不知不觉中，又迎来一年一度的长协签约期，回顾上年，跌宕起伏的市场让人记忆犹新。而今年，广东省的市场情况发生了不少变化，月竞价格的四平八稳、“批零倒挂”影响的延伸、首例售电公司的退市通告、履约保函的严格执行、现货市场试运行的启动等，这是否会与长协市场产生新的化学反应，让我们通过一系列的数据来进行对比分析。
一、市场价格信号
长协签约价格总能牵动市场各方主体的神经，那么长协开始前，它是否无迹可寻呢？答案并不一定，事实上对于价格信号，我们可以结合长协前的相关价格走势，进行初步分析。
如上图所示，对比2016、2017年月度竞价及下一年度的长协成交均价，再结合当时的市场情况，不难看出，长协起点价格和成交均价在一定程度上都会受到当时月度竞价加权均价的影响。相比前两年，2018年的月度竞价价格走势相对平稳，在-40厘上下波动，截止10月的月度竞价加权均价为-41.25厘，远低于前两年。可见，作为市场价格信号的月度加权均价，对19年的零售市场定价会带来较大影响。
二、市场环境变化
月竞的价格素有长协市场价格信号之称，但单一价格并不足以展现长协来临前市场的全貌，我们再结合其它几个市场维度的变化进行深入探究。
01
售电侧盈利空间减小
如上图所示，我们根据2017、2018年的批发结算价与零售结算价得出售电企业可盈利空间（蓝色与橙色区域，不含偏差考核），明显地看出，2018年盈利空间已经大幅度减少。而且，若售电公司长协与竞价采购电量分配不合理，或是竞价套餐定价的风险控制预估不足，那么在2018年月度竞价中，售电公司的电量越多，对售电公司的收益反而产生负效应。
另外，按广东交易中心公开的售电侧获利数据来看，2017年全年售电侧平均获利为21.33%，而2018年1月～8月，平均获利已跌至6.85%，售电侧获利情况下跌14.48%，这意味着用户平均获利占比较上年有较大提升。详情如下图所示：
我们再来看看偏差考核的影响：
2018年的1月～8月，需求侧的电量平均偏差达到9.2%，大部分售电企业都需要付出额外的偏差考核费用，导致其盈利空间进一步收窄。
02
市场履约风险增大
2018年长协大战整个过程，跌宕起伏的市场状况让人印象深刻，长协截止日前后的合同毁约及合同价格调整都让一些用电企业受到了伤害。而月度竞价走低让压宝在竞价市场的部分售电公司状况变得更加艰难，市场上售电公司提出与用户协商调整合同价格的情况时有发生。
03
售电公司运营成本增加
为了规范市场运行，保障用户的权益，售电公司需根据交易量缴纳履约保函。从当前售电公司提交的保函金额及数量可以看出，目前广东市场上大部分售电公司交易量较小。但由于保证金是全额缴纳且完全冻结的，随着交易量的提升，这将是一笔较大的运营成本，售电公司的资金实力面临考验。
04
售电企业退市风险
l 2018年5月11日，广东电力交易中心日前发布了《关于公示深圳市展诚售电有限公司等2家售电公司退出电力市场的通知》。
l 2018年9月11日，国家能源局南方监管局发布《关于责令广东佛能售电有限公司对未按期足额结算电费问题进行整改的通知》。
2018年新增有交易电量的售电公司28家，而2017年有交易电量，但2018年未进行市场交易的售电公司有15家。截止目前，获得交易资质的售电公司402家中，仍有256家售电公司未进行市场交易。随着市场的逐步规范、市场价格的逐步透明、市场交易技术要求的逐步提高，售电公司经营需要更专业的交易能力、风控能力、综合服务能力，并需具备一定的资金实力，这意味着市场上有更多“皮包”售电公司将面临退市的困境。
三、市场小贴士
电力用户
1、 谨防市场怪象：
合同权责界定不明确，利益分配描述模棱两可，一旦出现争议用户无法维权；
虚报价格，口头报价超市场价，实际签约低于市场价；
手握多家售电公司牌照，一人扮演多家售电公司多次报价；
向暂时无法准入的用户作虚假承诺，乘机压低报价；
用户提前盖章，售电公司观望市场价迟迟不盖章，导致合同未及时生效（该行为用户原以为签约完成，实际售电公司可拒绝签约）；
利用掌握配电权的优势强迫用户与其签约。
2、 理性对待市场，商谈合理的优惠价格，最后一个铜板不一定好赚；
3、 综合考虑售电公司实力，价格不是唯一标准。
售电公司
1、 合理制定零售套餐定价、电量分配及采购策略，结合市场判断，做好风控分析；
2、 谨防盲目跟风，导致“批零倒挂”；
3、 充分考虑偏差考核成本，评估客户用电特性，自备电厂、经营状况、行业特征等影响不可忽视；
4、 注重团队专业能力提升，备战现货市场。
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