恐怕牛根生怎么也没想到啊，自己和伊利干了半辈子架，最后竟然被一个搞房地产的给干趴了！好家伙，一个不懂养牛，更不懂生产的中年男人，用了不到6年时间，实现了年营收破35亿，成为伊利蒙牛，最强劲的竞争对手。
 
他就是认养一头牛的创始人徐晓波，当蒙牛和伊利，还在抢渠道、打广告的时候，他倒好，当起了甩手掌柜靠一套模式，让一大群客户，争着抢着帮自己赚钱。
 
这是一套可以帮你快速圈人、圈钱、圈资源的模式，所以，值得很认真学习。
 
其实，认养一头牛从一开始，就没打算和伊利蒙牛正面硬刚，一方面很容易被大佬踩死，另一方面，它也没那么多钱，去搞渠道、搞经销商。
 
于是，它就开始想办法搞错位竞争，那既然线下市场已经被你俩瓜分了，那我就先搞线上，咱们啊，先尽量不碰面，各干各的。
 
于是，就有了那句出了名的广告词，“买牛不如认养一头牛”，你仔细品一品这句话，这不就是在跟用户说，我跟那两个卖牛奶的可不一样，我是给你养牛的。
 
好家伙，靠着拉踩老大老二，认养一头牛一下子就闯进了用户的实现。
 
紧接着，它用了一套更绝的手段，就是“认养模式”，其实这一招，在我们的企业中也完全可以使用。
 
1、最低门槛的云认养
它在线上推出各种的“养牛游戏”，只要你参与进来，就会不定期的送你优惠券，可以卖到便宜优质的牛奶
 
2、联名认养
就是和大佬一起联名，搞了一套卡，分为月卡、季卡、半年卡和年卡，主要你购买了呢，他们就专门定期的给你送货上门。
 
客单价几十的牛奶，一下子就变成好几千，并且把用户的长期收益，牢牢握在自己手中。
 
你以为这就完了，它还有更厉害的招数。
 
3、现实认养
专门对外招募牛”主人“。一旦你加入了认养，我会给你1年的预订牛奶，并且每个月都专门给你送到家。
 
听起来确实还可以，但是，有这个必要吗？我自己买牛奶，也不费劲啊。
 
于是啊，人家又说了，从你认养的那一刻起，这头牛就属于你了，你可以给它取名字，并且啊，你有空了还可以带家人去牧场游玩，看看自己认养的牛。
 
不仅如此，牧场会定期给你各项生长数据，甚至，你都可以实时监控它的饮食，所以你收到的牛奶，品质完全没话说。好家伙，光是安全性能这一点，就拿下了不少用户的心智。
 
所以啊，看似是认养牛，其实对老板而言，就是提前锁定了用户的长期消费，而这时，就算你蒙牛伊利，在超市喊破了嗓子卖，都抢不走这个用户了。
 
讲到这儿，可能有的老板就会问了，你说的认养我都懂，可就是搞不来新用户，这咋办？
 
同样的，看看人家的手段，你就知道了，认养一头牛为了吸引更多顾客，它专门对老客户，搞了一套分佣机制。简单说，就是你要是帮我介绍新用户，我就给你佣金，并且还要设置等级，给你分钱。
 
啥意思呢，就是你推广销售的越多，我给你的比例就越多。
 
假设你推广销售累计高于2000块，就能拿到7%佣金+5%的邀请奖励；如果推销金额超过5000块钱，那这时，你的收益就是10%的佣金+7%的邀请奖励。
 
你可能会说，这也没多少钱，老客户愿意干吗？
 
当然愿意，你要想想，你的朋友不可能只下一单，后面的长期消费，你都有收益啊。
 
那对企业来说，这时客户就变成了自己的代言合伙人，不仅在平台自己消费，还能帮你无限裂变新客户，这种转介绍的手段，哪个老板不羡慕？
 
你看明白了吗？
 
这就是”拿着别人的钱，养着自己的牛，赚自己的钱“，还丝毫不用担心没有新客户，老板自己呢，压根不需要自己搞资金去砸生产、搞营销，而是用大家的钱，一起担风险，一起谋利益。这就是典型的轻资产模式！
 
同时，我告诉你，这套认养模式和代言合伙人模式，你完全可以复制到自己的企业中去！
 
你再看看，咱们有的老板，每天呕心沥血，自己干老了，企业都没做大。为什么呢，就是因为他守着老旧的赚钱经验，做着新时代的生意！
 
你一定要意识到，只利用自己手上有限的人、钱、资源，想要做大公司，是很难的，而且将越来越难。这就是为什么企业级一定要学习，千万不能吃老本的直接原因！
 
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