贵州白酒创新浪潮席卷全国

    “十二五”以来，贵州酒业迎来创新浪潮，逐步席卷全国，以茅台为引领的贵州习酒、国台、金沙、董酒、安酒、贵州醇等企业纷纷汇入创新的时代洪流下，推出精彩纷呈的营销策略，无论是在新生代消费者培养、酱酒文化普及，还是销售业绩增长等方面均取得丰硕成果，源源不断为黔酒注入勃勃生机。

    记者发现，区别于传统营销渠道，在大数据和互联网生态环境下，贵州白酒企业纷纷“触电”，进一步创造性地开发和布局未来。他们要么与酒仙网、淘宝网、京东网等国内知名专业电商合作，要么推出自己的电商平台。仅在今年的京东6・18购物节上，习酒销售就创下历史新高，整体销售额增长超过去年同期的17倍。

    为顺应当下社会生活节奏快，年轻消费群体趋向于低醉酒度产品的市场变化，茅台集团顺势推出“悠蜜”蓝莓利口酒、定制酒等产品，加大消费体验的建设和落地，创新营销思想和方式，提升与新一代消费者文化沟通和情感建立，如今“悠蜜”蓝莓利口酒市场持续火爆，时常断货。

    为重塑酱香中高端品牌消费品格，黔酒军团创造性推出体验营销，重新赋予中高端白酒消费价值。2016年至2017年，习酒“我是品酒师、醉爱酱香酒”活动一路走过成都、上海、郑州等地，掀起一波又一波大众消费者认知和感受真正酱香型白酒热潮，深远地、有意识地去发掘和培养新一代白酒消费者，创新与新一代消费者交流观点、思想的方法。

    国台一直致力于打造中国白酒厂、商、消费者生态圈创新性尝试，建立“国粉俱乐部、品鉴顾问团、健康饮酒体验联盟、国台领袖会”等，层层递进，打造以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈。

    国台面向经销商推出的股权激励计划，更是一石激起千层浪，短时间之内募集6亿元资金，成为本年度中国白酒业的“现象级”营销范本。

    业内资深人士分析，近年黔酒军团频频出击的创新营销策略大获成功，即是准确把握了创新的内涵，以及创新指向的目标客户群体。“创新”的焦点不是企业、品牌和产品，而是“消费”和“消费者”。通过“我是品酒师、醉爱酱香酒”等活动强调了产品和品牌在消费环境中的“仪式感”，这种仪式感拉近了消费者与产品和品牌之间的情感距离，为撬动市场找到了支点。

    “打破才能出生机，创新就会有前途”，贵州白酒企业在经过本轮深度调整后，以创新为手段，涅槃重生。最新数据显示：黔酒军团今年上半年斩获376亿元销售收入，市场建设花开全国，以全国3。9％的产量完成了全国白酒产业11。8％的销售收入和32。9％的利润总额，持续保持全国领先水平，供给能力高于全国。