心的力量

        鞠躬尽瘁，健康中国。

        世界绞谷，中国国宝。

        2018年注定是不平凡的一年。华誓控股收购了美丽岛之后，实质性进入了控股运营模型，在组织架构、运营模式和组织动员上都发生了深刻的变化。这种变化及对后续的影响，只有越往后走越能体现出来，走过五年十年之后回头看，这必定是华誓控股发展史上的风水岭。

        2018年，不论是世界绞谷还是美丽岛，都是不平凡的一年，在华誓控股一盘棋的情况下，人员的流入流出、盘整配置及优化进阶，成为本年度一个主旋律。我们也通过这一年，深刻地了解到，人是一切的核心，人变了，事就变了，人强了，事就强了。

        心的力量

        这也就是老盖常说的“心力”。事实上，心是有力量，看不见摸不着，却是世界上最强大的力量。本质上而言，体力差、智力差，都是因为心力差。心力就是一个人真正的发动机，它一旦启动，会彻底让一个人迸发出连自己都难以想象的力量和能量。

        在我们体系内，心力强大的最典型代表就是老盖。敢于负债3000万接手美丽岛，这就是心力强大的最直接体现，这并不是随便一个人都敢承担的。在接手美丽岛后，遭遇到的各种困难险阻，最终都会通过各种路径流到老盖这里，他最后都要承受，都要去解决，没有强大的心力，这是办不到的。

        记得于总开会时说过，只要老盖回到北京办公室，于总的各种烦恼就会烟消云散。我想，这就是一个领导甚至是一个领袖“定海神针”的作用。因为大家都觉得，再大的困难，在老盖那里都会得到解决。实际上，很多的问题，短期内老盖也解决不了，他只是比大家心力强大，拥有更强的抗压、抗挫折能力。

        拉卡拉的孙陶然对心力强大定义了三个标准。一是志存高远、永不满足；二是百折不挠、愈挫愈勇；三是永远自信、永不言败。最重要的是，孙陶然认为，心力80%是天生的，后天的培养仅仅能有一定程度的提高。

        其实，从孙陶然的解释中，我们就不难理解有些人被称为“天才”的原因。毛泽东，一个师范生，没上过军校，没受过专业的军事训练，但他确是一个全球杰出的军事家。五次反围剿中，前三次是直接由毛泽东指挥，第四次是间接由毛泽东指挥，前四次均取得了胜利，第五次，毛泽东被彻底边缘化，结果就来了个失败。毛泽东这种军事指挥才能，某种程度讲就是天生的。同样，在毛泽东没有确立领导核心之前，被排挤打压，历经波折都没有打垮他。这就是一个人的心力。

        被奉为企业家中的企业家的褚时健老先生，出狱后75岁开始创业种橙子，而且，橙子是一种长周期的作物，需要6年才能挂果。这种心力，哪是一般人可以相比？为什么中国众多的知名企业家如王石、马云等都对褚时健推崇备至，是因为这些人都懂得什么叫心力，都懂得心的力量，在褚时健面前，都自叹不如。

        从某种程度讲，心力才是社会阶层的划分标准，越往上的社会阶层，心力越强大，心力越强大，越往金字塔顶端的社会阶层走。         

        简单与复杂

        冯巩说过一句话，“宁要复杂之后的简单，不要简单之后的复杂”。把简单与复杂之间的逻辑关系，阐释得非常透彻，让人耳目一新。

        仔细想想，这不仅仅是简单的辞藻游戏，蕴含着深刻的哲学道理。凡是现在事情很复杂到不可开交，基本上都是因为前期处理简单化造成的。同样，凡是现在事情变得简单顺利，都是前期经过复杂的准备导致的。没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的简单轻松。

        现实生活中，我们往往陷入三个误区，一个是彻底简单化，一个是彻底复杂化，一个是简单之后的复杂。前者往往没有良好的顶层设计、系统筹备及运筹帷幄，往往事情变得不可为继，没有持续性和持久力，往往会中途夭折。第二个，则往往复杂到成本高、运行难、不切实际，基本上没开始就会夭折。第三个，则因为没有好的前期准备，事情越干越复杂，最终也会难以为继。

        最正确的做法，就是“复杂之后的简单”。把基础逻辑想明白，把事情本质弄明白，把各项筹备做到位，最后做事情时就会简单而有力。实际上，任何人看起来的简单，都是别人复杂努力之后呈现的表象而已。在这一点上，和“台上一分钟，台下十年功”讲的都是一个道理，也和我们华誓控股讲的，“任何事情，先难后易，先易后难”一个道理。

