当今时代,95%的企业靠产品赚钱,但事实上靠产品赚钱越来越难!
大多数的企业赚钱,靠的是卖货思维:如何把产品做好,如何打广告卖出更多的产品,如何通过打折促销的方式吸引更多客户,如果做好管理降低成本,如何转型升级做大做强……
这一系列的举措,目的只有一个:赚最大的利润。
可到最后,你会惊讶的发现,账面上的现金流越来越少,赚钱越来越难。为什么会出现这种情况?
举一个例子:
一条街道上,开了一家面包店。刚开始营业的时候,生意爆满,老板笑得都合不拢嘴。但好景不长,斜对面也开了一家面包店,并且卖的更便宜,人们渐渐的都往对面那家面包店跑了。从原来的门庭若市,到如今的门庭冷落,老板无奈之下,打折促销,客量倒是有所回升,可对面的面包店也跟着打折促销,于是两家面包店打起了价格战,最后两败俱伤,纷纷关门倒闭了。
这个故事,其实反映了一个非常普遍的现象:大家都在用同样的方法,做同样的事情,抢同样的客户,最后的结果就是从行业的暴利期,过渡到行业的微利期,最后进入行业的无利期。
当传统的挣钱方法,挣钱越来越难的时候,企业家的出路在哪里?
事实上,今天做企业,你只有跳出传统的利润思维,迈向以用户为中心的盈利思维,找到比原来更赚钱的路径,才是核心关键。
所谓“逆向”,就是非常规的盈利方式:以模式为中心,追求现金流最大化。“逆向”是手段、是路径,“盈利”才是真正的目的、是最终的结果。
在今天市场已经处于产品饱和的时期,《逆向盈利》将大家从过去营销、管理、产品的传统铁三角经营方式,带到以模式为中心的跑道换道超车。
联系客服