我真的被这家穷人超市给惊到了,从杂货铺起家,凭借一招让无数大妈凌晨5点排队,货架抢购一空,短短20年,狂开10000家店,年营收6579亿美金,甚至把零售巨头沃尔玛,都逼出了德国,它就是靠便宜取胜的奥乐奇超市。
作为让沃尔玛唯二害怕的公司,一个是会员超市好市多,另一个就是穷人超市奥乐齐。很多老板都很好奇,它究竟有啥神仙模式,竟让消费者如此欲罢不能?其实,它的商业模式很简单,但是80%的人忽略了,看完你也能学会!
第一,打造爆品。
和沃尔玛追求商品丰富多样不同,这位德国版“拼多多”的经营策略,则是大道至简,品类越少越好。
据统计,它只有1000个左右的商品品类,而沃尔玛等卖场都是动辄大几千上万。它为啥能做到这么少的品类呢?这就跟它的爆品盈利策略息息相关。
奥乐齐是从众多的品类中,精选出最符合“低价高质”爆品理念的单品,再将他们推荐给消费者。正是因为精简的产品种类,单一品种的超长期大量采购,就能更好的控制进货价,奥乐齐每款商品定价都要比沃尔玛便宜近20%,跟其他超市相比,更是便宜了3成,难怪大妈们都抢疯了。
另外,奥乐齐超市90%以上的产品,都是自营品牌,既能降低生产成本,还能把控质量,一款商品能轻松卖出2.35亿。
第二,小而美的穷人超市。
奥乐齐虽然门店数量赶上沃尔玛,但它在打法上却和沃尔玛走的是截然不同的路线:沃尔玛大而全,奥乐齐小而美。
为了低价,奥乐齐将省钱省到了极致,开店选在大学城或者郊区,每个店不到1000平方,只配备三到五名员工,收银员兼理货员,虽一人多岗,但薪水却是同行的150%,通过减员来节省人工成本。
在门店装饰上,奥乐齐也是该省则省,不去追求华丽的外观内饰;甚至在货架陈列方面,为了节省上架时间,奥乐齐的所有产品,直接陈列在原始纸箱当中,而且也不提供装袋服务,顾客自己处理。
就这样,奥乐齐凭借着极致的成本控制,实现低成本高收益,目前,奥乐齐的门店坪效远高于沃尔玛,是后者的两倍以上。
没有成功的企业,只有时代的企业。我们可以看到,奥乐齐超市所用的就是互联时代的黄金杀手锏:爆品省钱策略。靠着便宜大量圈人,再通过供应链集中采购,向上游压价来赚钱。
所以,传统零售的老板朋友们,如果大家一直在“产品不好卖、利润薄如刀,还重资产运营”的困境上纠结,那是不会有出路的。如果你也想在快速互联转型,唯有打造爆品,才能在同质化严重的时代中突出重围。
至于如何打造“爆品”?我们先要明白两点规则:
第一,爆品是要物美价廉,说白了是跟用户交朋友用的载体。
第二,卖爆品不是目的,卖了以后获得用户的好口碑才是目的,有了好口碑,又要能顺着产品链消费,才是最终的目的。
很多公司做爆品,只是把爆品当成是一种营销的方式,比如说卖的很便宜,但是对用户的体验尖叫感怎么样,他们不死磕。这是不对的!一定要有很好的品质和用户体验,为产品链的追销做好信任准备。
爆品,就是要为公司海量引流,核心就是三点:
①用户痛点-就是用户很想要,且一定要!满足痛点的水平就是赚钱的水平。
②体验尖叫点-发现痛点后,要通过产品和服务去满足痛点。
③传播引爆点-产品和服务做好,让用户产生尖叫,把这些客户见证通过短视频引爆,传播出去。
作为老板的你,一定要明白,现在的互联时代,产品毛利只会越来越低,我们只有去主动追求低毛利,做和时代合拍的企业,才能赚到时代的钱,大量的事实也证明了,如果做了低毛利就不可能缺客户,缺客户都是高毛利的。
比如,优衣库市值1200亿,宜家市值2700亿,好市多市值7700亿,海澜市值200亿,名创市值120亿,爱家300亿。他们是属于低毛利成功的典型代表。
因此,我们要向有结果的人学习,把思维转从利润差价思维转成流量思维,不是一上来就赚钱,而是把爆品做出来海量引流,才能不断赚取用户的终身价值。
除了奥乐齐超市的爆品省钱策略,更多关于爆品打造的详细内容,都在我的《互联式盈利思维》在线训练营里面,会结合实际落地案例,深度地帮大家剖析,比方说:
如何像奥乐齐超市那样打造爆品?让你的业绩暴涨10倍,营销难度下降10倍?
如何像好市多超市那样经营粉丝?让粉丝变成你的合伙人,实现粉丝自动裂变?
还有未来十年的黄金商业模式、众筹模式、门店合伙模式、会员制商店模式、S2B2C模式等108大盈利秘诀
......
那你现在下单呢,我还赠送给你一本精装彩印版《互联式盈利思维》复习教材,还有17节在线强化课和5个小时的系统干货大课,你随时随地都可以学。
从思维转型,到案例解析,再到落地方法,给你一次性把传统企业如何做门店合伙模式讲透了,成大事者不纠结,点击下方链接购买,学了真的就能用。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。