第二课：聊天式文案写作方法轻松帮助你快速完成一篇营销型文案——框架设计
对于有广告需求的你而言，最另你头疼的莫过于无法快速组织一篇有销售力影响力的文案。本次课程是专门针对非广告专业人的文案写作手法 ，可以说几乎适合任何人学习，帮助你快速完成一篇营销型文案......
聊天式文案只代表文案的一种写作风格，应用的领域不同，效果也不同。在这里，我们只讨论如何用聊天式的文案写作风格，快速写出营销型文案。课程内容做了简化处理，如果想更系统更详细学习聊天式文案的话，可以继续关注我们的其他课程。
“对于有广告需求的你而言，最令你头疼的莫过于无法快速组织文字，本次课程，是专门针对非广告专业人的文案写作手法，可以说，几乎适合任何人学习，帮助你快速完成一篇营销型文案......”
● 案例解读
● 框架设计
● 情景式开头
● 描绘渴望
● 聊天式段落
● 捕获注意力
【框架设计】
这些就是我们写广告文案的基本元素。这些元素只有和在一起，剂量合适，才会功效巨大。像做药一样把它们融合在一起，恰到好处，就能赢得更多的顾客。
现在，我们就再详细分析一下各个框架：
1：引起注意
文案标题必须有的放矢、充满力量，因为它在引起目标顾客注意方面的作用是无可替代的。
要说一些不分散目标顾客注意力的话；说出他跟你做生意会有什么特别的益处，或者他最急迫的问题是什么、最大的担心是什么，而你恰恰能解决他的这个问题、解除他的最大担心；并且你的生意跟你的对手的生意相比有什么独特的地方？
我们再重复一次，仅仅抓住目标顾客的注意力是十分重要的。你知道，在当今社会，新产品和服务层出不穷，顾客每天被无数的广告狂轰烂炸，很多人在广播、电视里一听到广告就干脆把它关掉。
有研究显示，我们平均每个人一周要接触到 2500 条广告信息。确实是够我们烦的。网络、报纸、电视、广播、杂志、小宣传单等等，不管你走到何处，你看到的到处都是广告。
所以，你的文案首要的任务就是引起目标顾客的注意。如果你事先不好好研究一番，你是很难做到这一点的。所以，你有必要全面了解你的目标顾客的情况。
2：兴趣和好处
一旦你抓住了目标顾客的注意力，你必须要通过你所推广的东西提升他们的注意力。 在广告文案中始终保持顾客的兴趣是至关重要的。我想，你要记住这重要的一条： 文案不怕太长，只怕枯燥无味。
广告文案的长短是没有固定的或者是理想的长度的。为了更好地说明你要推广的产品，多长也没有关系，或者有意说长一点。
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要保持住你的目标顾客的兴趣，一个好的方法是告诉他们理由：为什么他们应该喜欢你所说的？（你的优惠、给予他们的好处、最大的好处，一个在别人那里得不到的好处、你的最大卖点）。
通过讲述一个个原因，说明你所卖的东西正是目标顾客解决难题所需要的，层层加深，这是最有力、最能说服你的目标顾客维持他们的兴趣的方法。
还有，你需要把好处点出来后，跟着说产品或服务的特性。 好处永远比特性重要。记住，他们想要知道的就是里面究竟就什么好处给我。
要保持他们的兴趣，你的文稿要不停的准确地告诉他们有那些那些好处。好处可以保持他们的兴趣，特性不会。
最后，我想，“兴趣”这一点要贯穿于整篇广告文案。你必须不断地以不同的用词或方式要回答“里面有什么东西给我”的问题。
3：独特卖点
“独特卖点”是包括在“兴趣”里面的。因为如果你没有一个强有力的独特卖点，你不会有任何方法引起目标顾客的兴趣。
你必须明白，给予目标顾客一个无风险、高影响力的独特卖点是那么的重要。一个好的独特卖点比广告文案本身重要。你的独特卖点是你的广告文案产出利润的重要条件。
4：刺激痛苦
你的目标顾客看到你的广告之后会不停的问“为什么？” 不管他是有意识的还是无意识的，有一点是认真的，就是你必须认真对付读者的质疑。
这就是为什么你必须告诉他们为何他们应该相信你所说的。你需要提出具有说服力的“证据”来说服他们。你的证据可以是：成功故事、个案研究、老顾客的见证、重点有关你给予顾客好处的明证、其他信用证明。
5：描绘梦想
6：证明
就因为（正如我们前面所说），我们都厌烦了被愚弄。我们每个人都经历过上当受骗，所以我们要警惕这类事情不再出现。将成功故事、个案研究、老顾客的证明、重点有关你给予顾客好处的明证放在前面，有利于消除顾客的害怕（顾虑）。 你可以将一些有力的明证直接放在你的标题里面。
