我们的书持续热销,工作室成了货仓。
载着书籍和包材的板车进进出出,留下满地的粉尘碎屑,一脚下去,溅起肉眼可见的浮尘。这画风,让我穿越回了5年前做淘宝的日子。
“你们这些95后真的要懒死,生活在土堆里,都不知道拖拖地板,”我发着牢骚。
“不急,我们找了帮手。”懒死的95后不紧不慢地应和。
第二天,帮手到了,一个叫“石头”的白色扫地机器人。
扫地机器人,在我眼中很鸡肋。我用过两台,都是欧洲大牌,第一台只能扫地,对地板上的污渍基本无效,顶多吸吸碎头发和猫毛。去年,卢太又换了扫拖一体机器人,使用感受是,拖地拖不干净,水箱拆装困难,地板还会留下水渍, 用了两次就被丢在角落吃灰。所以对这个“石头”,我完全无感,等它翻车。
车没翻,我却真香了。
地面上各种网线电线和插口,“石头”统统避开,但地板缝、犄角旮旯里的包装碎屑、陈年老土,和小姐姐们加班掉的头发,该吸吸,该擦擦,它一点都没放过。更打脸的是,石头2000出头在小米有品App就能买到,而我家里那台吃灰的德国进口,足足花了小一万。
做淘宝时,我长期负责选品和品控,所以直到现在,我都很愿意去研究那些解决用户痛点的前沿产品。于是跑去B站看了一堆测评视频,又撩了一些业内人士,理出不少内幕。
拖不干净(和稀泥)+漏水,是市面所有扫地机器人的拖地功能的通病。
石头从拖布和水箱两方面入手,为了做出一块理想拖布,研发人员花9个月泡在轻纺基地常熟、对接厂商,测试布料,开发了近百种样品,终于找到全涤纶+锦纶混合超细纤维这一组合,吸水性足够强、与地板之间摩擦力足够大;
而为了做出不漏水的水箱,石头花费10个月,以远超行业标准的尺寸公差反复测试打样,做出数十种规格参数的样品,几度逼疯供应商(每次打样,供应商的正常生产都会受很大影响),最后甚至成功“逼迫”供应商改良了生产设备。
以2000元的价格,干翻8000元的欧洲货,靠的就是这种对极致的追求。
传统制造业中,厂商忙着接订单、跑量。整个的生产流程停滞在了一种封闭的低水准状态。而作为局外人,即便你能抓到痛点,并提出建设性的思路,跟供应链上的老司机扯皮也会是一件极为痛苦的事情。
如果没有勇气战胜这份痛苦而选择妥协,那你就只能做出一些重复的、平庸的产品,或者任由德国制造、日本制造以高出数倍的价格来割人头。
幸运的是,有勇气的创业者越来越多,他们懂用户又有脑洞,通过收集、整理、分析消费者需求,开发出不输国际大牌的专利技术,带着想法下到一线,与土里土气的工厂主battle细节(这个过程极为痛苦),找尽方法实现自己的想法,利用中国在过去30多年里发展起来的扎实的制造产业链,做出性价比极高的产品。
这样的新国货品牌,让“made in China”不再只是零原创的代工。
新国货不是没有问题。它们背后的公司都还很稚嫩,通常成立于2015年之后,盘子还不够大。而影响单品销量的因素非常复杂,一旦批量投产,很可能形成库存积压,我在珠三角生活20年,每年都会有朋友,他们的产品明明不错,却因为库存导致资金链断裂而崩盘。巨大的风险,使得新国货们往往不敢批量投产。而疫情之下,消费者们捂紧了钱包,制造企业更难过了。
这种情况下,产品众筹,就成了新国货们投入市场的最优解。
所谓产品众筹,是指用团购+预购的形式,向消费者募集项目资金的模式。平台一端需要持续甄选出优质的产品和品牌,获取用户信任。另一端,要为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合服务,让新国货们在投产前充分了解市场需求,预估销量,并提前获取资金。
众筹进入中国近十年,几轮洗牌下来,并健康运营至今的所剩无几。成功将石头扫地机器人打造成爆款的小米有品,绝对是众筹行业中最具影响力的玩家之一。
上线5年,已经推出500多款优质新国货,超过3百万人参与项目,共募集资金26亿。
“为发烧而生”刻在小米有品众筹的基因里。栏目上线的商品SKU虽然有限,但款款都是最具科技范儿、价格又厚道的新国货。
产品的优秀,来自追求极致的品牌商,也来自于业内最苛刻的选品标准。每年,小米有品众筹的选品经理都要对接超过10000个产品,对接之后的6-12个月,小米有品会对产品进行极为严格的优化改造,直到通过由数十位高管和工程师的最终评审,能成功发布的产品不足1%。
经历脱胎换骨的产品一旦上架,几乎款款卖爆。用户的订单是品质最好的佐证,石头机器人上架7天,6000人下单,筹集资金1500万,达到预期筹资目标的3000%。除了石头机器人,还有很多高性价比国潮新品,曾在小米有品众筹上架。
比如,在工作室最受欢迎的另一款爆款——FIVE紫外线消毒灯,也来自小米有品众筹。据说这款产品的灵感来源,是有一位奶爸想给自己的宝宝创造一个无菌的环境。而紫外线可以有效杀死新冠病毒,因而在疫情中成为了爆款。
紫外线能杀菌,也能伤人,被紫外线直射,会伤害眼镜和皮肤。而这台FIVE杀菌灯,搭载了人体雷达感应器。人来灯灭,当然靠近时。紫外线灯会蜂鸣提醒,并且停止工作。当人离开约30秒后,紫外线灯则会自动点灯,重启杀菌,从而避免了对人体的伤害。灯的保护罩也很讲究,用的是抗紫外线材质,避免了外壳因使用老化变脆的问题。要想买到功能点得这么全的消毒灯,正常都得花个三四百,而在小米有品众筹,只用一半的价格就拿下。
截止目前,在小米有品众筹上线的558件商品,因为真正解决了用户痛点,做到了款款爆品,比如OJJ智能门锁,将同级别产品价格,首次拉到1000元以下;还有90分全自动反向折叠照明伞,全自动开合、强抗风伞骨,再大的风,也不必担心雨伞被吹翻。
选品标准成了业内标杆,珠三角的硬件制造商,都以产品能入选小米有品众筹为巨大的荣耀,但能入围者毕竟少数。很多落选厂商表示愿意在卢克文工作室投放广告,但在小米有品众筹面前,这些产品通通成了弟弟,如此说来,为小米有品众筹背书,我们得罪了整个珠三角的广告主,但这件事是值得的。
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