在市场经济条件下企业的竞争，使得众多生产型企业为保持竞争优势，而需要广泛采取赊销的方式进行销售。但是，东西卖不出去，企业的日子就难过。东西卖出去了，钱却拿不到，销售收入增多，却只是应收款的增加，企业的日子照样难过。应收款管理一
直是困扰生产贸易型中小企业
财务管理的一个难题。
对此，广发上海分行相关专家指出，由于现阶段国内贸易市场已形成了明显的买方市场，结算手段相对贫乏，卖方要控制收款风险，主观上不愿意赊账销售，但这又不符合买方利益。为了满足客户的迫切需要，许多中资银行借鉴国际保理的基本操作方式，先后开办了国内保理业务。“加快推进国内保理业务的发展，就能解决生产贸易型中小企业的‘燃眉之急’。”
债权转让
何为保理业务呢？广发上海分行相关专家指出，保理(Fac-toring)，即保付代理的简称。“以广发行为例，国内保理业务是指销售模式为赊销的企业(卖方)与广东发展银行签订应收账款转让协议，将现在或将来的基于其与买方订立的货物销售合同所产生的应收账款，转让给广东发展银行，由该银行为其提供集融资、销售分户账管理及应收账款催收等业务于一体的综合性金融服务。”该人士指出，该业务不再是传统意义上信贷业务，没有担保和抵押，是建立在信用基础上的债权的转让和买卖。贸易企业凭其对交易对手的应收账款，即可向广发行申请办理票据融资。该业务同时涉及买卖两端企业，兼顾买方信用及卖方的回购能力。
据悉，目前大多数银行推出的保理业务，主要包括“回购型国内保理业务”和“无追索权国内保理业务”等。据该专家介绍，所谓“回购型国内保理业务”，就是指卖方申请由银行买断其与买方因商品销售产生的应收账款，卖方对买方到期付款承担担保责任或承担回购该应收账款的责任的业务。“而卖方申请由银行买断其与买方因商品销售产生的应收账款，在买方不履行付款义务时，银行根据保理合同，只向买方追索的业务，就是‘无追索权国内保理业务’。”该人士如此表示。
益处多多
据悉，国内保理业务对于申请企业来讲，不仅带来融资的便利，而且还具有改善企业财务指标，降低财务风险，促进企业销售，加速资金周转等多项功能。“因此对于那些缺乏固定资产、保证人等传统担保资源的中小企业来讲，其简便易行的融资功能显得尤为重要。”广发上海分行相关专家指出，中小企业通过与银行做无追索权保理业务，能够缩短流动资金占用时间，提高资金利用率。此外，还免除了供货商在销售过程中账款被
