四特酒一季度已完成全年任务的一半

    【中国白酒网】近日，有业内人士向记者透露，四特酒一季度已完成全年任务的一半。另有江西资深白酒经销商向记者表示，四特酒2016年在江西省内的销额已超过35亿元，同比增长近20%，湖南、广东、福建等核心市场连续数年销售额过亿。

    此外，记者还了解到，在4月20日的江西特色商品展销会上，四特酒现场成交700余万元。

    此前，酒业家曾报道过，面对省内、省外市场一线品牌的强势进攻，四特酒的核心品项东方韵销售数量和销售额在2016年实现了两位数的双增长。

    作为中国特香型白酒的代表，向来以“低调的江西霸主”著称的四特酒，是如何“结硬寨，打呆仗”实现连续数年业绩稳增的？

    结硬寨：聚焦核心市场，不断优化产品，开拓新渠道

    “福建市场是四特酒省外的核心市场之一，2016年的年销售额近5亿元，且每年以30%-40%的速度在增长，去年泉州下面6个县的销售额共计在2000万左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒经销商黄胜（化名）向记者介绍道。

    中低档酒逐渐提升市占率。据黄胜（化名）分析其主要原因在于：福建西部与江西交界，消费者口感接近，四特酒的特香型在福建的口碑一直很好，四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐渐升高，尤其在婚宴市场。

    “近两年四特酒在产品结构布局上在不断优化，针对不同消费群体推出相应的产品。”据四特酒某区域经理介绍，针对高端市场，四特推出了年份酒及东方韵系列，以满足送礼、商务宴会等需求；在中端市场，四特顺势推出“四特锦瓷”、“四特印象”、“特香经典”等产品以巩固腰部力量，为迎合年轻群体的消费需求，开发净爽小酒、醇香小酒、精品莲花、精酿等高性价比的年轻化光瓶酒。包装设计、产品定位上更加注重细节、更有朝气，且各项新品均给予了不同的专项支持政策。

    值得注意的是，四特酒在销售渠道方面也一直在革新。2013年开启了电商平台营销，半年内实现400万元的销售额，至2015年即实现近2000万元的销售业绩，2016年更是稳步上升至2600多万元，2017年四特酒电商渠道的销售额仍正在持续稳步提升。

    打呆仗：善抓消费者，凝聚团队，厂商和谐

    据四特酒某区域经理介绍，在“巩固省内，面向全国，张弛有度，突出重点”的营销战略指导下，四特酒公司从2005年开始用近5年的时间，完成江西本土市场的渠道布局，至今江西大本营市场坚如磐石；2010年至今，四特酒除江西大本营以外的周边市场如湖南、湖北、广东、福建等地的销售渠道与服务网络布局不断完善，销售额均已进入大亿元时代。

    对此，江西宜春四特酒经销商陈阳（化名）认为，“四特与经销商的关系一直很和谐，保证新老经销商每年的收入都实现正增长，同时，为服务好客户和消费者，四特酒也一直在推动全员营销策略。”

    陈阳（化名）表示，四特酒的营销团队和经销团队都比较善于倾听消费者的意见和诉求，四特的经销商团队都是踏实做市场、做品牌的团队，对于投机者，四特酒厂有自己的经销商淘汰机制。

    黄胜（化名）在受访时向记者表示，四特酒厂长期派业务员在市场一线协助经销商开展铺市、陈列、动销等工作，无论是资金还是人员的投入，四特酒都很受经销商的青睐。

    此外，有业内人士表示，四特酒在凝聚团队方面有自己的特色：一是厂商凝聚，构建紧密的利益共同体；二是经销商之间凝聚，公平竞争的市场秩序，互相支持，良性互动；三是市场一线团队凝聚，业务人员、推广人员、经销商的团队形成合力，所以可以用有限的力量和资金把市场做大。