要么让客户把时间浪费在美好的事物上，要么就把时间放在美好的学习上，我想没有比这在有意义的事情了。
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
刘总16年就开始运用免费模式
老板你的公司该如何运用！！！
在壹玖，每天各行业老板运用免费模式都在创造着一个个的奇迹，不但有餐饮、美容等“高利润”行业，甚至连建材、电线电缆等“低利润”行业也能够运用的得心应手，这就是免费模式的“普适性”，大家都说好，才是真的好。今天给大家带来的，就是一个身边实实在在的案例。
故事背景：
时间：2016年5月
地点：郑州兴源灯饰
公司原状：开关插座板块淡季销售疲软，每个月销售15万元左右，减去员工工资，房租水电等费用，基本没什么盈利；员工工作懒散，不易管理。
人物：刘总（兴源灯饰总经理）
结果：三周充卡108万
活动方案设计：
免费模式的方案设计是一个复杂的过程，方案需要具备天时、地利、人和等多种因素，具有排兵布阵、勘察地形等前后七个步骤。
刘总根据自身的情况和身边的资源设计出了一个方案，方案主要集中在开关操作板块，考虑到现在是销售淡季，刘总制定了1个月完成100万销售目标的计划
具体方案为：
厂家为回馈老客户，充卡3300，领6600元！
领3300块钱的墙壁开关插座，直接拿走！
送2000块钱的知名品牌电动 车，直接拿走！
送1300元的五粮液白酒，直接 拿走！
成本分析：
1、墙壁开关插座毛利润只有20%，3300元的开关插座，毛利润 660元；
2、价值2000元的电动车团购价1030元/辆；
3、价值1300元的五粮液白酒，壹玖系统内对接拿货价300元；
那么整体算下来，仅仅依靠上述方案内容，刘总每收3300元，亏损近700元。所以，方案到此还不能结束。
自身亏损，怎么办？我们自己如何盈利？
成本转嫁：壹玖免费模式袁老师曾经问过大家：“我的客户谁比我更需要？”
也就是，我们要能够找到比我们更需要客户的人。刘总从这一点出发，开始积极寻找第三方工作。选购灯饰的，一般都是家里有新房或者是二次装修的客户，这些客户是很多家居行业的潜在客户，刘总找到他们，愿意将自己的客户拿出来与各家分享，共享老客户，并在接下来一年时间在产品箱内帮别人带产品图册及活动广告，每家只收取2000元的服务费用，就这样，他找到了12家企业，有做家电的，有做装饰用硅藻泥的，还有做家居家纺的，每一家都成功收取2000元钱，达成了客户资源共享协议，收取款项24000元。就这样，刘总成功找到第一个第三方，接下来又通过资源互换换到了市场同行的客户群体，找到了厂家上游返点，借用承兑汇票等多种补贴。
内部整合：对外的方案基本设计完成，为促进这次活动成功，刘总又开启了内部整合方案，给每个员工再创业的机会，员工在他这上班，工资不变奖金不变，他给员工每人一款不同的产品，给一个门店展示的地方，公司客户可以共用，可以随便联系，发现了缺货也可以自主从市场调货，门店员工瞬间完成身份转变，从员工秒变老板，门店的业务员激情高涨，不用管教就自发热情地向客户推销起了产品。
活动效果：
客户收到活动信息后不断从四面八方赶来，本是销售淡季现在变得顾客盈门，络绎不绝；
销售员精神饱满，早早来店，吃饭都是点的外卖，不喊苦不喊累，招呼客户积极主动，缺货时倒追着刘总要求补货，比老板都上心；
原计划一个月的活动在短短21天内即完成目标，新增客户47个，成功收款108万！而这些新客户在过了淡季，旺季到来时就更给力了。
赢利点分析：
1、第三方合作商家收款2000元/家，正式签协议的12家，共计24000元一次性收益。个别商家为引流，还给予刘总3-5个点的客户引流消费返佣；
2、两个厂家为支援本次活动，竞争市场每家又给予了15%的产品优惠返点政策；
3、货款支付的时候，刘总与厂家洽谈了承兑汇票，节约1万余元；
4、限制参加产品的品类，部分产品不参与这次活动，带动二类消费，一定程度上降低了活动成本；
5、其它细节盈利点......
这一次活动给刘总极大信心，同时为刘总带来了良性资金流。公司快速运转下，原本开关单品种销售淡季的夏季，居然不到一个月销售108万，在他的市场一时间成为一桩美谈。
免费模式的设计，讲究多个环节的环环相套，免费模式一个活动的结束往往是下一个活动的开始。在刘总完成21天充卡108万的壮举后，他又在接下来的一个月内启动了第二场活动，充5000，得2万：拿5000，送5000，得5000，再返5000！
具体的活动设计：
充卡5000元，可以拿5000元的开关，送价值5000元的礼品，享受该产品5000元占比的股份分红，最后再得5000元的现金或者产品返还。
关键点分析：
5000元的礼品为壹玖平台对接产品，大多是1-2折对接价，成本几百元，5000元的分红与业绩挂钩，销售越多，分红越多，最后5000元的返利划分为25个月，仅限于每个月最后一天的下午领取，增加了回头客流量，锁定客户25个月。
具体活动情况与内容不再详细阐述，想知道活动效果的，想了解更多免费模式活动案例，可以私聊我13273733650。其实你需要的资源这个世界上本来就有，创造远远没有整合来得快！抱着守旧的思维不学习，你将继续在传统商业的泥塘中痛苦踟蹰不前，选择学习、选择了解，你将跳出被自己困住的圈，让你的人生彻底改变！
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
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