今天我们将会从勾魂开始，所谓勾魂，就是让你瞬间抓住别人的注意力，那我知道很多的销售课程会告诉你，他说：“销售是从拒绝开始的，很多销售课程告诉你，当你见到顾客的时候要面带微笑，要态度很好，每次跟顾客的开场白很多销售员都是这样:欢迎光临我们公司，我们这里有几大系列产品、多少个品种，接下来我给你介绍我们刚刚新上市的产品”
那还有的商场的业务员，他是这样培训的：“欢迎光临某某品牌来，请问我有什么可以帮你的吗？”
各位，当你碰到这样的销售人员，你的第一反应是什么？你是不是很有兴趣很愿意听他介绍？
当一个人告诉你：“我有一个好消息，好产品要向你报告的时候，你是不是马上会停下手中的工作，要聚精会神的听？
事实上，这一套方法在10年前就有人在用，甚至更早的时间，而且现在还有人在用，可是顾客的反应变成什么样了，变成麻木。
那很多教销售的老师，他会告诉你拜访一个老版的时候。他说：“老板，我这里有一套可以快速倍增你这个公司业绩降低成本的方法，你有没有兴趣要听一下？”
假如这个话放在10年前，15年前可能有兴趣要听一下，可是现在所有的销售人员都在用这一套，你觉得这个老板还会有兴趣来听一下吗？如果是我接到这样的电话，我会告诉她没有兴趣，那我还碰到一个业务员，他说：“你好，陈先生，你只是暂时没有兴趣，不是完全没有兴趣，那是不是以后我们可以有机会讲？”当他说完这句话之后，我没有给他任何的面子，我跟他说“我现在完全没有兴趣了”，然后我就把电话扣掉了，所以如果你在拜访客户的时候，还是用那一套很老套的东西，你没有办法抓住对方的注意力，没有办法让顾客静下心来听你讲话的时候，那你后面的销售根本是完全没法掌控的，你也无法完成最后的成交，还有很多时候，你在这个跟顾客聊，正在谈到一半的时候，他突然接电话，他突然有这事有那个事，那就打断了你的思路，他经常打断你，这就是因为你的能量不够，你的能量不足以去操控这个顾客，其实衡量一个人能量强弱的一个标准，就是当你一开口，所有的人都静下心来聚精会神的想听你讲话，那你的能量肯定是很强的。
当一个人一开口，大家都知道他要讲什么，并且大家都昏昏欲睡的样子，显然这个人是没有能量的，因为能量其中的一个衡量标准就是你能否吸引对方。
那今天我将向你展示一系列的如何勾住别人魂魄的方法，让你一开口就抓住别人的注意力来耐心听你的讲解。我对你唯一的要求就是你需要认真的学习，并且在学会之后马上运用我给你的这些公式去进行训练，然后去根据你自己的行业来设计出你自己的勾魂的一等一的话术！
1、架构法
那第一种沟通方式叫做架构法，它的设计模式非常简单，就是在你第一句话里面包含一种顾客他非常关心，非常想要的利益，然后加上一个数字架构，
那我接下来给大家举例一下，你认真看其中的规律，比如说美容行业，以前美容师都会跟这个顾客说：“我们这个产品非常好，我们的产品是纯植物的，用到你脸上会效果很好，那我们今天又上了一套新产品，我今天来给你介绍一下，只需要你5分钟的时间”，当你一说这个话的时候，顾客往往感觉到怎么样，他就知道你要推销了，他心里面的门已经关上了，他已经对你有戒心，那我们如何用架构法？假如我们要用架构法来吸引顾客注意力，我们会怎么做？那大家可以看，我会这样说：“女人为了皮肤好，花钱无数却效果一般，其实他们不知道，只需要按照4个简单的步骤来做，其实人人都可以保养的像章子怡范冰冰，很可惜，这些美女要么就是不知道这4个核心步骤，要么就是顺序错误”
