嘉宾:诗尼曼衣柜西安总经理 强磊
时间:2010年3月25日
地点:西安南大明宫建材家具城
记者:贾翠妮
诗尼曼衣柜西安总经理 强磊
【西安搜房网 贾翠妮】:强总,您好,感谢您在百忙之中接受搜房网的采访。首先,请您讲讲诗尼曼衣柜的品牌定位和品牌特色?他的主要消费群体是哪些?
【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】:诗尼曼品牌是源自于意大利的一个经典家居品牌,在广州番禺进行生产。主要特色是优良材质和时尚设计。诗尼曼衣柜位居整体衣柜十大品牌,定位于中高端消费者。主要消费群体为年轻人和中年人,并且年轻化趋势越来越明显。诗尼曼衣柜走的是简约时尚路线,其中不乏欧洲奢华风格。
【西安搜房网 贾翠妮】:诗尼曼衣柜哪年进入西安市场的?目前在西安的发展状况和发展规模如何?
【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】:诗尼曼衣柜是2004年进入西安市场的,从最初的一个专卖店扩展到了三个专卖店,在西安整体衣柜行业处于前列。发展状况是很好的。在西安已经树立了很好的品牌影响力。
【西安搜房网 贾翠妮】:诗尼曼衣柜在西安市场和在全国的销售渠道(销售方式)主要有哪些?
【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】:诗尼曼衣柜在西安的销售方式主要为卖场销售,还有网络推广。采用的是对用户进行量身定制、个性化定制、工厂化批量生产,与家居装修形成一个整体的风格。其实,现在的家居装修,整体定制已经成为一个必然的和主流的发展趋势,像整体厨房、整体卫浴、整体衣柜等,装修公司已经慢慢退出了这些领域,现在的装修公司基本就是负责水、电、铺地板了。工人的人工费现在也越来越高了,其实你让工人做门,加上原料、人工费,下来会比你直接买的成品门价格还要高。批量设计、工厂化生产是可以给消费者提供一个很实在的5年质量保障的,其实对于消费者来说,更方便、更省心了。
诗尼曼衣柜在全国有260多家经销商,你即使到了西藏的拉萨、新疆的吐鲁番也都是可以看到诗尼曼衣柜的专卖店的。它的营销网络是很全面的,包括在阿联酋的迪拜、西班牙、加拿大等都有我们的专卖店。
诗尼曼衣柜南大明宫建材城店
【西安搜房网 贾翠妮】:强总,您也知道在现在的市场销售中,网络推广占据的份额越来越多,网友也占据了越来越多的话语主动权和强大购买力,那么诗尼曼衣柜在网络方面的推广如何呢?
【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】:诗尼曼衣柜是比较注重网络推广的,现在80后已经成为家居产品的主体消费群,所以我们的衣柜也是可以网络定制的。
【西安搜房网 贾翠妮】诗尼曼衣柜在2010年有哪些新品推出?在产品的低碳和环保方面,有什么新的融入和创新?
【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】:为了环保、低碳,诗尼曼衣柜采用的都是非原木材料,因为一根原木需要树木生长10-20年才能长成,耗损太大。我们采用的是非原木压缩板,这也将会是家居产品的一种流行趋势,在压缩过程中使用的是天然树脂胶,出厂产品的环保级别是达到一级的。
【西安搜房网 贾翠妮】:去年,很多品牌都与搜房网强强联手推出了大型消费券活动,今年诗尼曼衣柜是否和搜房网联合推出消费券呢?消费券到达西安市场的数额是多少呢?
【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】:今年诗尼曼衣柜总部和搜房网的合作还在继续的,到达西安的消费券份额是6万,预计将在4月17日、18日到达西安,开始发售。
【西安搜房网 贾翠妮】:最后,请强总给我们西安消费者一个诗尼曼的品牌承诺,让消费者在购买时,可以安心、可以放心!
【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】:我们诗尼曼衣柜在营销中一直讲究诚信做人、诚信做事,我们可以不谈成一笔生意,但不能失去一个朋友。我们的原则是承诺了就要实现。我们曾经为了一个消费者的加急定制,损失3、4千元为消费者进行航空运输,我们有很多顾客都是亲戚朋友介绍来的,他自己在这里消费了,然后就把好评告诉他的亲戚朋友,我们做的是口碑。
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