数码钢琴厂家的转型之
某老板多年前就已经研发了一种新型数码钢琴，价格远低于机械钢琴，很适合儿童学习。但一直没有好的销售模式，企业发展无力。
学习过“协议控制”模式之后，思维立即转化。他马上找到大量的幼儿园谈合作，跟幼儿园合办“爱心钢琴教室”。免费赠送钢琴给幼儿园，还请各地音乐学院比业生做老师，每周免费教小朋友学一次弹琴。
很多家长都希望小孩子学弹钢琴，但怕小孩子无法坚持，而且普通机械钢琴太贵。
然而这种数码钢琴易学易用，免费学几次小朋友就会喜欢。此时钢琴老师就跟家长说，钢琴老师跟家长说，钢琴市场上卖很贵，您没必要买；只要交1500元押金，然后每天付10块钱租金，就可以带数码钢琴回去给小朋友练习——实际上数码钢琴的实际成本就是1500元。
如果小朋友想学更多的弹琴的技巧，可以付费上更高级的钢琴课程——然后钢琴厂、老师、幼儿园三家分成。
这种模式一举四得，属于典型的多赢合作：
1、以赠送数码钢琴，开办爱钢琴教室名义锁定幼儿园，让幼儿园多了一个对外宣传招生的理由，提升了幼儿园的品牌；
2、解决了很多家长想让小孩子学弹钢琴，但忌讳高昂的价格，又怕小孩子学不会的担心。他们现在只要按天租就好了。
3、解决了很多音乐学院毕业生不好找工作的担心，他们来爱心教室创业，这里有学生、有设备，他们只要认真教学就可以赚钱，远比做其它工作更容易、更轻松。
4、解决了数码钢琴的盈利难题——以前只能靠卖琴或帮助别人贴牌赚点加工费，根本没有自动持续收入。现在每“赠送”出去一套“爱心钢琴教室”的设备，就控制了一家幼儿园，从而产生了一处“自动收入”。
更何况，“赠送”的成本完全可以由第三方来融资承担。该工厂没有任何风险。
这就是协议控制模式的威力，简单易行，自动盈利，长期稳定，多方共赢。
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