'接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。'当时王兴不经意的一句话却成了当下所有人关注的焦点。
阿里向下——重启聚划算，上线特价版
众所周知，以往的618是阿里和京东两位电商巨头'二分天下'。而且自2017年全力'对付'京东后，阿里则是稳居电商届龙头老大之位，颇有一家独大的架势。
不过，大佬也会遭遇'滑铁卢'。今年4月的时候，挂帅淘宝天猫的蒋凡就信誓旦旦地表示过，淘宝不会走低价这条回头路的。
直到电商新秀拼多多强势杀入今年618的猫狗格局，阿里才意识到今时不同往日，特别是当前一二线城市的人口红利正趋向饱和状态，坚持走城市高端路线显然已经触到了流量的天花板。
此时，拼多多的惊艳亮相算是给了传统电商当头一棒，原来下沉市场还有非常大的潜力，于是阿里一边低调上线'淘宝特价版'，一边高调宣布重新启动聚划算进军下沉市场。
拼多多向上——'百亿补贴'为盾，'限时秒杀'为矛
面对电商巨头阿里来势汹汹地进攻，从五环外起家的拼多多毫不畏惧，再次凭借7220万的同比月活净增量实力捍卫了下沉市场的王者地位。
同时，拼多多以'百亿补贴'为盾，进一步巩固下沉市场，比如多款全网最低价的iPhone手机遭到小镇居民的疯抢。
据拼多多相关负责人透露，在大力补贴的三个季度内平台一共卖出了160万台新款正品国行iPhone，其中超过50%都被三线及以下城市收入囊中。
此外，拼多多以'限时秒杀'为矛反攻一二线城市。从5月份启动以来，'限时秒杀'已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。随着大量一二线用户涌入拼多多，短短12天就卖了67亿元的农货，一二线订单占70%。
数据显示，618大促之后，其他传统电商平台日活都有所回落，而拼多多却在用户留存和新用户活跃度方面领跑全行业，日活稳定在1.3亿以上，业内罕见。
价格战正式打响，谁才是最终赢家？
当然，阿里的基础摆在那，年仅四岁的拼多多还显得有些稚嫩。阿里靠着重启的低价路线在618期间促使聚划算同比成交量上涨86%，从而获得了阶段性的胜利。
但是，拼多多的'盾矛'之术至今还在出击之中，导致阿里的低价组合拳也不得不继续。也就是说，618的结束只是价格战的开始。
如果将价格战进行到底，鹿死谁手还未可知。
就目前局势而言，拼多多作为一家正在成长的公司，不仅没有短期盈利的压力，而且基于新平台的红利更容易贴钱做品牌。甚至，价格战越杀到底，拼多多回报越丰厚。
反观阿里除了要高利润增长来维持资本市场的预期，还要通过核心电商'养活'包括阿里大文娱、盒马等在内的一众平台。
就好比拼多多拿3亿大规模补贴38万台iPhone，如果阿里也紧跟其后大降价，那么从去年双十一iPhone超过10亿的销售额来算，阿里可能就要为价格战掏出五倍以上的补贴。
这对阿里来说，绝对是一场冒险，成本指数级上涨却未必有指数级收益。但是对于拼多多而言，花几亿补贴从淘宝的城池里挖来38万名中产用户，肯定是一笔稳赚不赔的买卖。
说到底，不管是阿里的向下战术还是拼多多向上反击，这场价格战的最终目的都是为了抢夺用户，实现平台流量的增长变现。而我们只需要静观其变，毕竟精彩绝伦的电商升级大战最终赢家始终是消费者。
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