1、团队不在于多少人,关键是多少人在创造业绩价值。不创造价值的销售在拖累企业的成本负担。打造铁军模式是节约成本的重大举措。业绩越高,工资越高的员工,价值越大。
2、 以 “人” 为本,促使“心态过门”,实现“全力以赴”,持续提高绩效。人制是是齐心的第一关,法制是制度的修炼关。
3、公司的战略规划要宏远也要现实。公司在进步状态,用数据去表达。公司的产品信任的背书要诠释。公司的销售榜样要发扬,公司的承诺要一一兑现。
4、公司利益高于一切。 公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。
5、团队至高无上 。团队是销售部门的生命线,在营销网络支撑产业实体的市场经济时代,没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
6、先有专业精神,后有专业人 。销售部门中有各种各样的人,但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神,他们无法被人所倚重,他们只是部门中的一些省略号,注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
7、用老板的标准要求自己 。个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关,但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大,就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中,你的主管、你的客户,都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们,否则你将永远是他们的指责对象。
8、把事情做在前面。什么算是敬业的标准?只有一个标准,这就是你所做的事情是在别人之前,还是之后。 如果是老板想到的事情,让你去做的,你做完了,但这算不上是在前面,前面还有老板。如果老板还没想到的事情,你做完了,这样就是到位。
9、 规范就是权威,规范是一种精神。有的人做事永远不能规范,因为他们从来没有把它视为是必须的,所以他们永远受到打压,成绩总是被人否定。 规范是一种精神,一种可贵的习惯,这是它不容易养成的原因。但是,没有规范,就没有权威,规范意味着你不但懂得做人和做事,而且懂得如何做好它们。
10、做足一百分是本分。 一百分是完美的表现,追求顾客满意,追求完美服务,是营销人员的工作标准。不要以为这是高要求,如果你能实现一百分,不过是刚刚完成了任务而已。
11、主动就是效率,主动是机会,主动是成功的概率。主动、主动、再主动。
12、做事三要素,计划、目标和时间。 永远要有计划,永远要知道目标,永远不要忘了看时间。
13、不要解释,要结果。 竞争社会中,许多时候,解释是没有意义的,这意味着你想推卸或要别人来承担责任。 如果你不希望看到最坏的结果,那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住:业绩会说话,成就会说话。
14、不要编造结果,要卷起袖子干活。不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人,首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕,经验表明,95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
15、推诿无效 。在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿,而推诿在团队中是无效的。 团队好比一根链条,总是推诿的人犹如链条中的沙子,会让其他人感觉特别别扭,并且会让人加深对你所犯错误的印象。
16、讲大道理不如给流程表,讲大道理不如给工具包,讲大道理不如给方法论,讲大道理不如给考核体系,讲大道理不如给销售野心,讲大道理不如给赚钱策略。
17、典型铁军业务的一天:工作的执行和总结(日小结、体会。)文档体现:时间明细、工作内容、工作标准、工作结果。宣扬,学习,总结!图文呈现,证据佐证。
18、开会的原则:不讲借口和空话,只说方法和排期。
19、报表管理原则:简单设计,百分百填写,百分百抽查,百分百考察,现场回放,现场追踪,将报表变成推动行动的工具而不是负累和形式。
20、考核体系建设:线下:看板管理、龙虎榜上墙,线上:每天通报销售记录,图文并茂,给足压力,树立荣辱观。奖励机制、高压线管理、考核细则要明确。
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