生活在快节奏的社会时代,与时间赛跑成为人们每天都要进行的竞技运动,尤其在清晨,对于担心迟到的广大上班族而言,时间就是金钱。为了极大的节约时间成本,汽车在人群中从少有变得普及甚至密集,而堵车也成为一个经济发展城市的典型现象。
诚然,汽车业的繁荣景象带动了洗车、维修、保险、石油化工等行业的发展,但是市场发展趋势总是不会放过任何一个行业,从最先一批人发现蓝海市场抢占先机演变成倒下一批人,又兴起一批人,期间不断有人询问这个行业好不好做,那个行业挣不挣钱。
一如洗车行业,虽然汽车未来几乎会成为每家每户的标配物件,但洗车店的普及速度远超出了人们的消费需求。开一家洗车店,就中等城市而言,普洗平均价格在20元左右不等,大城市的价位稍高。每月利润扣除水电费、月租(按地段选址每月几千至上万不等)、人工费(至少人均两三千)及清洗用品成本费等,以普洗业务为主的经营,一天至少要洗二三十辆车才能保证有微利可赚。考虑到天气、人们洗车频率的因素,一家洗车店单靠洗车情况好点也只能勉强维持生存。因此,开展如汽车美容及相关行业,才能深挖利润。
围绕着汽车行业衍生的一整套产业链业,在经营得当的情况下一般可以获得不菲的利润,这是内人士彼此心照不宣的事。一个洗车店,有人年年亏损,有人年利润可达几百上千万,这背后有哪些可供参考的盈利点?我们用一位从亏损到年赚百万的洗车行老板的亲身实践说明。
人群定位
这位洗车老板走得是高端路线,以豪华车辆服务为主。这么做的原因是为了在挖局更多需求上做文章。这类车主都贴有一个统一标签:有钱人。这类人群在追求生活享受和体验方面的需求往往高于一般人,适合联合多种行业开展多元化服务。
卖按摩椅
豪车云集的地方意味着富人聚集地,人们在洗车的时候一般都要等,如果在等待时间里提供有体验按摩椅,一方面既能让顾客享受到体贴入微的服务,又相当于给按摩椅销售商提供了一个展位,双方合作谋利,双方共赢。
销售汽车
现在人们从4S店买车,都会送一些美容、洗车、维修的增值服务,如果能够帮助4S店减轻增值服务的成本,对方会不会选择合作?按着这种思路,这家洗车店老板与4S店和汽车销售店谈合作,凡事顾客购买豪华版车,都会免费提供车主价值2000元的美容、洗车券。以此带动大量精准客流到店,通过洗车、镀金、打蜡、贴膜、杀菌和音箱装饰等相关产品销售,和普通洗车业务相比能够大幅提高利润。
合作不仅限于此,这位洗车店老板还在店内播放汽车介绍类宣传片,如果顾客有兴趣想要试车,洗车店当场就可联系汽车销售方,对方派人上门接送客户。这种方式销售出的汽车,洗车店可以获得相应提成作为多项收入。
可以发现的是,包括洗车业在内的很多行业都在做一件事情:在做好基本业务和服务的同时,拓展更多的业务链条,这些额外的业务可能不是你专业的,但一定有提供专业技术和服务的其他人,我们只需要提供一个接口或平台,制造接口创造的条件,就能在别人看不到的地方获取更多利润点。这种商业模式在网络平台已经广为运用了,从支付宝、微信等人们常用的APP中便可见一斑。其实,在线下实体经营中也值得借鉴。
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