7：列举所有好处
这一步，在你的广告文案中，你要罗列出所有给予顾客的好处，重要的放在前面。所有的好处应该修饰得让顾客知道这些好处是为他们准备的。记住好处和特性的区别。这部分内容应该是广告文案的子弹，可以不停地发射出去的子弹！或者是一张优惠清单。我经常也是这样罗列我的好处的。
8：稀缺
当你介绍你的产品或服务的特点和给予顾客的好处时，顾客感到流口水，有了购买的欲望。这时候，你又跟他说，存货不多了，要订货就赶快趁今天，否则下一批货要等 6 个星期之后，等等。
你在广告文案中，告诉你的目标顾客，你卖的东西：只在某段时间内有货；只在某段时间内打折；只在某段时间内有奖品送；产量有限；只剩 1 5 个座位；印数只有 150 份；等等。
通过说出东西稀缺，你的目标顾客就会想，“我最好赶快买，否则没有货了”。
但是，有一件很重要的事情，你要记得当你要采用“稀缺”这个策略的时候，“稀缺”的情况必须是真实的，必须看起来是真实的。换句话说，要诚实，让别人看起来你是诚实的。“稀缺”这种方法只当你诚实的时候使用它才有效。所以，不管你以何种方式用“稀缺“来定位你的推广，你要确信“稀缺”本身是事实，真实无疑的。
我们再反过来想，如果你的“稀缺”策略的捏造的，不诚实的，你的目标顾客会看出端倪来，那时你的整个策略就对你不利了。这就好像使用明证的时候，你只用了某人的姓或名而已——这样就很不令人可信了。
当你正确地使用“稀缺”这个方法时，它的促进作用是很大的。它会把目标顾客“逼到墙边”而不得以采取（购买）行动。
想一想这个理由，如果你这个时候（你把东西塞到他的手里了）还不让你的目标顾客采取行动，你还会想他们会迟一点回头吗？
你知道不，事实上，你接触到的大多数目标顾客都会有想延迟作出购买决定的倾向。他们想考虑一下，跟他们的伴侣、老板、朋友等商量一下。
一些目标顾客觉得他们想要一些时间来“想一想整个交易”。然后，打算晚一点再回来。然而，他们往往会忘记了整个事情。这样，你就失去了这个交易的机会。
你自己再想一想。你自己曾经做过多少次同样的事情？
你看到一篇让你有购买欲望的广告文案，但作者没有写进去一些很有力的因素让你马上采取购买的行动，他没有在广告文案中加入任何“稀缺”的策略。这样，你就把整个事情落在一边，过一段时间，就彻底忘记这件事了！
你以往是否做过类似的事情呢？太多了，无数次
为什么我不会订购呢？
就因为里面没有一个强有力的原因压迫我，让我有一种紧迫感，使我马上作出购买的决定，事情就这样泡汤了。
“稀缺”将给予你的目标顾客一种压迫，使他们采取行动。
告诉他们，“这是你以这个低价获得我这个产品的最后机会，错过了这个机会，价格将提高 23%，所以，请马上购买！”
这个“稀缺”的策略确实是非常有力的。它可以说是销售成功以否的关键。 想好你的“稀缺”策略，将它派上用场，它们是广告文案中不可缺少的一部分。
9：行动
当你告诉目标顾客如何订购你的产品和服务时，你必须要具体。你必须手把手地教他们，领他们上路。
你必须准确地告诉他们需要采取什么行动来订购你的产品或服务。提醒他们采取这些行动会使他们获得你的产品或者服务带给他们的益处。你不要指望你的目标顾客会知道如何拿起电话、按号码、提交订单。
告诉你的目标顾客怎么做。人们私底里在求你给他们引路，你就给他们引路！当你告诉他怎么做的时候，人们会很高兴的。为什么？因为他们可以不动脑子！在这期间，你要使得整个过程顾客越不用动脑越好。
不要仅仅告诉他们订购，告诉他们“为了开始得到这些好处，这些好处，好处，拿起电话，按这些号码 400XXXXXXX”。换句话说，当你告诉他们订购的时候，提醒他们从订购中获得的所有好处。
告诉他们“你只需要填写订购单，就可以开始免费试用，测试产品的好处。”
警告他们，如果他们不采取行动会有什么后果。清晰地告诉他们，毫不含糊地告诉他们，如果他们选择不订购的话，会失去什么好处。
这个策略如果运用得正确会有惊人的效果。这将让你的目标顾客感到“疼痛”如果他们不那样做的话，而这正是我们要的效果。
你必须使得你的目标顾客感觉到“疼痛”。如果他们决定不购买的话。
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