下面这张截图是我们单个账号的收益
和那些在抖音、快手等短视频平台动辄拥有百万粉丝的网红不同,这些短视频博主粉丝不多,几乎属于透明般的存在,私底下却赚的盆满钵满,收入甚至超过那些拥有百万千万粉丝的网红,成为平台里的“隐形富豪”。
如果你是第一次听说这种事,肯定觉得是天方夜谭,不过这种事确实是在抖音发生了,而且每天都在上演。
举个栗子……
最近,你有在抖音上多次刷到这款粉底刷的视频吗?
在上周研究双十一的数据的时候,在商品排行榜注意到这款黑马“55号粉底刷”。
而在这周我们再次注意到商品排行榜前30的榜单中,有3款相似的“55号粉底刷”都上了榜,其中两款还分别登上了都登上了商品排行榜日榜前二、第三的位子!
仅以上榜的3个商品为样本,粗略估计在短短几天内,新增带货播主1400+名,共拍摄了2400+个推广视频,抖音浏览量超过550万,销量增加55+万单,可以说是抖音上又一个现象级的爆单商品了!
我们还注意到这个商品在14号商品爆单之后,商品变成【预售4-7天】,可见商品的销售效果极佳,超出了预期,所以从现货发货,变成了预售发货,再一次佐证了短视频有着强大的带货影响力。
我们注意这款商品在近7天内,抖音浏览量增加376W,全网销量增加38.3W,抖音浏览量和全网销量的增长曲线基本一致,判断出该商品的抖音推广对全网销量起到很大的促进作用。
我们看到在12号当天“55号粉底刷”关联商品的视频中,发现商品的抖音推广流量主要来自「萌萌芝士酱 」、「橘子菌」、「甜甜小可爱」这几个号发布的视频。
不难发现这些视频拍摄难度并不高,其中主要分为是3种模式。
1. 探店式实测;
2. 手臂上妆实测;
3. 美妆蛋和化妆刷对比实测。
可以看到这些视频热词以“好用”、“舒服、“安排”等商品相关的互动内容。
这视频内容吸引了大量的女性用户,而且粉丝年龄集中在18-30之间,她们对于“粉底刷”的适用用户,这说明视频本身吸引到的用户是非常精准的,能给商品带货带来很大的促进作用。
这个例子说明对种草带货号来说,粉丝量级并不是带货量的决定因素,只要选对优质的商品,小号也能疯狂带货。
这个商品销量的增加,不仅因为在抖音上获得了百万流量,同时搭配“双高”的海量推广模式,用“高折扣劵+高佣金”的形式,不仅激发了大量用户购买欲望,还吸引了大批的淘客入场,进行批量推广。
我们可以看到虽然这款商品标价89.9,但却有一张“满89-50元”的优惠券,满减后只需要39.9元,低价购买的策略减低了用户的决策成本,吸引大量的用户购买。
再加上这个商品的佣金比例达到50%,“低价+高佣金”的方式,吸引了大批的淘客入场推广,目前这款商品的推广量和销售量依旧在不断增加,预计还将继续有持续的爆单现象。
所以找到爆款相似商品,借势也能获得高额佣金收入!
不仅如此,我们还观察到榜单上出现了另外两款相似的粉底刷产品,都在这款“55号粉底刷”走红后的1-2天。
也就是说当“55号粉底刷”在抖音爆单后,淘客寻找市场上相似的商品,在抖音上进行推广,也获得了较高的抖音浏览量和销量增量。
推广账号也多是粉丝体量较小的带货种草号,推广的视频模式也是相似的,都是通过“双高”的海量推广策略,进行带货。
而除了上榜的这3款“粉底刷”产品,在抖音近有80款相似的商品,近期都进行了大量的推广。
总计推广视频高达4043个,近30天内抖音浏览量超过741.4W,全网销量高达104.3W单,其中最多的单个商品推广关联视频超过1500个,而他们的单品销量大多也都达到了10W+单。
这个时候小白们常常困惑,粉丝大概多少的时候可以带货,进行商业变现?
现实中是1000粉就可以
从最基本的操作讲,首先你要发10条视频才能开通购物车。这10条视频注意不要带货,不然会被判定为营销号。
10条视频的内容,尽量跟你之后带货的行业方向是一致的。抖音有个标签系统,会根据视频内容打标签。以便精准推荐给关注相关标签,对这类视频感兴趣的用户。
如果你的内容和行业方向没有任何关系,之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求,或者跟商品不搭的人群,这样的效果往往是不精准的。
当你的10条内容视频发布完毕,你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能,1000粉就可以开通。
开通之后,通过抖音的精选联盟去添加商品,精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。
精选联盟现在70%的销量来自于淘宝,淘宝里包含天猫店,一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品,因为旗舰店的转化率最高。
商品添加完后,再拍一条视频,在你的视频里嵌入这个商品。你就完成了第一条带货视频的发布。
接下来短视频带货的形式都有哪些?
大体上分为两种,一种是纯种草型,一种是人设型。
纯种草型,一般是在视频里直接推荐商品,围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景,让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频,觉得这个商品确实不错,他就会下单购买。
人设型,一般是真人出镜,在介绍商品的同时,融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货,更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任,会购买你推荐的商品,即使你给她推荐一个价格比较昂贵,质量一般的商品,她可能也会购买。
从长远价值来讲,我建议做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲,比纯种草型的要高,它更具备一个长期的竞争力。
涨粉重要吗?有没有什么比较有效的涨粉方法?
粉丝量是给广告主看的,对于电商来讲,只考虑精准粉丝多少才有意义。
粉丝多,并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系。上面的例子已经可以说明。
抖音博主悠悠,粉丝只有8万的时候,她就经常在抖音电商带货达人榜上出现,排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦。为什么?就是因为她的粉丝很精准,关注她的,是真的想跟她买东西的用户。
如何获取精准粉丝这才是重点关注的。
现在抖音用户越来越多,制作精良又好的内容也越来越多,用户点击“关注”会比之前谨慎。
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