看到这段话的意思了吗？现在请你仔细再回味一下这段话，这段话里面假如说你是一个经常做美容的女士，你可以体验一下，假如我现在跟你说，只需要按照4个简单的步骤来做，就可以让你像章子怡跟范冰冰，很可惜你不知道这4个步骤，或者是你知道，但是你的顺序错了，这时候顾客的头上会出现什么？他会出现一个大大的问号，他会想说，这4个步骤到底是什么？那这4个步骤的顺序是什么？对吧？当一个人头脑里面出现这个问号之后，那接下来的事情怎么样，他就会耐心的听你讲，这4个步骤是什么，那很简单，就可以抓住他的注意力。这里面4个简单的步骤，就是我们说的数字架构，而利益说的是什么，那人人都可以保养的像章子怡，范冰冰很简单，一个利益加数字架构
我们接下来看保险行业，很多人卖保险的时候，他喜欢去吓唬人，他说这个谁谁谁又出车祸了？谁谁谁的这个父亲得绝症了，然后有的因为有保险，所以给他们家省了一大笔钱，那因为有某某人没有买保险，所以说现在生活，他的家人如何穷困潦倒，那人天有不测风云。其实你讲这些听起来好像是蛮有道理的，可是顾客他喜不喜欢听？
那如果我们愿意用一种架构法来，你来感受一下，我会这样说：“很多人不喜欢买保险，其实他们不知道，只要掌握两个原则来指导自己买保险，不但不会有任何损失，而且买保险的收益还远远大于银行存款好多倍，各位这是什么？利益是什么？利益是买保险的收益远远大于银行存款好多倍，但是数字架构，只需要掌握两个原则来买保险，那这时候假如现在你在屏幕前面，你会不会想那究竟是哪两个原则？即便你现在真的不需要保险，那因为人有天生的求知欲，人有天生的好奇心，他会想说，我知道一下这两个原则也没有错，那这时候顾客才会给你继续讲话的机会，也就是说你能够住他的魂，
那假如你是一个婚姻专家，你要这样跟你的客户讲，有很多女士都在抱怨，说好男人很难找，但是通过我观察反思找到好老公的，并且结婚后，老公还一如既往的对她百般疼爱的女人，其实也只用了两个小技巧而已，所以这句话有没有引起你的好奇？如果你现在正在找老公，或者是你这个结婚夫妻之间有点矛盾，那你的老公对你不像婚前那样好，当你一听到这句话的时候，你会不会很想知道这两个技巧究竟是什么
我举了3个例子，你现在应该很清楚的明白架构法在这个开场的运用当中是多么重要，它能瞬间让你抓住一个人的注意力，别人耐心的听你讲，我们再往下看，那我们超常规李才文老师经常他在讲课的时候，非常善于用这个架构法，几乎他每一堂课程里边都会运用这个，假如你还不知道李才文老师是谁的话，那你赶紧百度一下李才文，在百度上面有很多他的课程，他是我们超常规的总顾问，也是超常规生意模式的设计专家。当然，如果你继续跟随我们的课程，你会对李老师越来越了解，他在讲话的时候通常是用这种方式讲的，比如说今天他要讲事件营销，它就会说：“那今天我来跟大家讲一下事件营销，其实事件营销的设计有8个设计思路，可以分别设计出8种不同的事件，那每一种事件都会达到快速自动传播，让你的公司一夜成名的效果”各位看到没有，所以当李老师讲这个课程？他本来是要讲两个小时，可是他怕中途有人中途退场了或者是有人他睡觉了，因为都是在网上上课，那就不愿听了，那怎么办？他就会一上来先抛出一个框架，并且告诉她，这8个不同的思路，每一个都可以让你的公司一夜成名，所以当大家听到一半，听到第四个第五个虽然有点疲劳，但是因为还有三四个没有听到，所以，李老师就用这一招紧紧地抓住这个学员的注意力，然后大家一直一直听下去，听到他的课程结束，那这一招，是非常非常有效的一招，
