作者：周世通
原创作品，抄袭必究
01
有一个老人，平时喜欢安静，不知道什么时候，院子来了一群小孩，天天在那里玩，吵闹得不亦说乎。为了赶走这群小孩，老人想出了一个办法。老人对小孩说，平时我一个人待着挺寂寞的，很高兴你们来这里玩，让这里热闹了起来，为了奖励你们，我今天给你们一人一块钱。孩子每人得到了一块钱，高兴得欢呼雀跃；
第二天，孩子们非常准时地来老人院子玩，这一次老人说自己没那么多钱，只给他们每人五毛钱，孩子虽然不太情愿，但还是接受了；第三次来，老人只给他们一毛钱，这次孩子们不干了，说再也不来这里玩了，然后气愤地扬长而去了。老人看着孩子们远去的背影，终于露出了欣慰地笑容。
没错，老人的目的达到了。我们暂且不评论老人做法的好坏，先说说老人背后利用的心理动机——损失厌恶心理。也就是说，损失的痛苦要远远大于得到的快乐。
孩子们来院子玩，本来目的很纯粹，就是为了寻开心。但是老人利用损失厌恶心理，把孩子的快乐跟金钱挂钩起来，变得不再纯粹了。我们来这里玩，是为了哄老人你开心的，然后你给我们奖励。而你的奖励却越给越少，想让我们给你白玩，门都没有。
02
同时，老人给孩子建立了错误的内在评价标准。对孩子们来说，玩得开心本来就是最大的收获和奖励。但是老人改变了这一标准，把开心跟金钱的多寡对等起来。一旦你的内在评价标准不再是为了开心，而是为了钱。那钱给少了，你自然就不开心了。
在生活当中，这样的心理陷阱比比皆是。有句话说，叫“不忘初心，方得始终。”可是很多人路走远了，经历的事情多了，渐渐忘了当初出发的目的了。初心，就是你最原始的内在评价标准。
比如，有些人喜欢写作，刚开始纯粹是为了自娱自乐。有了互联网和各种写作平台之后，他看到有些作者在网上发表各种文章，收获了各种好评和点赞，甚至实现了变现和财务自由。于是他也想试试，他苦思冥想，洋洋洒洒地写了几千字，可是他发表的文章，却如石沉大海，反响平平，甚至有的毫无反应。他坚持了一两个月，情况还是没有改变，于是越写越没有信心，最后干脆放弃了写作。有一句话玩笑话说，想让一个人不开心，就让他的心情跟金钱挂钩起来。
另一个诱因，就是奖励。查理芒格说，“可以用奖励解决的事情，就没必要用其他手段。”
用我们中国的话来说，“重赏之下，必有勇夫（死夫）”，“有钱能使鬼推磨”。只要给的奖励足够多，几乎可以让人做任何事情。
03
我们把老人奖励的故事升级一下，假设老人真的喜欢孩子来玩，老人可以每天给孩子奖励。如果天天只给一块钱，孩子可能还会来，但是绝对没有第一次得到奖励的心情来得激动。如果老人随机给奖励，有时候一毛，有时候一块，有时候高达十块，估计方圆几里的孩子每天都会兴致勃勃地提前来排队，还乐此不彼。
万维钢老师说，喜欢＝熟悉＋意外，上瘾也是一样的道理。只给同样的奖励还不行，因为山珍海味天天吃，也会有吃腻的一天。但是你随机制造意外之喜，别人就会上瘾。这跟玩游戏上瘾的情况是一样的。打怪升级，任务适中，即时反馈，随机制造奖励，因此你会深陷其中。“奖励”二字，足以说明一切。你发一条朋友圈，经常翻看点赞人数，难道不是对“点赞”上瘾了吗？
这就可以解释拿固定工资的员工，其实是没有多少干劲的。恋爱当中，一味地讨好对方，只会换来对方的欲求不满，最终只能换来分手的下场。人是社交动物，社交也是为了得到外界的反馈，我们暂且把这种反馈理解为奖励吧！可以说，人类的一切行为，都是为了得到各种反馈和奖励。本质上，都是为了争夺更好的生存资源。
比如工作，不管是为了养家糊口，学习知识，扩展人脉，还是现实什么人生意义，都是为了得到某种奖励。人类不存在毫无目的的活动，即便是毫无目的，也是随机进化的策略之一。目的都是为了生存和繁衍，而这种目的性，已经嵌入到了人类的一切行动中去，就像鱼已经察觉不到水的存在一样隐秘。
04
但是，“水能载舟，亦能覆舟”。奖励既可以让你疯狂，也可以让你迷失自我。据说某知名网红写一篇软文，广告费高达几十万，在高额利润的诱惑下，为了不断吸引读者的眼球，为了写爆文，获得高流量，甚至不惜扭曲事实，写作题材最后只剩下“金钱，明星出轨，性和暴力了。”不断挑战观众的心理底线，最终导致被封杀了。
正确的奖励方式，可以让你的努力得到正面反馈，引领你更好的坚持下去。就像前面提到的写作例子，如果你一开始写的足够好，得到读者的认可和稿费，确实可以激励你一直写下去。对于新手来说，如果一开始把写作好坏的标准，确定为赚大钱，那么很多人一开始是很难做到的，很容易放弃，甚至丢失了兴趣。
如果懂得绕开这些心理陷阱，利用好这些认知偏误，你就会拥有跟别人不一样视角，更能透过现象看到本质，你就有了洞察力。
END
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