作者:周世通
原创作品,抄袭必究
01
有一个老人,平时喜欢安静,不知道什么时候,院子来了一群小孩,天天在那里玩,吵闹得不亦说乎。为了赶走这群小孩,老人想出了一个办法。老人对小孩说,平时我一个人待着挺寂寞的,很高兴你们来这里玩,让这里热闹了起来,为了奖励你们,我今天给你们一人一块钱。孩子每人得到了一块钱,高兴得欢呼雀跃;
第二天,孩子们非常准时地来老人院子玩,这一次老人说自己没那么多钱,只给他们每人五毛钱,孩子虽然不太情愿,但还是接受了;第三次来,老人只给他们一毛钱,这次孩子们不干了,说再也不来这里玩了,然后气愤地扬长而去了。老人看着孩子们远去的背影,终于露出了欣慰地笑容。
没错,老人的目的达到了。我们暂且不评论老人做法的好坏,先说说老人背后利用的心理动机——损失厌恶心理。也就是说,损失的痛苦要远远大于得到的快乐。
孩子们来院子玩,本来目的很纯粹,就是为了寻开心。但是老人利用损失厌恶心理,把孩子的快乐跟金钱挂钩起来,变得不再纯粹了。我们来这里玩,是为了哄老人你开心的,然后你给我们奖励。而你的奖励却越给越少,想让我们给你白玩,门都没有。
02
同时,老人给孩子建立了错误的内在评价标准。对孩子们来说,玩得开心本来就是最大的收获和奖励。但是老人改变了这一标准,把开心跟金钱的多寡对等起来。一旦你的内在评价标准不再是为了开心,而是为了钱。那钱给少了,你自然就不开心了。
在生活当中,这样的心理陷阱比比皆是。有句话说,叫“不忘初心,方得始终。”可是很多人路走远了,经历的事情多了,渐渐忘了当初出发的目的了。初心,就是你最原始的内在评价标准。
比如,有些人喜欢写作,刚开始纯粹是为了自娱自乐。有了互联网和各种写作平台之后,他看到有些作者在网上发表各种文章,收获了各种好评和点赞,甚至实现了变现和财务自由。于是他也想试试,他苦思冥想,洋洋洒洒地写了几千字,可是他发表的文章,却如石沉大海,反响平平,甚至有的毫无反应。他坚持了一两个月,情况还是没有改变,于是越写越没有信心,最后干脆放弃了写作。有一句话玩笑话说,想让一个人不开心,就让他的心情跟金钱挂钩起来。
另一个诱因,就是奖励。查理芒格说,“可以用奖励解决的事情,就没必要用其他手段。”
用我们中国的话来说,“重赏之下,必有勇夫(死夫)”,“有钱能使鬼推磨”。只要给的奖励足够多,几乎可以让人做任何事情。
03
我们把老人奖励的故事升级一下,假设老人真的喜欢孩子来玩,老人可以每天给孩子奖励。如果天天只给一块钱,孩子可能还会来,但是绝对没有第一次得到奖励的心情来得激动。如果老人随机给奖励,有时候一毛,有时候一块,有时候高达十块,估计方圆几里的孩子每天都会兴致勃勃地提前来排队,还乐此不彼。
万维钢老师说,喜欢=熟悉+意外,上瘾也是一样的道理。只给同样的奖励还不行,因为山珍海味天天吃,也会有吃腻的一天。但是你随机制造意外之喜,别人就会上瘾。这跟玩游戏上瘾的情况是一样的。打怪升级,任务适中,即时反馈,随机制造奖励,因此你会深陷其中。“奖励”二字,足以说明一切。你发一条朋友圈,经常翻看点赞人数,难道不是对“点赞”上瘾了吗?
这就可以解释拿固定工资的员工,其实是没有多少干劲的。恋爱当中,一味地讨好对方,只会换来对方的欲求不满,最终只能换来分手的下场。人是社交动物,社交也是为了得到外界的反馈,我们暂且把这种反馈理解为奖励吧!可以说,人类的一切行为,都是为了得到各种反馈和奖励。本质上,都是为了争夺更好的生存资源。
比如工作,不管是为了养家糊口,学习知识,扩展人脉,还是现实什么人生意义,都是为了得到某种奖励。人类不存在毫无目的的活动,即便是毫无目的,也是随机进化的策略之一。目的都是为了生存和繁衍,而这种目的性,已经嵌入到了人类的一切行动中去,就像鱼已经察觉不到水的存在一样隐秘。
04
但是,“水能载舟,亦能覆舟”。奖励既可以让你疯狂,也可以让你迷失自我。据说某知名网红写一篇软文,广告费高达几十万,在高额利润的诱惑下,为了不断吸引读者的眼球,为了写爆文,获得高流量,甚至不惜扭曲事实,写作题材最后只剩下“金钱,明星出轨,性和暴力了。”不断挑战观众的心理底线,最终导致被封杀了。
正确的奖励方式,可以让你的努力得到正面反馈,引领你更好的坚持下去。就像前面提到的写作例子,如果你一开始写的足够好,得到读者的认可和稿费,确实可以激励你一直写下去。对于新手来说,如果一开始把写作好坏的标准,确定为赚大钱,那么很多人一开始是很难做到的,很容易放弃,甚至丢失了兴趣。
如果懂得绕开这些心理陷阱,利用好这些认知偏误,你就会拥有跟别人不一样视角,更能透过现象看到本质,你就有了洞察力。
END
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