夫兵形象水,水之形,避高而趋下,兵之形,避实而击虚。
——《孙子兵法·虚实》
意思是:用兵之法就像水一样,水避开高处的障碍向下流动,用兵的关键是避开力量强大防守严密的敌人,而专攻其薄弱部位。
世上没有永远的弱者,也没有永远的强者。
《水浒传》中的李逵,勇猛无敌,但他有个弱点是不识水性,所以被张顺诱入水中之后,就成了任人摆布的俘虏。楚汉之争时,陈平正是利用了项羽狂傲自大、猜疑心强的弱点,除掉了最重要的谋士范增。
面对强敌时,与对手硬拼是不明智的,必须抓住对方的弱点,以己之长,攻敌之短,为自己赢得命运的转机。
在大海中,一群沙丁鱼游过,鲸鱼们急忙冲去。沙汀鱼急逃,鲸鱼猛追。游到了前面的海湾,沙丁鱼顺着金黄色的沙滩奔逃,而鲸鱼则渐渐被困,失去了威力。
第二天,人们在海滩上看到许多条死亡的鲸鱼,一时众说纷纭。
最后,专家指出了鲸鱼死亡的原因:“是那些小鱼把鲸鱼引向了死亡,鲸鱼为小利而暴死,空耗了自己巨大的力量。”
沙丁鱼和庞大的鲸鱼相比太弱小了,如果做正面对抗只有死路一条。可是它会利用自己的优势——同时也是鲸鱼的弱势,把鲸鱼由深海引向海滩,致使鲸鱼葬送了自己的性命。
人人都有弱点,你要学会如何运用自身的优势,打击对方的疏漏之处。无论面对的对手是实力雄厚,还是实力弱小,巧妙地运用一些技巧,就可以事半功倍,收到极佳的效果。
孙子就曾经提出了这样一个比喻:兵形像水。战争的规律就如水,而水的规律是避开高处而向下奔流,作战的规律就是避开敌人坚实的地方而向敌人弱点攻击。
历代兵法家都十分重视抓住要害,避实击虚的原则,只有视敌方和战场具体情况的变化而变化,避开对手的强点而攻击其弱点,才是取胜之道。
商场如战场。见招拆招虽然重要,但如果能找准对手的死穴,见缝插针,直击要害,则更为省时省力。
有一次,美国石油大王洛克菲勒的儿子小洛克菲勒,代表父亲与钢铁大王摩根谈判,内容是梅萨比矿区的买卖交易。
当年轻而长相虚弱的小洛克菲勒,走进摩根的办公室时,摩根瞪着眼睛,非常傲慢地说:“你们要什么价钱!”
小洛克菲勒并没有生气,他礼貌地答道:“摩根先生,我想这里一定有些误会。不是我要到这里来出售,正相反,我的理解是您想要买。”
摩根听了这句话,顿时沉默了,改变了语气和声调。最终交易的结果,是小洛克菲勒高价出售了这个矿区。
在这次商业谈判中,小洛克菲勒就是抓住了摩根急于要买下矿区的弱势之处,出其不意地展开攻势,成功瓦解了摩根的傲慢,顺利完成了交易。
洛克菲勒父子
事实证明,在对手的软肋并进行攻击,获得的效果比正面迎击好得多。这就好比用石头砸鸡蛋,既省力又有效。
许多武侠小说中都有这样的情节:当弱者与强者较量并处于下风时,就会寻找对手的死穴,重点攻击,取得最后胜利。同样,在生活中,在经济竞争中,即使遇到再强对手,只要攻击他的弱点,也能逆转情势。
需要注意的是,一个人的真正的弱项是不会轻易显现的,要想把对手的底细摸清楚,就需要细心地调查琢磨。弄清楚了他们的虚实,在要害处轻轻一击,就能达到致命的毁灭。
联系客服