我是木然,从事10多年美容行业的老司机,任国内专业线某大型美容企业高管、高级讲师。创立一套系统性店务管理资料,为数百家美容企业进行过管理、销售培训,目前自己有两家店!曾最大的愿望改变美容行业,后恍然大悟,能改变一小部分已心满意足!希望可以帮到大家, 一起交流加入木然微信:muran104
【顾客说:】
“你家产品还行,但是有点贵,
别人家的产品和你的差不多,
价格却比你家便宜”。
你就这样回答:
一张图告诉你单纯是长的像而已!
你所谓一样的,差之千里.....
【顾客说:】
“产品成本也没多少钱,
干嘛卖这么贵??”
你就这样回答:
是的,产品的成本是没有多少钱,
但是给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?
给你零件,你能造汽车吗?
给你一把手术刀,自己能把肿瘤切出来吗?
给你一颗篮球,你能去打NBA吗?
是的你不能,
成本是没有多少,但请不要忽略背后一群人付出的精力汗水,
有些人甚至是花一辈子的时间,
请尊重他人的劳动果实!
【顾客说:】
“养生太贵了,美容太贵了,
不值得?”
你就这样回答:
值与不值,是自己定义的,就想问问?
你的健康值多少钱,你的美丽值多少钱,自己值多少钱!
为自己的健康和美丽做投资,
值还是不值??
【顾客说:】
“太贵了,你能便宜些,
就买了!”
你就这样回答:
我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,
我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!
顾客的心理:
花最少的钱买最好的东西,
然鹅~这个世界并没有人愿意做亏本买卖。
。。。。。
若你一意孤行,
只是会让形态相似,品质却差千里的产品盛行~
最终害了自己,
俗话:一分钱一份货,
这话一点不俗,是真理!!!
感谢那些从来不降低价格的企业吧,
人家是为了维持产品品质!!!
缺美容师?缺美导?想找美容行业的工作? 点击进入
↓↓↓↓↓
联系客服