1、团队不在于多少人，关键是多少人在创造业绩价值。不创造价值的销售在拖累企业的成本负担。打造铁军模式是节约成本的重大举措。业绩越高，工资越高的员工，价值越大。
2、 以 “人” 为本，促使“心态过门”，实现“全力以赴”，持续提高绩效。人制是是齐心的第一关，法制是制度的修炼关。
3、公司的战略规划要宏远也要现实。公司在进步状态，用数据去表达。公司的产品信任的背书要诠释。公司的销售榜样要发扬，公司的承诺要一一兑现。
4、公司利益高于一切。 公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
5、团队至高无上 。团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
6、先有专业精神，后有专业人 。销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
7、用老板的标准要求自己 。个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
8、把事情做在前面。什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。 如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，这样就是到位。
9、 规范就是权威，规范是一种精神。有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。 规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。
10、做足一百分是本分。 一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是营销人员的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。
11、主动就是效率，主动是机会，主动是成功的概率。主动、主动、再主动。
12、做事三要素，计划、目标和时间。 永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
13、不要解释，要结果。 竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。 如果你不希望看到最坏的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。
14、不要编造结果，要卷起袖子干活。不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，９５％以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
15、推诿无效 。在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。 团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。
16、讲大道理不如给流程表，讲大道理不如给工具包，讲大道理不如给方法论，讲大道理不如给考核体系，讲大道理不如给销售野心，讲大道理不如给赚钱策略。
17、典型铁军业务的一天：工作的执行和总结（日小结、体会。）文档体现：时间明细、工作内容、工作标准、工作结果。宣扬，学习，总结！图文呈现，证据佐证。
18、开会的原则：不讲借口和空话，只说方法和排期。
19、报表管理原则：简单设计，百分百填写，百分百抽查，百分百考察，现场回放，现场追踪，将报表变成推动行动的工具而不是负累和形式。
20、考核体系建设：线下：看板管理、龙虎榜上墙，线上：每天通报销售记录，图文并茂，给足压力，树立荣辱观。奖励机制、高压线管理、考核细则要明确。
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