答主：牧心
近些年律师行业风云变幻，不同律所的起起落落很是好看。以下仅取三家发展策略比较成功的律所巨龙，纯粹是我的一家之言，说得不准确的地方欢迎指正。
1、中伦
中伦一直是个大所，但在二零零几年的时候一直有种大而不强的感觉；然而近几年中伦上升势头非常明显，且有越来越强之势。秘诀有两个，一是横向引进专业人才和团队，当然这个策略很多别的律所也在用；关键在于第二个秘诀，即要求合伙人在专业领域上“一主二辅”——只能选择最多三个业务领域，非自己业务领域内的业务都要交给其他合伙人。“一主二辅”打通了所内的合作机制，改变了合伙人之间一盘散沙甚至互相竞争的局面，也能促进服务质量提升。
2. 汉坤
汉坤的成功有战略上的也有战术上的，总结起来是四个字——顺势而为。
相比中伦等上世纪八十年代起家的律所，汉坤2004年才成立，而自成立后即主打VC/PE业务——彼时VC/PE市场还是起步阶段，内所能做的不多，外所又太贵，所以汉坤就乘着这股浪潮起来了。2008年金融危机后，很多外所都在收缩，汉坤反其道而行之，加强了分所的扩张。所谓市场不好的时候，正是资产价格低的时候，恰是布局的好时候。
现在大家提到汉坤，很容易想到的是汉坤工资高，这也是非常出色的战术。虽然汉坤前期发展很快，但没人认为其是一线律所，汉坤的做法是直接把入门薪资提升到外所的水平，几乎超越了当时所有内所。至少在薪资方面，汉坤达到了超一流水平，对市场震撼很大，对应聘者来说，这个诱惑也是不可阻挡的。律所最核心的资本还是人才，这招真是打到了要害。
现在汉坤的传统优势也受到了一定挑战，例如原本领先的VC/PE业务遭遇了利润率降低的瓶颈，市场上做VC/PE的律所越来越多，甚至不少客户开始觉得汉坤贵。汉坤是如何应对的呢？干脆把一些利润低的文件免费推向市场，这个不起眼的招数实际是个杀招。做得最好的律所都免费了，做的一般的所还好意思收费吗？实际上是断了一部分小竞争者的路，对汉坤而言则是增加了客户粘性和声誉，把高利润率的市场进一步收入囊中。
3. 天同
天同最牛的地方是把自己变成了其他律所的供应商。专注高院二审、再审和高端商事诉讼，并不是嘴上说说，天同也确实是在这样做，办案的33个流程步骤、天同码等，都能为了让自己的工作成果更可视化。
天同经营策略的核心在于网聚同行。所以你可以看到各种免费的东西，免费的天同开放日（包括免费的天同牛肉面）、免费的各种公开课、免费的数据库等，这些在不断固化天同的品牌形象，让手上有二审、再审资源的律师同行注意、了解直至信任天同。律师最大的客户是同行，这句话放到天同身上再合适不过。
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