从企业的角度来讲,定价是最有力的武器之一,是一个比较困难的工作。价格定的过高,有可能会让你失去很多潜在客户;而价格定的过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战,最后连实现收支平衡都变成了奢望。那么企业要如何为新品正确定价呢?
►1.找到独特的卖点
当两种产品同质化现象非常严重的情况下,消费者就会开始比较价格。
避免引发价格战的最好方式,就是为你的产品找到独特的卖点。例如,当所有产品都是单纯颜色的情况下,如果你的产品是渐变颜色,这就是一个非常好的卖点。
►2.为产品创造附加值
在一些行业中,给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下,企业应该为自己的产品创造附加价值,这样消费者就有可能会接受较高的价格。
例如在生产杯子的同时,考虑用户需求,生产与其配套的杯套系列,给客户更多的选择,则可以提高产品的附加值,以此赚取更多回报。
►3.先把价格定高,然后再降价
产品的价格其实是可以调整的。只不过,涨价不易,降价易,且降且珍惜。
在产品刚刚登陆市场的时候,你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价,直到找到完美的定价水平。
苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时,总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后,苹果就会慢慢的降低设备价格,让价格回落到一个更加合理的水平上。忠实的苹果粉丝不在乎多花的那一部分钱,而其他消费者则可以耐心等到价格降低的那一天。
►4.了解自己的成本
在每个行业中,都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数,你必须了解这个系数。
在这个枕头行业中,产品成本和零售价格的一般比例为1:5。然而在最初的时候,这个创业者以低于这个系数很多的价格进行销售。结果就是,他险些破产。
创业者必须了解原料、生产和分销等所有成本,这样才能够为产品制定出合理的价格。
►5.对不同定价进行拆分测试
有的时候,为产品定价的最好方法,就是针对真正的消费者进行定价测试。如果你拥有线上销售渠道,你可以为产品制作两个引导页(landing page),两个页面的内容完全一样,只是价格不同。在一段时间之后,你就可以知道哪个页面的销售成绩更好,从而选择出合适的价格。
END
作为一个企业管理者,你经营的很可能是一家预算有限的企业。因此你要记住,千万不要引发行业内部的价格战,否则你无法在这场战役中击败其他规模更大的企业。
如果你想要产品出现在简物原创【新品推荐】版块,请你尽快联系简物菌!
条件:
1.产品名称以及公司
2.需要提供3张产品图片(产品详细页面或视频)
3.产品描述(200个字左右)
你的产品通过审核后,我们将会联系您索取详细资料。
【新品推荐】的产品信息将会出现在【简物原创】公众号及其他合作媒体平台。
有合作意向的渠道或者品牌客户,将会与您联系。
联系客服