前天晚上回家时，无意的看到一个推着三轮车，沿街卖豆花的商贩。他的年龄大约是20岁多一点。我当时要了一份豆花，在他娴熟的放佐料的时候，我忽然想到：我姑娘今年21岁，上大二，正是备受关爱的年龄，而这个小孩已经创业了。我不由得跟他瞎聊了几句，原来他的创业史已经两年了。他从来没有偷懒休息过，他说准备再换个地方做。因为城管不让随地摆摊，所以现在不是太好做。如果有一个相对稳定的店铺的话，他相信他会做得不错。但是他的状况不允许有店铺，他怕养不起店铺。其实豆花的利润还不错。旁边如果有卖油条或者馍夹菜做邻居的话，那就相当不错了。
他的实战经验让我很惊讶。他的敬业精神更让我佩服。我当即决定给他些建议。他听完我的建议后，很激动。当时就说：阿姨，我会按照你说的方法先试试。希望你以后多给我指导。
我是这样建议他的：首先他的卖豆花的地址尽量不要随意移动。一般吃早餐的人会赶时间。如果随意的挪地方，顾客丢失率高，人对地址有了记忆以后会经常光顾那个地址。一旦找不到会另外寻找吃饭的地方，再要顾客回头就不太容易了。
所以 第一步：地址不要随意变动。
第二步：点豆花和打豆浆用的是一个豆子，原理是先出豆浆后点豆花，豆花必须吃完才能去上班，不易携带。而豆浆比豆花更简单，利润更好，而且顾客带到路上就可以喝掉，很方便。所以我建议他把豆浆也捎带上卖。
第三步：也是最关键的的一点。可以给顾客一个主张------在他这里买一份豆花（2元）的顾客来买豆花只需掏一元，我们当地的豆花价位是1.5元，谁都知道价位。所以顾客下次一定会来他这里买豆浆喝。卖豆浆的同时留下顾客的联系方式。把自己的名片送给顾客。豆浆的成本是：一杯0.3元(含杯子成本) 。所以首先不亏本。早上买豆浆喝的人绝对会记住这个价位的。一旦这一步做到了，就会很顺利的有回头客，有了回头客就会引申到下一步。
第四步：会员卡。当吃豆花的顾客知道有豆浆后，有可能会自己带走，也有可能告诉朋友来买。但是只要不是会员豆浆就是原价1.5元。想拿到1元的豆浆，就需要办理会员卡。
A.条件是充值10元就可以拥有一张会员卡，每天就可以买到1元的豆浆。这个十元可以每天来扣。钱用完了提前充值。这一步建立在有固定地址，没有固定地址这个就不成立。没有人会信任一个沿街叫卖的商户。
B.顾客可以充值20元或者30元，每吃一次豆花就会免费领一份豆浆。会员卡上及时充值，临时来买就不会送豆浆。这个吸引力够大吧？我相信没有人愿意拒绝。
这两天我很忙，压根没时间再去考虑这件事。很巧，今晚回家时又看到他了，我问他有没有对我的建议有想法，你猜他说什么？他说装豆浆的杯子和吸管他已经买好了，这两天就试试，有可能明天就开始。还说需要的保温桶也准备差不多了。其实也就添一个保温桶就行了。这些要准备好确实需要时间的。我是做商业的，很明白这个道理。
大家有没有明白一件事：再好的方案都需要一个超强的执行力。如果没有执行力，都是泡影。我庆幸遇到一个有超强执行力的商贩，年仅20多岁的小年轻，我相信他会前途无量的。他有幸碰到我，我愿意无偿的给他方案，不为别的，就是因为他的精神感动了我。我从内心希望他成功。兴许这个不起眼的方案会改变他的人生。
我会持续跟踪他的成长过程，给他最终心的祝福：愿他心想事成！
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