【逆向盈利】是这个时代所有老板的必修课

5月11日第十六期《逆向盈利》于萧山金马饭店如期火爆召开！

原定120人的会场，来了230人！时隔半月《逆向盈利》再次爆场。这堂课究竟有什么魅力？吸引企业家一批又一批从全国各地赶来聆听。

这位女企业家为了不耽误学习，带着几个月大的孩子来到现场

◆  ◆  ◆

【逆向盈利】是这个时代所有老板的必修课

来源：周导【逆向盈利】讲述，有删改。

周导：讲【逆向盈利】前，先讲讲这么多年几乎所有老板使用的正向盈利。

正向盈利

投资-收入-成本-利润

正向盈利的赚钱公式：

利润=收入-成本

所以，正向盈利最主要的四件事：

研究如何提高收入

研究如何降低成本

研究如何利润最大化

研究如何投资最大化，实现规模最大。

正向盈利的四大思维是：收入-成本-利润-投资

为了实现收入最大化，拼命提升自己的营销能力。

营销的目的就是为了实现收入最大化:

天天研究如何提高客流量

提高客单价

提高客户回头率。

为了实现客流量最大化、客单价最大化、提高客回头天天研究营销经典理论：4P营销：

拼命在产品、渠道、定价、推广上面下功夫。

为了实现成本最小化，拼命提升自己的管理能力。

管理的目的不是企业文化建设，而是降低成本。

企业的主要成本在三个方面：

固定成本

变动成本

人工成本

企业为什么营造家人文化搞团队建设，最终的目的还是为了降低人工成本，实现多干活少给钱。

中国管理最好的公司叫富士康，能管到员工连续12跳的。就是管理这么好的公司却要把工厂迁到印度，因为能够更好的降低人工成本。

管理的四大板块

目标：著名的管理学大师彼得德鲁克首先提出目标管理。所有脱离了目标而进行的管理动作都是多余。

组织架构：为了实现目标，而进行的目标拆分：组织目标和个人目标。

绩效：为了达成目标而给予一定的激励根据岗位给钱而不是根据人。分为固定工资、变动工资、奖金、福利和干股。

流程：由工业时代最伟大的公司通用集团的福特提出，把一项工作分为若干个环节，降低工人的培训成本。

提高收入，降低成本的空间越来越小

在上个时代，正向盈利的思维下，所有的老板为了实现利润最大化，都在研究营销和管理这两项技能。在今天，营销和管理成了企业的基本配置。而且营销和管理提升的空间也越来越窄，因为在这个维度，你在提高，别人也在提高。所谓竞争就是所有的人都在同一时间，站在同一个维度在同样的空间里企图用同样的方式搞定同一批客户。

今天的商业环境下，你会发现实现提高收入和降低成本都是要花钱的，而且钱花下去效果也不大。所以我说过一句话，管理越好，倒闭越快。