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竞争优势七要素_行业百科全书
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>《营销战略》
2010.10.11
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竞争优势七要素
无历史版本
编辑词条
创建者:
孙国庆
更新日期:2008-10-31 14:41:00 编辑次数:1 浏览次数:
什么是
竞争优势
竞争优势
是一种特质。
竞争力
大或强的才有优势,那么这种优势就是独特的,否则它就不可能有更大或更强的
竞争力
。一般地说,只要竞争者在某些方面具有某种特质,它就具有某种
竞争优势
。因此,也可以说,
竞争力
是一种综合能力,而
竞争优势
只是某些方面的独特表现。之所以称之为独特或特质就是不同于别的竞争者的东西,如企业的创新能力比别的强,那么它的新产品开发就快就准;又如某企业的品牌有独特的魅力,能更多地吸引顾客,那么它就更容易开拓市场或扩大销售等等。所以,
竞争优势
是某种不同于别的竞争对手的独特品质,这种品质难以观察和测量,但在竞争中是能够比较明显地表现出来的,也可以说会脱颖而出。
竞争优势
是在竞争中培育出来,也是在日常工作中积累起来的,不过需要用心和智慧,而不是随意或自然就可拥有的,简单地说就是修炼的结果。
竞争优势
是一种特殊的方式,它可以使组织在市场中得到的好处超过它的竞争对手。
竞争优势
的保持是指组织保持凭借其独特的
竞争力
,通过模仿或取代竞争对手获得
经济价值
的能力。
竞争优势
七要素的内容
竞争优势
七要素表述的内容:
(1)先前或已获得的资源。这里的资源,是独特的、竞争对手不具备的资源,并且竞争对手难以复制这种资源。
(2)革新能力。一些公司在革新方面比其他公司有更强的能力,这些公司理所当然具备
竞争优势
。革新能力是非常重要的,通过它常常能够找到获取
竞争优势
的真正突破点,而使竞争者在长期的竞争中处于不利地位。
竞争优势
七要素
图
竞争优势
七要素
(3)真正的竞争差距。实际上,任何资源相对于竞争者来说,都存在真正的优势。仅仅强调识别出存在真正强势的资源是不够的,还必须比对手的更具
竞争力
。比如,仅仅拥有“低成本,高质量”是不够的,还必须使成本比竞争者的更低,质量比竞争者的更高。
(4)替代能力。如果资源不能被替代,那么它通常就拥有更大的
竞争力
。有时独特的资源能够被全新发明的资源所代替,这种情形一旦出现,
竞争优势
就会消失。
(5)合适性。任何一种资源,都必须能够把它本身的优势传递给公司,而且尽量不能让竞争对手及他人获得。资源具备优势,并不意味着它的所有者将会获得这一优势,这就是合适性问题,拥有不是最重要的,最重要的是拥有而且合适。
(6)经久力。有用的资源以及其他
竞争优势
,必须能够持续一定的时期。不具备可持续性的资源是没有意义的。而且在未来时期内,具有
竞争力
的优势通常是不可再生的
竞争优势
,比如,柯达所拥有的商标优势就具有持久力,并且是不可再生的。
(7)模仿力。资源如果具备
竞争优势
,就不易被模仿。尽管许多资源最终都会被复制,但可以通过下述途径延迟被模仿的过程:
①有形的特色。一些特殊形式的差异,例如一种商标,或一个特殊的地理位置,或得到专利的保护,这都将延迟被模仿的过程。
②因果关系的模糊性。模糊性即不让竞争者了解是哪种资源创造了
竞争力
,它对于竞争对手来说是很难学到或者不易获得的。
③投资障碍。当市场很有限或增长前景不明朗时,如果公司实施的新战略进行了大规模投资,就能够很好的阻止竞争者进入该市场,尤其是当推出新产品和新服务需要大量资本或重大的营销活动时。
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