职场趣事
职场荒诞事频频上演,正因为每个人都坚信自己的想法和观点,导致营销人屡屡重写提案,却迟迟不能让决策者满意。一番争执后各自又为彼此赐封“傻逼老板”和“废材员工”的称号。
迫于上级的压力,员工很难再遵循自己的想法拟定方案,只有顺着老板的思路进行改动,就算结果令人作呕,也能博得上级微微一笑。
问题的关键,正是缺少了一种衡量的标准和相同的出发点,导致对用户理解不同和解决问题的出发点不同,便形成不同的问题解决方案。
而在文章开始之前,你务必先要了解,什么是用户画像。
1、什么是用户画像
用一句话来讲,即:用户信息标签化或者抽象出一个用户的信息全貌。
比如:每个人都有自己的择偶标准,你是想找一个胸大臀俏,人美肤白会做饭的老婆相守一生;还是想找一个不求多漂亮,只要贤惠持家,善解人意就很满足。
这里的择偶标准就好比用户画像,基于你的标准而产生的人性画像。
而恒定的标准不仅要通过外表,还要了解到对方的内心世界。
这也是下面要讲到的“显性画像”和“隐性画像”。
显性画像很容易知道,隐性画像则需要通过观察才能了解。
就像做产品,不只是要满足消费者显性(外在)需求,还要满足隐性(内在)需求。
2、解决沟通障碍
在寻找答案的过程中,每个人都很难避免:“我想要什么答案”,便无意识的向“我期望得到什么答案”思考。
这也就是矛盾产生的根源所在。
抛除己见,从问根源寻找解决方法
每个人所处立场不同,所理解的事物和看待的问题的方式则不尽相同。在员工与老板意见发生分歧时,却很少有人意识到,换位思考在这里并不管用,你需要的是从目标客户身上寻找问题的解决方法,而不是做着无谓的纸上谈兵。
细闻市场风吹草动,摘下傲慢面纱
中小型企业很少会花时间去做市场调研,全凭着对行业有足够深了解,对这类客户长时间接触,依仗所谓的经验独断营销决策,结果却是不敌军,内先溃。同样这一类的企业也最缺乏创新,保持对目标用户和市场固有认知,却不知如今世界发生了怎样的变化。
3、定位服务标准,丰富用户画像
用户画像可以精准定位产品服务对象。行业中很普遍的一个现象:老板期望自己产品所对应的目标人群能够涵盖到所有人,而这样的产品不论在撰写广告还是推广中,都加大了各种成本的浪费,效果还不敢保证。
肯定的是,这样的产品终会走向消亡,因为每一个产品都是为特定的目标人群,通过同样标准和方式服务。如果一个产品适合所有人消费,那么也将变得毫无特色。
如何创建创建用户画像?
你不能笼统的知道服务的对象是谁
你应该让它真实存在
企业每一个战略部署和营销决策都少不了一次集体会议,而这个“真实存在的用户”则是一个效果测试前绝佳的衡量标准。
用户画像分:显性画像和隐性画像
显性画像:可视化特征
例如:性别、职业、地域、兴趣爱好等
隐性画像:内在特征描述
例如:使用目的,使用偏好,使用场景,使用频次等
创建用户画像分三个步骤
获取信息(问卷访谈、市场调研、数据分析等)
研究信息(定性研究,细分用户群)
创建用户画像(建立细分群体用户画像)
创建完用户画像后,你还需要
——丰富用户画像
如果用户画像是在创造一个小人
丰富用户画像将赐予它灵魂
通过不断打磨、修整
他将成为你最具代表性用户
参与到你的产品、设计和推广之中
结语
我们不断地追寻营销手段的高明,却又不得不一次次放下。当我们试图利用高明的营销手段扭转市场局面时,却不曾料到用户对此行为一点也不感兴趣。
而很多原因,并不是环节上出现差错,而是我们对用户根本不够了解。导致思考的方向和创意展现形式已经偏离了营销目的。
所以,你真有花过心思去研究目标用户吗?
如果没有,那就先自己做一个。
我害怕每一个推脱
明明很喜欢,却选择擦肩而过
直到下定决心,才知道追悔莫及
与其这样,为什么现在还不关注我
看完不分享的都是坏蛋!
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