这是我自己亲身经历的一个案例,自己就是这样被套路的。如果你是新开的儿童影楼,正愁没有客源,思路稍微转换一下,就可以在100天内客源不断,而且还可以提前把钱收回来,开更多的连锁摄影楼,以下为升级版的步骤:
第一步:安排一名摄影师,一名能说会道的,形象气质还可以的助理,带上拍摄的道具,专门上门到家给刚出生3-7天内的宝宝拍照,助理一进门先介绍是某某摄影机构的,得知您家里新添了宝宝,特意上门给宝宝免费拍摄照片,以做留念的。家里增添了孙子,爷爷奶奶或外公外婆都是比较高兴的,而且是上门服务,一般情况下都不好意拒绝。
第二步:把自带的有创意的道具,可爱的衣服给宝宝换上,以家里的床,沙发,凳子等作为背景,拍摄一组高清的效果好的照片给年轻的爸爸妈妈,爸爸妈妈一般会发朋友圈求点赞,相当于帮影楼做了一次免费的宣传。
第三步:介绍下影楼的其他服务项目,有488-988不等,每一档价格,对应着送小孩的脚模或者手模,海报照,制作胎毛笔,送全家福等等各种优惠项目。这个时候,爸爸妈妈们一般会很爽快的挑选服务的项目,因为前面的照片效果很好,朋友圈点赞的也不少,不选项目也不好意思,而且是上门服务,100天或半岁,1岁后,还可以免费照全家福,何乐而不为呢!
第四步:留下宝妈的联系方式,等到100天后,发短信邀请宝妈宝爸来影楼拍照,让宝妈们在等待的时候,翻看别的顾客的精美像册,刺激他们的欲望,工作人员可以追加成交别的项目了,比如各种类型的全家福照等有特色的项目。
在电脑上看效果图的时候,每一张都舍不得删了,总会超过预算。临走的时候,还可以告诉他们以后宝宝每年生日都可以免费来拍一张纪念照。
这个模式为什么会90%以上会成功呢?
1、目标非常的精准,就是刚出生的婴儿,尤其是现在二孩政策放开,很多职场妈妈都生了二胎,为了给小孩留个成长的纪念,一般这个钱会舍得花。
2、上门服务,容易建立亲切感,方便沟通。
3、追加销售,很容易成交。
4、建立了宝宝的信息库,做好售后服务,每年宝宝生日的时候,打电话给宝妈来店拍照,并介绍影楼的优惠活动。
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