恐怕牛根生怎么也没想到啊,自己和伊利干了半辈子架,最后竟然被一个搞房地产的给干趴了!好家伙,一个不懂养牛,更不懂生产的中年男人,用了不到6年时间,实现了年营收破35亿,成为伊利蒙牛,最强劲的竞争对手。
他就是认养一头牛的创始人徐晓波,当蒙牛和伊利,还在抢渠道、打广告的时候,他倒好,当起了甩手掌柜靠一套模式,让一大群客户,争着抢着帮自己赚钱。
这是一套可以帮你快速圈人、圈钱、圈资源的模式,所以,值得很认真学习。
其实,认养一头牛从一开始,就没打算和伊利蒙牛正面硬刚,一方面很容易被大佬踩死,另一方面,它也没那么多钱,去搞渠道、搞经销商。
于是,它就开始想办法搞错位竞争,那既然线下市场已经被你俩瓜分了,那我就先搞线上,咱们啊,先尽量不碰面,各干各的。
于是,就有了那句出了名的广告词,“买牛不如认养一头牛”,你仔细品一品这句话,这不就是在跟用户说,我跟那两个卖牛奶的可不一样,我是给你养牛的。
好家伙,靠着拉踩老大老二,认养一头牛一下子就闯进了用户的实现。
紧接着,它用了一套更绝的手段,就是“认养模式”,其实这一招,在我们的企业中也完全可以使用。
1、最低门槛的云认养
它在线上推出各种的“养牛游戏”,只要你参与进来,就会不定期的送你优惠券,可以卖到便宜优质的牛奶
2、联名认养
就是和大佬一起联名,搞了一套卡,分为月卡、季卡、半年卡和年卡,主要你购买了呢,他们就专门定期的给你送货上门。
客单价几十的牛奶,一下子就变成好几千,并且把用户的长期收益,牢牢握在自己手中。
你以为这就完了,它还有更厉害的招数。
3、现实认养
专门对外招募牛”主人“。一旦你加入了认养,我会给你1年的预订牛奶,并且每个月都专门给你送到家。
听起来确实还可以,但是,有这个必要吗?我自己买牛奶,也不费劲啊。
于是啊,人家又说了,从你认养的那一刻起,这头牛就属于你了,你可以给它取名字,并且啊,你有空了还可以带家人去牧场游玩,看看自己认养的牛。
不仅如此,牧场会定期给你各项生长数据,甚至,你都可以实时监控它的饮食,所以你收到的牛奶,品质完全没话说。好家伙,光是安全性能这一点,就拿下了不少用户的心智。
所以啊,看似是认养牛,其实对老板而言,就是提前锁定了用户的长期消费,而这时,就算你蒙牛伊利,在超市喊破了嗓子卖,都抢不走这个用户了。
讲到这儿,可能有的老板就会问了,你说的认养我都懂,可就是搞不来新用户,这咋办?
同样的,看看人家的手段,你就知道了,认养一头牛为了吸引更多顾客,它专门对老客户,搞了一套分佣机制。简单说,就是你要是帮我介绍新用户,我就给你佣金,并且还要设置等级,给你分钱。
啥意思呢,就是你推广销售的越多,我给你的比例就越多。
假设你推广销售累计高于2000块,就能拿到7%佣金+5%的邀请奖励;如果推销金额超过5000块钱,那这时,你的收益就是10%的佣金+7%的邀请奖励。
你可能会说,这也没多少钱,老客户愿意干吗?
当然愿意,你要想想,你的朋友不可能只下一单,后面的长期消费,你都有收益啊。
那对企业来说,这时客户就变成了自己的代言合伙人,不仅在平台自己消费,还能帮你无限裂变新客户,这种转介绍的手段,哪个老板不羡慕?
你看明白了吗?
这就是”拿着别人的钱,养着自己的牛,赚自己的钱“,还丝毫不用担心没有新客户,老板自己呢,压根不需要自己搞资金去砸生产、搞营销,而是用大家的钱,一起担风险,一起谋利益。这就是典型的轻资产模式!
同时,我告诉你,这套认养模式和代言合伙人模式,你完全可以复制到自己的企业中去!
你再看看,咱们有的老板,每天呕心沥血,自己干老了,企业都没做大。为什么呢,就是因为他守着老旧的赚钱经验,做着新时代的生意!
你一定要意识到,只利用自己手上有限的人、钱、资源,想要做大公司,是很难的,而且将越来越难。这就是为什么企业级一定要学习,千万不能吃老本的直接原因!
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