那接下来我要提醒你的就是你设计出框架，只能帮助你抓住顾客的注意力，那能不能让顾客真正的佩服你，真正的来购买你的产品，还要看你后面给出的价值，比如李才文老师如果说，有8个设计的思路，可是后面讲到这8个，都非常的垃圾，都是大家已经听过的都是大家已经明白了，那可能讲到第三个的时候，大家都说，这个老师也没什么水平，所以大家就不听了，所以你究竟能给客户多少价值，当然了你后面怎么给出价值怎么说话让别人你觉得你的东西有价值，我们在这一系列的课程当中都会手把手的交给你，你只需要认真学习就可以了，所以，你需要做一个功课，就是你首先要了解他想要的利益是什么，然后总结出它的利益的架构，你了解顾客的利益？你需要描述的非常清楚，非常详细让顾客一看到你说这个话，就是他真正想要的东西，而不是搞一些很模糊的。如果说你想要皮肤变好的话，有3个方法，那皮肤变好，这4个字，给顾客来说就是很模糊的，那你可以完全这样跟他说，你说有3种方法可以让你的皮肤变成一种效果，那这种效果就是你一走进你公司的办公室，你所有的女同事都会围过来拉着你的手，然后不停的拍打你的肩膀，求你告诉他，你究竟用了什么样的化妆品？
各位，我在刚才讲的时候，我说有3种方法可以达到这种效果，当我达到这种我在描述这种效果的时候？我没有直接描述，说你的皮肤会变好，而是我描述了一种场景，一种画面让你真切地感受到，你的皮肤真的会变得那么好，那这就是顾客想要的利益，也就是后面我们会告诉你顾客想要的欲望究竟是什么，那你需要根据，不管你现在从事什么行业保健品也好，这个养生行业也好，美容行业也好，保险行业也好，汽车行业也好，你需要去，先想一想，他最想要什么，然后？你觉得摄入一个什么样的架构进去，
2、延伸架构法
我们再往下看，刚才分享的这个架构法？是我们这个实战总结的勾魂三大秘诀当中，最常用的一个也是最基础的一个，那其实另外两个方法，危力是更大的那合适的机会，我再跟你分享，实事实上合适的机会在什么时候？？就是在现在，所以我们继续分享第二种方法，就是延伸架构法
延伸架构法，它的构成方式跟架构法相同，那只不过，它是先展示一个秘诀，然后再预告未知的秘诀。就像我刚刚说那段话，我们现在，回到这个ppt的上一页，
看到没有？刚才我分享的架构法是我实战总结的勾魂三大秘诀当中常用的一个，那另外两个方法，威力更大合适的机会再跟你分享，假如这段课程各位就在这里进行一个结束的话，那你会不会非常的好奇，另外两种究竟是什么？你会不会说，这个，现在学了一个就觉得这么有用，这么有威力，如果学会另外两种的话，会不会你自己的功力会更强？你会不会想尽办法去学那两种？
我想大部分人都会这样的，因为什么？我展示了一个秘诀，你感觉跟你传统的销售方式不一样，你感觉这样，会更加地抓住顾客的注意力，会对你的销售有利而且我展示完这一个之后，我又遇到了另外两个，所以再一次勾起你的好奇心跟求知欲，所以在我接下来再讲的时候，你会更加，集中你的注意力来听另外两个是什么，所以这个就是延伸架构法
你说你是做养生保健行业的，你告诉顾客什么？他经常喝酒，肝脏不太好，你可以用这种方法来延伸这个架构，让顾客一直想着你，一直觉得还有很多东西要跟你请教，你可以这样说，刚才我跟你讲的这个保保护肝脏的技巧是我的老师研究很多年总结的一个秘诀，他还教过3个更厉害的方法，我以后有时间，会慢慢都交给你，那你现阶段先按这套方法做。
各位，假如你现在是一个按摩店，作为顾客来来这里做了一次这个把养生的保养，
你跟他说完这个之后，这个顾客心里会有什么感觉？哇，你给我这个，我本身感觉非常有价值，而且我还知道你还有3个更厉害的，我没有学会，那一般人就说那以后做养生的，我一定要来找你，为什么因为它会对你这3个方法念念不忘，那我们超常规的李才文老师？也是常用这种方法来讲课，那通常，它会在预告下一个课程的时候，就会有一种方式比如说今天他跟你讲的是，赠品营销的一个环节叫做引流型赠品，当然什么是引流型赠？你可以去看李才文老师的书，有一本书叫做《赠品营销的不传之秘》，你可以在群里面去问同学，或者是在百度，就找到李老师的联系方式，下载到这本书，那李才文老师常用的方法，他会说刚才跟大家讲的，叫做引流型赠品的设计和使用，相信大家已经学会了如何通过引流型赠品来快速拓展新顾客的方法。