湖南人的精神是“恰得苦、耐得烦、霸得蛮”，李重立搞农业也是。
霸得蛮，搞了一万亩自有基地；
恰得苦、耐得烦，做好了打持久战的准备。
他与农民和土地打交道的经验，让我眼前一亮。
峰岭菁华果业创始人 李重立▼
第一次看见带影像的土地流转合同
李重立的峰岭菁华，做了一件非常有意思的事情。
公司自有基地一万亩，但所有土地流转合同都是跟农民一户一户签订的，而不是像其他基地那样和村集体签。他觉得，虽然和村集体签合同更容易，但是隐患很大，因为很多问题被掩盖着。
通过和农民一户一户地攻克，把每个农民的问题都处理好，才能从根本上解决公司经营的法律风险。
一户一户攻克▼
除此之外，他还有一个自己的发明：每份土地流转合同，除了100多个印鉴和手印，还附有农民承诺的影像，从白字黑字，到有影像为证，为期40年。
签订合同的地方，也选择庄重的祠堂，合同和影像资料由政府公证和保留，可以说是“铁证如山”。
农业是个长久的生意，很可能从这一辈的农民手上流转土地，等到盛果期的时候可能是下一辈的儿女，如果没有影像，有人抵赖怎么办？如果公司未来要资本化，一定要先期解决这些问题。
峰岭菁华创始人李重立和堂主头脑风暴中▼
土地都搞不定，怎么能搞农业
都说搞农业不要重资产投入，不要自建基地。
李重立不信，偏偏要这么干！他的理论是 “先重后轻”。
峰岭菁华当下的模式非常重，自有流转了一万亩土地，种上了黄桃和猕猴桃。他认为，立足于产业的农业公司，必须要形成自己的产品标准，掌控产品的所有权，而前期如果没有自有基地，这点是很难做到的。
峰岭菁华黄桃基地▼
这一万亩的土地，在用工上采用承包制，一户人家（夫妻俩）承包三十亩的果树；前三年没有产果子的时候，按照工作发工资；后期产果之后，按照产出的果子定绩效（这让我想到了褚橙基地的管理模式，基本也是如此）
但是后期再这么干就是蛮干了，因为模式太重，复制性就太差。所以有了标准之后，必须要通过市场端反向来推到上游，才有加盟托管的方式，整合进更多的基地。
李重立说，农业企业想搞好，必须有适合自己的土地模式，土地都搞不定，很难搞好农业！
峰岭菁华市场总监周昌群与堂主在基地▼
农民都处不好，怎么搞农业
在峰岭菁华的基地，我看到有一颗树屹立在中央，显得那么突兀，于是好奇地问这棵树的由来。
果然，这是一颗有故事的树......
流转土地的时候，所有农户都搞定了，只剩下这一分地，那户村民死活就是不愿意。为了说服这个村民，峰岭菁华所有的员工开始轮番公关，从基地管理人员，到公司总监，最后李总拉上政府领导亲自做了好几次工作，该村民才被打动。
这棵树特意保留下来了，李总说这棵树代表着峰岭菁华人不屈不饶的精神。
正是凭借着“恰得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神，峰岭菁华建成了国内规模最大的黄桃自有基地。
种植+技术+市场+金融，四轮驱动
农企为什么融资难？
因为土地不是你的，财务也不规范。农业是财务造假重灾区，导致金融机构不认合作社，银行不给放贷。
不规范的财务确实帮农企省了很多钱，但长远看——农业因为周期长回报慢，反而更需要资本市场。
农业要对接资本市场， 必须规范财务、掌控基地，所以今年峰岭菁华还启动了新三板上市计划。
技术变革带来的产品升级
全国最大的自有黄桃基地
峰岭菁华引进的是锦绣黄桃品种，看中的正是国内黄桃产品标准化不足这一机会。
黄桃一般是种在山上的，但峰岭菁华的基地规划地很平整、路很宽，种植、采摘、运输都很方便，也有统一农资输出的基础，做到生产投入的标准化。
因为不是在山区种植，海拔较低，光照较好，黄桃相比周边甜度更高。他们家的锦绣黄桃成熟后，糖度都能达到17度以上。
像佳沛那样包装黄桃
峰岭菁华已经跟西班牙博盒世合作，黄桃采用托盘包装。
从基地—流通—零售，所有环节不需要换包装，搬运更方便，减少很多因碰撞造成的果品损耗。对渠道而言，还会减少很多人工成本。
“大圣文化”卖黄桃
说到桃子，大家最容易联想到的是孙悟空。峰岭菁华把自家的锦绣黄桃取名为“大圣黄”，用水彩画表现故事，并将包装设计得十分精美。
峰岭菁华的市场总监 周昌群告诉我：
超预期高性价比的民生品牌是新农人产品的出路。即使新农人在上游投入了很多，也必须要考虑相对效率的问题，不能觉得定一个很高的价格就称之为品牌。
所有的价格都是基于价值的基础之上。
▼峰岭菁华的大圣黄桃将在7月中旬上市
品种：锦绣 产地：湖南
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