        因为在本质上，从来没有绝对复杂的事，也没有绝对简单的事。简单与复杂，是相伴而生的。在你这里复杂到无法解决的事，在别人那里一点就破，这就是基本功的问题。大家都看过魔术，在没看到魔术破解前，都会百思不得其解。但看完破解之后会恍然大悟，原来这么简单。实际上，看过之后的简单，前期要蕴含多少魔术师的心血。         

        少就是多

        我们很多人都读过或者听说过“定位理论”，“要不第一，要不唯一”，是定位理论对定位最经典和浓缩的论述。

        实际上，定位理论最难的部分，并不是创造“第一”和“唯一”，而是坚持定位战略不动摇，这其中，最重要的就是去掉与定位不相关的战略、策略及动作，也就是我们说的“少就是多”。坚守最有价值的部分，并不断打磨及优化，不断迭代及升级，让强者愈强。

        那么少为什么会变多呢？

        主要有两个方面。一是因为专注和坚持，看似少，坚持到最后收获得反而多。比如一直坚守空调主业的格力，最终PK掉了又是空调、又是汽车、又是其他业务的春兰，不论是营业额、利润，还是品牌影响力，双方已不可同日而语。

        第二方面，就是少会繁衍为多。随着核心主营业务的发展和强化，会自然而然衍生出很多基于主业的业务。这方面阿里巴巴就是最典型的代表，从淘宝，衍生出为了建立信任度和支付方便的支付宝，从淘宝衍生出大商家大品牌的天猫，从淘宝，衍生出服务商家的云计算等等，一切都是基于淘宝这个“少”，在核心业务发展的过程中，衍生出众多围绕核心业务的其他业务，并都最终发展壮大了起来，最终形成了“多”。

        实际上，不仅仅企业经营中，在人生中，也是这样，刻意追求“多”的人，往往最终一事无成，所谓贪多嚼不烂。那些专注一个领域纵深攻坚的人，最终“少就是多”，成为了某个领域的权威，最终社会所有的资源都会向他靠拢，进而成就各种“多”。

        在具体的作业层面，“少就是多”也是值得借鉴的金科玉律。比如一个广告表现，想说得太多，信心量太多，互相干扰，最终就是别人什么都记不住。相反，诉求少、单一明确的，因为信息量少且明确，反而更容易让消费者记住。做各类方案也是这样，方案如果涵盖的环节太多，方案在执行阶段就会成果就会变少。为什么执行方案大多要求为“傻瓜手册”，就是傻瓜看完都会执行。

        趋势、本质与组织

        企业作为一个组织，互相之间比拼的是三大能力，第一个能力是抓未来趋势的能力，第二个比拼的是抓行业本质的能力，第三个比拼的是组织动员及运营能力。

        抓未来的趋势，就是要清晰判断出本行业的未来发展方向，并以未来为倒逼来做好当下的工作及准备。老实说，对未来的判断，貌似简单实则是一件非常困难的事情。大部分企业的衰败，基本上都是基于对未来判断的失误造成战略制定错误造成的。比如，房地产下一个十年的趋势是什么？移动互联网下一个十年的趋势是什么？在对趋势的判断上，还有个问题要注意，就是宏观趋势与企业所处的行业及产业的趋势之间的关系。大部分传统产业，并不能处于引领趋势潮头的位置，也就是说大部分大的趋势短期内和你所处的产业、和你所处的企业是没有太大太直接关系的。你要判断的是在大环境大趋势下对本产业趋势在哪里？

        抓本质的能力，各行各业都有其自身运营的规律及需要比拼的核心竞争能力。要深刻洞察行业的本质，就是要彻底明白，本行业到底为社会提供了什么价值？价值点核心在哪里体现？如何去不断提升这些价值点。只有真正洞悉了行业的本质及价值点所在，企业才知道该在什么地方发力，该围绕什么去打造企业的核心竞争力。

        第三就是组织动员和运营的能力，知道了趋势和本质，如果没有第三点能力，一切也等于零。知道了该往哪里走，知道了怎么走，最重要的是如何组织资源、动员人员，并合理的进行最优配比的系统化运营。我想，在1999年能看到电子商务趋势和洞悉电子商务本质的人也大有人在，但你没有马云的“十八罗汉”，你没有蔡崇信，你吸引不来孙正义的投资，你组织不起来提高企业行业地位的“西湖论剑”。

        以前不是有个段子吗，说马云和8848王俊涛的区别，就是马云把吹过的牛逼都实现了，而王俊涛吹完就完了，这本质上的区别就是马云的组织动员和运营能力远远强于王俊涛。所以，人归根到底的能力，是落地执行能力。为什么说“秀才造反十年不成”，就是缺乏实际落地的工作能力。

