营销渠道如何管理？第一步，做好渠道梳理；
怎么做？八大方法：
一、分析品类-销售贡献；
二、研究销售-渠道趋势；
三、分析产品-动销情况；
四、研究渠道-发展趋势；
五、分析产品-渠道规模；
六、分析企业-渠道客情；
七、研究渠道-市场潜力；
八、制定渠道-梳理文件；

具体做法：
一、《分析品类-销售贡献》
1、分析各个渠道对于企业的销售贡献率，分别完成多少销售额；
2、分析各个渠道对于企业利润贡献率；
3、根据销售和利润贡献排名和梳理;

二、《研究销售-渠道趋势》
1、深入研究渠道的增长率、渠道容量、未来潜力；
2、渠道对于企业的价值，渠道的意义；
3、根据渠道的趋势，分析和判断，梳理和分类；

三、《分析产品-动销情况》
1、根据产品的动销情况，梳理渠道类型；
2、根据渠道对于产品的需求和发展分析渠道增长空间，分类；

四、《研究渠道-发展趋势》
1、根据渠道的发展趋势，未来的变化，来判断渠道策略和布局；

五、《分析产品-渠道规模》
1、分析渠道的现有规模和发展规模，渠道的潜力和趋势来判断合作策略和分类;

六、《分析企业-渠道客情》
1、分析渠道与企业的资源嫁接关系，客情如何，未来的变数在哪里？
2、根据客情和合作密切程度分类排序；

七、《研究渠道市场潜力》
1、研究渠道还有什么潜力，有什么竞争优势，未来具有哪些不可替代性，确认合作关系和合作策略；

八、《制定渠道梳理文件》
1、根据销售贡献、渠道趋势、潜力、规模、客情、空间等将渠道分类，比如A类、B类、C类，或者一级、二级、三级；

供您参考！