《淘宝那些事》2017年淘宝新手卖家如何开好直通车？

大家好，今天我给大家分享在2017年里对我们新手卖家如何开好直通车？

在这里只是我个人，对淘宝直通车如何开好车一个见解，不可能对所有人都满足，有漏洞的地方请大家多多拍砖或者提意见，方便我们这些中小卖家更好的懂得更多淘宝知识。

好了，话不多说了。分享开始!

对于我们中小卖开车，首先第一步要做就是对淘宝直通车设置与开车源理.

开车原理：

开车定义：淘宝直通车就我们用最懂的语言了解，是通过我们给我们单产品设置关键字，词。在这个软件上通技术手段把我们产品展现到前面位置。

直通车是：展现免费，点击才收费

实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

质量得分：它是用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的参考值，它主要受关键词相关性，类目属性相关性，买家反馈以及其他一些因素的影响。

开车设置：

一、在卖家中心里-营销中心-推广-天猫淘宝直通车 点击开通

二、点击推广计划

里面有个默认推广点

三、新建宝贝:

选择创意主图：直通车核心还是点击率，点击率靠的是创意主图（也就是直通车图片），可以见得创意主图是多么的重要。

另外有4个创意，都必须全部开。

直通车标题设置，必须包含你要推广的关键词。

四、关键字词设置

1.这里关键词与字与你产品本身与属性有关，也就是相关性问题。

这里最好不用淘宝直通车里给你的关键词，可以自己去找词，添加上去 

如果质量分太低7分以下给删除了。

2.关键词查找方法：生意参谋、手机淘宝下拉框、淘宝网下拉框、TOP20万词、还有一些第三方软件都可以获取等等

3.找到的词，我们要分析，这要用到直通车里的一个工具：流量解析，输入关键词，我们要分析它的展现、点击量、点击率、转化率、平均出价等等。

比如”展示架 拉网“ 这个词，展现、点击量、转化率都可以找到数据，我们找出数据好的词。

4.开始不必添加200个词，因为开始要养权重，我们添加10-20个词，所有添加的词，都必须包含类目核心词。

5.关键词匹配：开始选择精准匹配，后续优化。

五、关于出价

本人建议无线端和PC端分开开，因为两者影响不了权重。

开始出价出在行业的1.5倍就差不多了。

我们设置日限额为100元左右（每个计划），其实这个根据个人资金实力而定，一般我建议每天最好不要低于200元。

保持开3-4天。因为直通车权重是3-4天为一个更新点。

六、关于优化。

直通车开了个3-4天后，我们就是要优化了。

没有展现的词：看是否有排名，没有排名，提高出价；有排名的话，分析词的行业展现量（利用流量解析）

有展现、没有点击：主图决定点击率，试想一个图片没有一个点击的欲望会是什么情况，所有创意是很重要，我们就要从直通车主图着手这个问题。