直通车是什么:简单来说就是拉取精准流量的一种工具
直通车最终考核的是什么:roi,不管你ppc再低,点击率再高,最终考核的还是roi
roi=直通车销售额/直通车花费
直通车销售额=展现(可优化)/点击率(可优化)*转化率(可优化)*客单价
我习惯性做脑图,这样有助于思路发展,但是脑图始终是小学生水平(怕比较乱,先看一张脑图)
我们再细分成:roi 三要素和转化三要素以及点击三要素
先从roi说起:影响roi 有点击 转化 客单价,客单价不表
点击影响有什么:点击量和点击率:那么我们看一下点击率影响有什么?词,标题,主图有人说点击量和点击不是一样么?完全不一样,那么我们再看下影响点击量的又有什么?
展现位置/展现量/词,我们看以下脑图,要是说的话 一点一点扣,能说个三天三夜
1:展现位置:手淘第一的位置和第十的位置肯定点击率差很多
2:展现量:当淘宝推荐给你更大的展现量的时候,在好的点击率的情况下 才能获得更多点击
3:词:给了你好的展现,词不精准,点击率不达标导致点击量不达标
最后我们看下影响转化率的三要素:详情/词/定价
1:详情页:又包含了拍摄风格,拍摄质量,以及卖点和文案这些(后期会一点点扣这方面细节)
2:词:这里指的是精准词:精准词代表客户购买的欲望已经很明确,只要价格合适以及图片能打动他,他就会下单,例:高腰白色休闲裤 显瘦或高腰白色休闲裤,这个无需解释了吧(后期也会一点点扣这方面)
3:定价:根据自己店铺的风格和款式以及同行同款的价格做定价(后期会将)
那么我们来看下影响直通车的因素到底有哪些呢?
今天我们来细扣的就是这几点都提到的,词,拿本子划重点了,这次聊得是如何一网打尽关键词
我们先找一个款,去淘宝,随便找一个,就看电脑端直通车第一的了
然后我们把他的属性列出来:
1:打开一张excel表格,列出属性词和修饰词(修饰词根据类目去找)
2:列出他的主推词,然后直接拉一排
3:用公式把属性词和主推词组合起来
4:公式为:摁住shift然后摁数字7
5:那么我们开始组合属性词:时间关系,我只是把加绒和其他组合了,那么我们也可以把深色/纯色冬季这些 一个一个往下排列组合,其实就是一个文字游戏,有不懂的可以联系我
6:我们看一下出来的词:
7:延伸一下,比如这个裤子是哈伦版型的 那么我们看一下效果
8:最后我们把这些词放到直通车里面,把低于6分的,全部删除,只要图片问题不大,基本点击率不会太差,转化也会很精准
以上就是全部内容了,可实操落地,有不懂的或者好的玩法大家可以互相交流,
贴一张图表示不是水货(发不出去货 我也表示很无奈)
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