养生馆四个小小调整引爆客流
不知道你有没有注意，近段时间在养生馆出现了一个新的项目:电疗——技师站在电疗仪器上，双手在顾客的经络上游动，走到哪里，哪里就有强力的电流在推拿按摩，我去体验过，的确非常的舒服，是个好项目。有一个朋友的朋友刚好学习了这个项目，于是开了个电疗养生馆。开业前请人到大街上派发了上千张免费体验卡，老板还亲自给身边的朋友送出了很多张电疗免费体验卡。
做完这些，老板感觉开业的时候一定很火爆。结果开业期间冷冷清清，就连老板亲自送卡的朋友也没几个来。
这下老板坐不住了，通过朋友求我们营销策划老师给支个招。策划师隔空传话让他做四个小小的调整，结果反馈过来说养生馆现在人气爆棚，根本忙不过来，目前不得不已停止发卡。
你碰到过类似的情况吗？想知道怎么做吗？
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第一，塑造直观价值
电疗养生，目前是个新项目，许多人并不知道什么是电疗。而老板原来送的体验卡是这样写的：凭此卡免费体验一次电疗项目。然后描述了电疗养生可以'消除疲劳，防治疾病，增进健康，延年益寿......'
老师告诉他这样塑造电疗的价值：深层电疗调理30分钟能够缓解身体90%以上的疲劳，做1次抵8次普通的按摩的放松程度。现在大多数影视明星在连续多日的拍片演出之后，都通过深层电疗法来做放松按摩，借以快速恢复体能，应付高强度的工作。同时，电疗法还可以立即缓解你身体局部70%的疼痛。
第二，把体验卡变成充值卡
原来老板送出去的卡是“免费体验一次”，假如他的正常收费是200元/次，那因为打上了“免费”，这个项目因此不值钱了，这是连好朋友都不来体验的原因。
现在改为300块钱的充值卡（假设200元/次）。顾客来享受1次之后，卡里面还剩下100块钱，是不是顺理成章地引导他下一次付费消费？
第三，鱼塘抽奖促销
老板原来的做法是雇人上街去派发，电疗是新项目，养生馆是新店，没有信用背书，所以，不要说他是送了1000张，就是送了10000张也不会有几个人来体验。
我们建议他到拥有养生馆目标客户的鱼塘（也就是别人的店）去送出这个卡，而且用的是抽奖的形式。比如，在茶馆，在酒店，凡是消费满200元，就可以抽奖1次，最低奖项是电疗养生馆300元面值充值卡，大奖是3000元现金（当然，没有人会抽得大奖）。这是不是变相地帮助鱼塘做了促销？鱼塘会不会抢着帮你引流？A鱼塘不做，B鱼塘做了，是不是B把A的客户也抢过去了？所以，我们在和鱼塘谈合作的时候，不要一味地“利诱”，也要学会“威逼”！
第四，当面打电话确认
消费者在酒店或者茶楼消费满200元之后，鱼塘通过抽奖把充值卡送到客户手上，要把卡号和顾客的电话号码登记好，然后当着中奖客户的面给养生馆打电话：某经理啊，我们这里给顾客开通了300元的养生电疗项目卡，卡号是88888,电话是：138800032..。你们这边给顾客提供服务就行了，我们这边会把款打给你们的......
为什么要做这一个动作？这个环节能不能省？
还有，前面的3个环节，都要注意什么细节？这里提醒你：细节决定成败！这就是为什么同样一个营销方案，在此店做成功，在彼店做却失败的根本原因。
在此，文字无法完整表述，请大家关注千聊课程，收听语音解说——15号20:18千聊直播间https://m.qlchat.com/topic/2000000633034448.htm
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