那赠品？还有成交型赠品，双向促成赠品病毒传播赠品等，也就是我们常说的四大赠品策略。等以后有合适的机会我会向大家详细的分享其他3种赠品的设计秘诀。这时候的学员刚刚学了一个引流型赠品的设计跟使用方法，他们学会了如何包装自己的赠品，如何投放自己的赠品，如何用有吸引力的文字或者是信息让顾客来领取这些赠品，从而达到店面引流的效果，这时候大家正在兴奋当中。突然李老师说其实这只是你学了1/4而已，还有3个更厉害的，那所以这时候很多学员会问，那3个什么时候再讲，什么时候上课呀？一下子大家的这个兴趣又高起来，那这就是延伸架构发所起到的勾魂的效果，它会瞬间让一个人的注意力全部集中在你身上，让顾客始终对你念念不忘。
那这个方法，可以用在很多很多的领域，那有时候我们会面对自以为是的顾客是吧，他会告诉你，比如说我们做营销就经常碰到他说，我刚才我想到了一个策略，可以让我的店如何如何好。当他讲完之后，我们如果想让他把注意力集中到这边，通常会怎么说？我就跟他说，你刚刚讲过的，就是我们专业里常讲的四大最有效的方法之一，这个方法专业领域的人还百分之十的人在用，但我前几年也在用，现在几乎不用了，因为我再用另外3个更有效的方法。当我这样一说的时候，这个顾客的能量我就发现他就下去了，那他马上就会说，我本来以为我自己这么厉害，原来我只是了解到你1/4，而且是快淘汰的方法，那另外3个更厉害的是什么，所以在我在跟他讲话的时候？这时候他的注意力就比较容易集中，他整个人也会比较谦虚，也不会像他刚才那么傲慢，
那比如说你要对一个女孩子的话，这个女孩说她最大的优点就是细心，你就完全跟他说，你说你很细心，我欣赏的女孩有3个特点，其中一个就是细心，那这时候怎么办，会出现什么情况，他就会问你另外两个是什么，对吧，很简单，那如果有人请你吃牛排，你说牛排，是我第二喜欢吃的东西，很简单，对方马上就会想到，那你第一喜欢做的是什么？这个延伸架构法，可以运用在很多时候，你每天说话的时候，你都可以用得到，不管是跟你的上级沟通，跟你的客户沟通，跟你的同事沟通，跟你的家人沟通也是一样，我不是教你用这些方法去整人或是怎么样，我是教你在不知不觉中让你变成一个讲话很有能量的人让你，这个每次一讲话就能抓住别人的注意力，不是像传统的那些销售行业一样，讲很多废话，讲20分钟，30分钟，顾客都快睡着了，人家又不好意思赶紧走，又不好意思打断你，然后他还在那里一直滔滔不绝的讲，这就是我们能量转换课程，跟其他课程非常非常大的区别，我们想到的是永远吸引别人来听我们的东西，永远吸引别人来买我们东西，我们不会把我们的东西强推给别人，然后让顾客很反感，让自己变得很累，
那还有一点要提醒你的就是，你虽然可以用这些方法，但是你得自己真的是有料就是有价值才可以。不过你不用担心，后面的课程会教你总结一些废话，但是让顾客觉得你说的就是真理，非常非常有价值。好了，到这里我要向你预告一个事情，今天的分享马上就要结束了，明天我会跟你分享一个威力强大的勾魂技巧，这个是我认为勾魂技巧里面最毒辣的一招，那我用了7个字来命名，说实话，我是犹豫了很久才要分享出来了，因为你一旦学会了这个技巧，如果你运用得不太好，你也会成为全中的偶像，如果你能把它运用到如火纯青的话，你可能会是别人眼中的教主，不过万一，这个有的人，心里不是那么善良的话，我怕这个有很多的，两家小妹会产生你的毒手，因为这个沟通的威力很大，不过既然你愿意来学习这个东西，我要兑现我对你的承诺，所以，敬请关注明天的分享，也就是三级好奇引导术，
好，今天的分享就到这里，我们明天见！
联系客服
