我们得罪了整个珠三角的广告主

我们的书持续热销，工作室成了货仓。

载着书籍和包材的板车进进出出，留下满地的粉尘碎屑，一脚下去，溅起肉眼可见的浮尘。这画风，让我穿越回了5年前做淘宝的日子。

“你们这些95后真的要懒死，生活在土堆里，都不知道拖拖地板，”我发着牢骚。

“不急，我们找了帮手。”懒死的95后不紧不慢地应和。

第二天，帮手到了，一个叫“石头”的白色扫地机器人。

扫地机器人，在我眼中很鸡肋。我用过两台，都是欧洲大牌，第一台只能扫地，对地板上的污渍基本无效，顶多吸吸碎头发和猫毛。去年，卢太又换了扫拖一体机器人，使用感受是，拖地拖不干净，水箱拆装困难，地板还会留下水渍， 用了两次就被丢在角落吃灰。所以对这个“石头”，我完全无感，等它翻车。

车没翻，我却真香了。

地面上各种网线电线和插口，“石头”统统避开，但地板缝、犄角旮旯里的包装碎屑、陈年老土，和小姐姐们加班掉的头发，该吸吸，该擦擦，它一点都没放过。更打脸的是，石头2000出头在小米有品App就能买到，而我家里那台吃灰的德国进口，足足花了小一万。

做淘宝时，我长期负责选品和品控，所以直到现在，我都很愿意去研究那些解决用户痛点的前沿产品。于是跑去B站看了一堆测评视频，又撩了一些业内人士，理出不少内幕。

拖不干净（和稀泥）+漏水，是市面所有扫地机器人的拖地功能的通病。

石头从拖布和水箱两方面入手，为了做出一块理想拖布，研发人员花9个月泡在轻纺基地常熟、对接厂商，测试布料，开发了近百种样品，终于找到全涤纶+锦纶混合超细纤维这一组合，吸水性足够强、与地板之间摩擦力足够大；

而为了做出不漏水的水箱，石头花费10个月，以远超行业标准的尺寸公差反复测试打样，做出数十种规格参数的样品，几度逼疯供应商（每次打样，供应商的正常生产都会受很大影响），最后甚至成功“逼迫”供应商改良了生产设备。

以2000元的价格，干翻8000元的欧洲货，靠的就是这种对极致的追求。

传统制造业中，厂商忙着接订单、跑量。整个的生产流程停滞在了一种封闭的低水准状态。而作为局外人，即便你能抓到痛点，并提出建设性的思路，跟供应链上的老司机扯皮也会是一件极为痛苦的事情。

如果没有勇气战胜这份痛苦而选择妥协，那你就只能做出一些重复的、平庸的产品，或者任由德国制造、日本制造以高出数倍的价格来割人头。

幸运的是，有勇气的创业者越来越多，他们懂用户又有脑洞，通过收集、整理、分析消费者需求，开发出不输国际大牌的专利技术，带着想法下到一线，与土里土气的工厂主battle细节（这个过程极为痛苦），找尽方法实现自己的想法，利用中国在过去30多年里发展起来的扎实的制造产业链，做出性价比极高的产品。

这样的新国货品牌，让“made in China”不再只是零原创的代工。

新国货不是没有问题。它们背后的公司都还很稚嫩，通常成立于2015年之后，盘子还不够大。而影响单品销量的因素非常复杂，一旦批量投产，很可能形成库存积压，我在珠三角生活20年，每年都会有朋友，他们的产品明明不错，却因为库存导致资金链断裂而崩盘。巨大的风险，使得新国货们往往不敢批量投产。而疫情之下，消费者们捂紧了钱包，制造企业更难过了。

这种情况下，产品众筹，就成了新国货们投入市场的最优解。

所谓产品众筹，是指用团购+预购的形式，向消费者募集项目资金的模式。平台一端需要持续甄选出优质的产品和品牌，获取用户信任。另一端，要为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合服务，让新国货们在投产前充分了解市场需求，预估销量，并提前获取资金。

众筹进入中国近十年，几轮洗牌下来，并健康运营至今的所剩无几。成功将石头扫地机器人打造成爆款的小米有品，绝对是众筹行业中最具影响力的玩家之一。

上线5年，已经推出500多款优质新国货，超过3百万人参与项目，共募集资金26亿。

“为发烧而生”刻在小米有品众筹的基因里。栏目上线的商品SKU虽然有限，但款款都是最具科技范儿、价格又厚道的新国货。

产品的优秀，来自追求极致的品牌商，也来自于业内最苛刻的选品标准。每年，小米有品众筹的选品经理都要对接超过10000个产品，对接之后的6-12个月，小米有品会对产品进行极为严格的优化改造，直到通过由数十位高管和工程师的最终评审，能成功发布的产品不足1%。

经历脱胎换骨的产品一旦上架，几乎款款卖爆。用户的订单是品质最好的佐证，石头机器人上架7天，6000人下单，筹集资金1500万，达到预期筹资目标的3000%。除了石头机器人，还有很多高性价比国潮新品，曾在小米有品众筹上架。

比如，在工作室最受欢迎的另一款爆款——FIVE紫外线消毒灯，也来自小米有品众筹。据说这款产品的灵感来源，是有一位奶爸想给自己的宝宝创造一个无菌的环境。而紫外线可以有效杀死新冠病毒，因而在疫情中成为了爆款。

紫外线能杀菌，也能伤人，被紫外线直射，会伤害眼镜和皮肤。而这台FIVE杀菌灯，搭载了人体雷达感应器。人来灯灭，当然靠近时。紫外线灯会蜂鸣提醒，并且停止工作。当人离开约30秒后，紫外线灯则会自动点灯，重启杀菌，从而避免了对人体的伤害。灯的保护罩也很讲究，用的是抗紫外线材质，避免了外壳因使用老化变脆的问题。要想买到功能点得这么全的消毒灯，正常都得花个三四百，而在小米有品众筹，只用一半的价格就拿下。

截止目前，在小米有品众筹上线的558件商品，因为真正解决了用户痛点，做到了款款爆品，比如OJJ智能门锁，将同级别产品价格，首次拉到1000元以下；还有90分全自动反向折叠照明伞，全自动开合、强抗风伞骨，再大的风，也不必担心雨伞被吹翻。

选品标准成了业内标杆，珠三角的硬件制造商，都以产品能入选小米有品众筹为巨大的荣耀，但能入围者毕竟少数。很多落选厂商表示愿意在卢克文工作室投放广告，但在小米有品众筹面前，这些产品通通成了弟弟，如此说来，为小米有品众筹背书，我们得罪了整个珠三角的广告主，但这件事是值得的。