        管理者没有朋友

        德鲁克说，“一个卓有成效的管理者在企业中不应该有朋友”。同样的话，最近在微信网文里彭蕾也讲过。企业作为一种特殊的组织，有其特定的目标，所有人聚在一起就是为了完成组织目标，这是大家聚在一起唯一的原因。

        为什么德鲁克要说这句话？实际上，一个卓有成效的管理者，唯一的目标就是为组织负责，为组织的目标负责。为什么不应该有朋友，有朋友就会徇私情，就会结党营私、搞山头主义。

        同样，前几年在中国流行的搞家文化的企业，其家文化也陆续破产。企业就是企业，家就是家，是本质区别非常大的两类组织。这种错位的文化很容易导致组织在定位和运行上的错位，最终导致偏离目标。前几年流行的一篇文章，“联想不是家”，作者痛斥了联想为了止亏重塑在企业内部裁员的事情。同样的事情，在华为也有发生过。企业是一个商业组织，为了自身的生存与发展，招人、裁人都是常见的一种手段，谈不上裁人了就不是家，留下你就是家，联想本来就不是你的家。

        实际上，真正对企业负责任的做法，就是把企业当成企业，回归到企业经营的本质上，以追求企业的成长为目标，每个人作为企业的一份子，做好自己的本职工作，一切以工作和结果论英雄，而不是以除工作之外的其他因素论，反而是对所有人最好的评价。

        很多接近真相的东西，在常人思维理解，看起来都很残酷，但倒推其本质，反而是最公平的。理解了，人就升级了。

        “三自”精英

      活了四十岁了，在生活和工作中也接触了一些社会精英，总结了一些他们身上共有的品质，我把它总结为“三自”精英，即自驱动、自定义和自来法。

     自驱动，就是上面说的心力，所有的社会精英都有这么一股劲，不服输、有热情、充满能量、永远乐观向上，从不抱怨，拥有极强的自律性，不论顺境逆境，都能适时自我驱动，自我鞭策。

        当然，仔细观察会发现，社会中基层也有很多人拥有自驱动能力，尤其是我们的上辈人中，很多人拥有和精英一样的“自驱动”能力，但由于不具备后面两项能力以及社会阶层所限，没能最终冲破阶层玻璃罩，但在同阶层、同类人中，他们永远属于最优秀的那一伙。

        自定义，这是一种更高级别的要求，就是拥有对事物的判断能力、分类能力及处理能力。拥有自定义能力，首先要求形成比较成形的知识体系及认知架构，才能面对一个陌生的人、面对一项陌生的工作，进行判断分析、分类归档及处理。

        自定义能力，从某种程度讲，也就是创新能力。创新能力为什么重要？主要是两方面含义，一是你总能从一些固有事物中寻找到新线索、创造出的解决方案。另外一重含义，就是面对一项新的工作、新的挑战，你能迅速理出头绪、做出最适合、最好的办法。

        古今中外，你都会发现，所有的政府高级官员都是“万能”的，今天是兵部尚书，明天是礼部尚书，今天在公安厅，明天去水利厅，感觉领导什么都会。事实上，不是领导啥都会，是领导拥有自定义能力，面对陌生的事物，能迅速做出判断和调整。

        自来法，这是一项和自定义紧密相关的能力，就是面对具体一件事，总能想出办法来，所以就自来法，自动想出办法来。人和人的终极能力，就是自来法，这看似是一件普通技能，实际上是最高技能。面对一个困难，你就是抓耳挠腮、无计可施。同样，别人遇到困难，能想出解决办法来。就在这样一次次的较量中，你和别人的距离越来越远。

        自来法，究其实质，与经验相关、与智商相关、与情商相关、与能力相关，总之，与所有生存与生活的所有要求都相关。同样是打仗，同样是敌众我寡，毛泽东就能想出打赢的办法，李德就是想不出打赢的办法，李德就是不如毛泽东，不服气都不行。

        我们日常评价一个人行不行，归根到底评价的就是自来法的能力。交给你一件事你办成了，交给你另外一件事你又办成了，你就行。交你的事你都办砸了，你就不行。

        总之，一个人到底能不能成事、能成多大事，最终都取决于自己，取决于自己心的力量。首先，自己想成大事才有可能成多大事，这是意愿问题，没有这个主观上的意愿，即使有幸成事了，也会是昙花一现。其次是一个能力和水平问题，就是看趋势、抓本质和组织动员的能力，否则也会沦为秀才造反式的人物。最后，是一些方法论上的东西，一个能成事的人，一定是一个三头六臂、十八般兵器式的人物，他总能找到达到目标的方法。         

        巍巍大秦岭，悠悠汉江情，层峦叠嶂茶叶乡，哺育汉文明。

        事业需要有心人，

        一杯清茶清天下。