新品上市，如何正确定价？

从企业的角度来讲，定价是最有力的武器之一，是一个比较困难的工作。价格定的过高，有可能会让你失去很多潜在客户;而价格定的过低，虽然能让你获得更多客户，但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战，最后连实现收支平衡都变成了奢望。那么企业要如何为新品正确定价呢?

►1.找到独特的卖点

当两种产品同质化现象非常严重的情况下，消费者就会开始比较价格。

避免引发价格战的最好方式，就是为你的产品找到独特的卖点。例如，当所有产品都是单纯颜色的情况下，如果你的产品是渐变颜色，这就是一个非常好的卖点。

►2.为产品创造附加值

在一些行业中，给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下，企业应该为自己的产品创造附加价值，这样消费者就有可能会接受较高的价格。

例如在生产杯子的同时，考虑用户需求，生产与其配套的杯套系列，给客户更多的选择，则可以提高产品的附加值，以此赚取更多回报。

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►3.先把价格定高，然后再降价

产品的价格其实是可以调整的。只不过，涨价不易，降价易，且降且珍惜。

在产品刚刚登陆市场的时候，你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价，直到找到完美的定价水平。

苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时，总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后，苹果就会慢慢的降低设备价格，让价格回落到一个更加合理的水平上。忠实的苹果粉丝不在乎多花的那一部分钱，而其他消费者则可以耐心等到价格降低的那一天。

►4.了解自己的成本

在每个行业中，都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数，你必须了解这个系数。

在这个枕头行业中，产品成本和零售价格的一般比例为1:5。然而在最初的时候，这个创业者以低于这个系数很多的价格进行销售。结果就是，他险些破产。

创业者必须了解原料、生产和分销等所有成本，这样才能够为产品制定出合理的价格。

►5.对不同定价进行拆分测试

有的时候，为产品定价的最好方法，就是针对真正的消费者进行定价测试。如果你拥有线上销售渠道，你可以为产品制作两个引导页(landing page)，两个页面的内容完全一样，只是价格不同。在一段时间之后，你就可以知道哪个页面的销售成绩更好，从而选择出合适的价格。

END

作为一个企业管理者，你经营的很可能是一家预算有限的企业。因此你要记住，千万不要引发行业内部的价格战，否则你无法在这场战役中击败其他规模更大的企业。

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