前面我们学习了社群销量三板斧的第二板斧推秒杀。本节课我们具体讲讲社群销量第三板斧做分销。
随着物质生活不断提高，消费者个性化需求不断提升，分销经历了从兴起到衰落再到正轨的过程，逐渐成为一种社群销售的利器。
分销发展的动向：第一，从平台的角度，微信在完成了对三级微商大清理之后，明确规范了新的分销体系，即二级分销体系。无论多少销售层级，但落实到利益上，每个人只有从自己下一级获得收益。第二，从企业方的角度，企业在合规的二级分销模式之下，可以公开透明发展分销业务，主要轻重两种分销模式，轻分销店外导购模式和重分销招募品牌合伙人模式。第三，分销员的角度，要理性看待分销产品和收益预期，保障分销市场健康发展。
分销作为销售的一种形式，是传递价值的桥梁。企业高效地开展分销工作，首先，需要选择最合适价值传递的产品，这是开展分销业务的中心立足点。最理想的分销产品是三高产品，即高频、高粘性和高毛利的产品。
分销铁三角的第一个因素分佣，分销因为没有明确的所属关系，利益就成为维系分销员和企业方的最直接的纽带。其次，第二个因素推广，首先要是明确人群，推广佣金是启动下级分销员的杠杆，可以借助传统的直销企业优秀的经验，营造相关主题进行推广，从而开展高效的推广。最后，第三个因素运营，分销员聚拢在一起，需要建立完善的培训体系，培训不仅提高业务能力和传递产品信息之外，还是与分销人员建立链接的方式。
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