「销讲策略」学会销讲，用演说改变命运，做一流“批发式”高手

这是一个人人销讲的时代，未来的企业家都是销讲家。人一生的终极追求就是影响力，而销讲就是影响力的放大器。要想有影响力，就要先学会演说力，口才是第一生产力。

企业家和销售人员非常相似，因为他们的成功都是通过“销讲”而来的。一场完美的销讲，不仅能够打开企业的市场、为企业带来巨大的销售效益，还能为企业招贤纳士，激发员工的动力。在企业家和员工都充满激情的时候，企业通往成功的通道就已经打开了。所以，销讲为企业带来的最终收益就是“成功”。

事实就是如此，销讲的目的就是让你事功倍，缩短你成功的时间。乔布斯、马云、雷军等都是不断通过销讲在推销自己的产品和公司，企业正因为有了会销讲的灵魂人物，才能在市场红海中脱颖而出。

对于销讲来说，术决定你走多快，道决定你走多远。正所谓，有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

那么销讲高手秘而不宣的成交流程到底是什么？

第一步，跟台下观众问好，做一个简短的互动。

销讲之前一定要关照到每一个台下观众，先要让场子动起来。让听众与讲师有很好的互动，让大家对讲师产生好感。

举例，问候一下全场最有能量、最激情的各位主席，大家现在好！

第二步，精心设计一个能抓住观众注意力的开场白。

好的开场白可以帮我们抓住观众的注意力、暖场破冰，拉近与观众的距离。可以通过发问的形式，切合主题，直击要害，铺垫项目。

举例，今年想赚大钱的请举手！今年想轻松愉悦持续赚大钱的请举手！

第三步，做一个光芒万丈的自我介绍。

销售就是销售自己，千万不要一上来就各种产品介绍。开始正式的分享之前，一定要做一个光芒万丈的自我介绍，让听众感受到你这个人很牛逼。让他们觉得你讲话值得好好的学习。要不然，接下来你讲的再棒，都没用，他们没有兴趣听。

可以通过对比的形式塑造人物，如时间对比、数字对比、结果对比、图片对比、视频对比等。