孙子兵法讲:“知彼知己,百战不殆。”我们想要在职场或商界中始终立于不败之地,就应该按孙子说的,去认真地去了解竞争对手。那么我们怎么能确定真正了解到对手的本质,而不是被对方的伪装所误导呢?中国传统兵法总结了这么几个判断指标:
1. 知形势
古人云:“不谋全局者,不足以谋一隅。”虽然敌友我三方各自的情况可能大不相同,但大家都处于同样一个环境之中,必然会遇上同样或类似的问题,因此可能会做出某些相同的反应。因此只要我们认真地去研究市场或职场中的客观形势,很有可能会了解到对手下一步的动作。诸葛亮就非常重视这一点,因此他能够在刘备新野失利之后,果断地确定“联吴抗曹”的策略,从而联合次要对手以对抗主要敌人。
2.知虚实
俗话说:“人穷则志短”。实力,既决定了一个人的活动范围,也决定了一个人的认知层次。因此,我们在研究竞争对手的时候,要注意了解其真实实力,既不要被其虚言恫吓所忽悠,也不要被其韬光养晦所麻痹。只有这样,我们制定竞争策略时,才能够做到量体裁衣和有的放矢。
3.知动静
我们在了解对手时,不能光停留在静态分析,还要注意对其进行动态追踪,这就是兵法所强调的“知动静”。如果有条件,最好能够将竞争对手的一举一动都尽收眼底,这样自然不会给其弯道超车的机会。对于这一点,朱元璋就极为重视,因此他不顾非议成立了锦衣卫东西厂专门负责这项业务。
4. 知计谋
这一条与前面几条相比,有着本质的不同。如果说前面三条是手段的话,那么最后这一条就是目的。我们了解对方的环境、实力、动态,都是为了分析对方可能采取什么样的计谋。因此“知计谋”,是“知彼知己”的最高境界,也是我们能否做到“上兵伐谋”的关键条件。只要我们能够做到这一点,就能够以最小代价在第一时间,将祸患消灭在盟友状态。
总而言之,我们研究竞争对手,要做到由表及里,由远而进,由静而动,由过去到未来…只要能做到这样抽丝剥茧式地层层深入分析,即使城府再深的对手,也会被我们一览无余!
联系客服