要么让客户把时间浪费在美好的事物上,要么就把时间放在美好的学习上,我想没有比这在有意义的事情了。
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
刘总16年就开始运用免费模式
老板你的公司该如何运用!!!
在壹玖,每天各行业老板运用免费模式都在创造着一个个的奇迹,不但有餐饮、美容等“高利润”行业,甚至连建材、电线电缆等“低利润”行业也能够运用的得心应手,这就是免费模式的“普适性”,大家都说好,才是真的好。今天给大家带来的,就是一个身边实实在在的案例。
故事背景:
时间:2016年5月
地点:郑州兴源灯饰
公司原状:开关插座板块淡季销售疲软,每个月销售15万元左右,减去员工工资,房租水电等费用,基本没什么盈利;员工工作懒散,不易管理。
人物:刘总(兴源灯饰总经理)
结果:三周充卡108万
活动方案设计:
免费模式的方案设计是一个复杂的过程,方案需要具备天时、地利、人和等多种因素,具有排兵布阵、勘察地形等前后七个步骤。
刘总根据自身的情况和身边的资源设计出了一个方案,方案主要集中在开关操作板块,考虑到现在是销售淡季,刘总制定了1个月完成100万销售目标的计划
具体方案为:
厂家为回馈老客户,充卡3300,领6600元!
领3300块钱的墙壁开关插座,直接拿走!
送2000块钱的知名品牌电动 车,直接拿走!
送1300元的五粮液白酒,直接 拿走!
成本分析:
1、墙壁开关插座毛利润只有20%,3300元的开关插座,毛利润 660元;
2、价值2000元的电动车团购价1030元/辆;
3、价值1300元的五粮液白酒,壹玖系统内对接拿货价300元;
那么整体算下来,仅仅依靠上述方案内容,刘总每收3300元,亏损近700元。所以,方案到此还不能结束。
自身亏损,怎么办?我们自己如何盈利?
成本转嫁:壹玖免费模式袁老师曾经问过大家:“我的客户谁比我更需要?”
也就是,我们要能够找到比我们更需要客户的人。刘总从这一点出发,开始积极寻找第三方工作。选购灯饰的,一般都是家里有新房或者是二次装修的客户,这些客户是很多家居行业的潜在客户,刘总找到他们,愿意将自己的客户拿出来与各家分享,共享老客户,并在接下来一年时间在产品箱内帮别人带产品图册及活动广告,每家只收取2000元的服务费用,就这样,他找到了12家企业,有做家电的,有做装饰用硅藻泥的,还有做家居家纺的,每一家都成功收取2000元钱,达成了客户资源共享协议,收取款项24000元。就这样,刘总成功找到第一个第三方,接下来又通过资源互换换到了市场同行的客户群体,找到了厂家上游返点,借用承兑汇票等多种补贴。
内部整合:对外的方案基本设计完成,为促进这次活动成功,刘总又开启了内部整合方案,给每个员工再创业的机会,员工在他这上班,工资不变奖金不变,他给员工每人一款不同的产品,给一个门店展示的地方,公司客户可以共用,可以随便联系,发现了缺货也可以自主从市场调货,门店员工瞬间完成身份转变,从员工秒变老板,门店的业务员激情高涨,不用管教就自发热情地向客户推销起了产品。
活动效果:
客户收到活动信息后不断从四面八方赶来,本是销售淡季现在变得顾客盈门,络绎不绝;
销售员精神饱满,早早来店,吃饭都是点的外卖,不喊苦不喊累,招呼客户积极主动,缺货时倒追着刘总要求补货,比老板都上心;
原计划一个月的活动在短短21天内即完成目标,新增客户47个,成功收款108万!而这些新客户在过了淡季,旺季到来时就更给力了。
赢利点分析:
1、第三方合作商家收款2000元/家,正式签协议的12家,共计24000元一次性收益。个别商家为引流,还给予刘总3-5个点的客户引流消费返佣;
2、两个厂家为支援本次活动,竞争市场每家又给予了15%的产品优惠返点政策;
3、货款支付的时候,刘总与厂家洽谈了承兑汇票,节约1万余元;
4、限制参加产品的品类,部分产品不参与这次活动,带动二类消费,一定程度上降低了活动成本;
5、其它细节盈利点......
这一次活动给刘总极大信心,同时为刘总带来了良性资金流。公司快速运转下,原本开关单品种销售淡季的夏季,居然不到一个月销售108万,在他的市场一时间成为一桩美谈。
免费模式的设计,讲究多个环节的环环相套,免费模式一个活动的结束往往是下一个活动的开始。在刘总完成21天充卡108万的壮举后,他又在接下来的一个月内启动了第二场活动,充5000,得2万:拿5000,送5000,得5000,再返5000!
具体的活动设计:
充卡5000元,可以拿5000元的开关,送价值5000元的礼品,享受该产品5000元占比的股份分红,最后再得5000元的现金或者产品返还。
关键点分析:
5000元的礼品为壹玖平台对接产品,大多是1-2折对接价,成本几百元,5000元的分红与业绩挂钩,销售越多,分红越多,最后5000元的返利划分为25个月,仅限于每个月最后一天的下午领取,增加了回头客流量,锁定客户25个月。
具体活动情况与内容不再详细阐述,想知道活动效果的,想了解更多免费模式活动案例,可以私聊我13273733650。其实你需要的资源这个世界上本来就有,创造远远没有整合来得快!抱着守旧的思维不学习,你将继续在传统商业的泥塘中痛苦踟蹰不前,选择学习、选择了解,你将跳出被自己困住的圈,让你的人生彻底改变!
免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
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