导读:互联网行业更新换代极快，却有一款软件例外，它叫wifi万能钥匙，说起来大家都不陌生。今年6月份，Wifi万能钥匙宣布已经拥有9亿用户，在国内仅次于微信。这款低调的软件也有一个低调的创始人，说起他的名字，肯定很多人并不认识，但他的哥哥在国内被人熟知，盛大网络的创始人陈天桥，而这款产品的创始人是他的弟弟，陈大年。
作者:李大为
来源:互联网品牌官(ID:szwanba)
如影随形的“陈天桥弟弟”标签
陈天桥和陈大年两个兄弟长得十分相像，当初哥俩一起创立了盛大网络。两兄弟的做事风格完全不一样，陈天桥比较严厉一些，而陈大年则显得温和很多，很长一段时间，陈大年就像是陈天桥的影子一样。
(▲陈大年)
(▲陈天桥)
盛大曾经也是国内知名的巨头公司，现在的盛大已经转向投资，陈天桥隐居在新加坡。一直活在哥哥光环下的陈大年却脱离了盛大开始了自己的事业 。
Wifi万能钥匙是陈大年的重要作品之一，在最初的两年里，wifi万能钥匙没进行过任何融资就已经达到5亿用户。由此看来，陈大年并非是一直活在陈天桥光环下的人，他有属于自己的梦想与抱负。
有记者曾采访陈大年如何看待“陈天桥弟弟”这个标签，陈大年却笑道“出生那一刻就决定他是我哥，这有什么可解释的。”相比哥哥的冷峻、严肃，陈大年显得更加洒脱、自如。
用心做产品，后发也能制人
做万能钥匙的时候，陈大年对团队的要求是用心，而不是快。在一个互联网高速发展的时候，这样要求显得与时代不符。然而陈大年心里早已把万能钥匙发展的每步都规划完好。
他将WiFi万能钥匙的发展分为三个阶段:
在wifi万能钥匙的最初阶段，因为用户少，分享量也很少，为了能够提高分享率，前期准备了一系列激励用户的活动。
到了第二阶段，对于卸载了软件的用户，团队的每个人会亲自打电话调查卸载原因，并将问题汇总进行改进。
第三个阶段，有一些热点用户可以看到却无法分享，陈大年每个月就花费几百万采购运营商的wifi免费给用户使用，增加无处不在的热点服务。
Wifi万能钥匙的核心问题一直是连接成功率，陈大年前两年花费了自己全部的精力去解决这个问题。如今，连接成功率由最初的0.01%上升到现在的80%，依靠口碑传播收获了9亿的用户。
陈大年在自己的公司强调最多的一个词就是“用心”，他不关心变现和盈利问题。与陈大年相识十年，WiFi万能钥匙副总裁王小书回忆，“我们是一家私营企业，老板自己都不是特别热衷于赚钱，所以下面的人没有太大压力。”
万能钥匙目前的盈利方式仅限于移动联通流量变现，以及与腾讯和百度做一部分的广告合作。在他们的团队里，只有为数不多的几个人在做收入，其他人都是负责渠道推广的。
如今已经有1.2亿个可供上网的WiFi热点。2015年1月中旬，WiFi万能钥匙发布了IOS版本，仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。
正在这个时间点，互联网三巨头BAT们来了，一个新的市场机会也来了。
蓄势待发，未雨绸缪
Wifi其实一直是一块肥肉，其他企业也从未放弃过这块市场。2014年的时候，美团上线了“美团WiFi”，腾讯收购里商用WiFi迈外迪，微信也推出免费连WiFi;用户进入支付宝免费WiFi后，可自动接受商家信息。一场抢夺线下入口的WiFi大战已经硝烟弥漫。
早在一年前，陈大年就已经看到了现在的竞争局面，他们给wifi万能钥匙上线了一个新的功能。当用户连上热点以后，会请求他帮助完善热点信息，基于用户提供的信息，进行深入数据挖掘，计算出更多热点的从属位置。如今已建立了超过10亿的热点精准坐标。
陈大年敏锐的察觉到未来的市场竞争核心在大数据。而wifi带有天然的位置属性，用户提供的数据将为万能钥匙的商业形态奠定了一个坚实的基础。
竞争的日益激烈，使得低调了16年的陈大年不得不选择站出来，在公众面前发布产品。发布会吸引了800多家O2O企业，而会场只准备了200个座位。
在WiFi钥匙的宣传造势后，投行和交易所找来了，希望能从这个达到上市标准的移动产品可以尽早上市。陈大年发公开信称三年之内不考虑上市。
省出来的土豪公司
有人问到wifi万能钥匙的盈利状况，陈大年说，“我们与别的公司有些不一样，他们是想各种办法赚足够的钱，我们先不管赚不赚，要把业务先提上去。Wifi万能钥匙虽不怎么盈利，但也不亏本，我们主要还是靠节流。”
你很难想到，这家拥有9亿用户的公司，员工不超过100人。公司大到总裁小到扫地阿姨，每个人都会一些基本的编程，没想到这样一家对用户十分慷慨的公司，在人力资源上非常的节省。
外界一直流传wifi万能钥匙是一家土豪公司，2015年有传闻说入职4个月员工就可获得一辆特斯拉，期初人们都以为是炒作，经过证实以后，外界都觉得wifi万能钥匙团队是非常赚钱的。而他们不知道的是，这家土豪公司的钱基本上都是省出来的!
陈大年对wifi万能钥匙的定位就是每个人的刚性需求。WiFi万能钥匙在全球的可连接热点数达到4亿，每天的连接次数超过40亿次，产生的数据高达80TB。毫无疑问，这是一个深受广大用户喜爱的产品，满足了全球近六分之一人口的需求。
如果单纯从用户规模来说，WiFi万能钥匙用户过9亿，但其声量与用户规模不成正比，陈大年的公司低调干大事，并没有太大的亏损，也不着急于盈利，用户规模做起来了也很少对外去高调在媒体宣传。这在中国的互联网行业来说，是非常稀有的。
一个农村孩子的梦想
在wifi万能钥匙的发布会现场，有一个暖场的小视频，这个小视频并不是关于产品或者公司的，而是团队为贵州一个乡村免费搭建上网环境录下来的视频。
陈大年说自己从小就在农村长大的，那个时候获取信息的渠道就只有到城里，每天都需要走好几里的路去探寻外面的世界，现在上网方便了，孩子在家也就能获取想要的信息了。
对于现在的陈大年来说，财富已经不是他所追逐的目标了。他说做wifi万能钥匙就是希望能改变一部分人的生活，世界还有很多上不起网的人，我希望这款软件可以让所有人享受到互联网带给人生活上的改变。
在积累了9亿用户之后，WiFi万能钥匙并未率先考虑盈利问题，而是如何对社会做出贡献。
Wifi万能钥匙并不是完全不考虑商业化的问题，他们利用用户提供的位置信息开展广告服务，只不过这个服务是针对一些小店主的。
因为互联网的冲击，很多店铺就要无法生存下去了，几百块的宣传费用在任何地方都起不到大的作用，但他们却有这方面强烈的需求。陈大年说自己不能坐视不管，他为1000万WiFi热点共享者每人提供1000元广告费，而千人广告成本低至10元。
不管是基于商业的思考，还是从公益的角度来看，这都是切实利用自身的优势解决社会存在的问题。这是陈大年一直以来的目标，也是一个农村孩子对这个世界全部的温暖。
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