我们一般都拿直通车来做什么？
引流自不用说了，但打造爆款可不容易了。
今天，小鑫鑫整理了我们直通车打造单品爆款的过程，希望可以帮到大家~
实操开始之前，首先来说一下直通车打爆款8个操作点。
a.日限额
单纯增加日限额不会带来参数影响，除非日限额被限制住了，那么这个时候增加日限额能增加流量。
应该始终保持日限额和规划保持一致
b.平台
一般平台只选择“移动站内关键词”——95%流量来源
当需要增加平台时，优先打开PC站内，其次是定向，再其次是站外流量。
增加平台，必会导致转化下降，影响搜索模型。
c.分时
分时折扣一般是分时的3—4个小时，逐渐增加到更多
增加分时副作用较少
建议，优先优化调整副作用较小的操作。
d.地域
地域一般也是逐渐增多，副作用也是较小。
地域的增加，对转化率和点击率的影响不会有太大的波动。
e.关键词
打爆款时的词数量往往较多
增加关键词，会导致点击率和转化率下降
导致PPC一定程度的上涨
f.出价
提高出价，流量上涨明显，转化率和点击率的影响较小
直接影响PPC上涨
g.匹配方式
广泛匹配方式，会导致流量上涨，但转化率和点击率也会随之下降，一般情况下普遍还是都用广泛匹配，平衡流量和转化。
h.精准人群
对人群溢价，实际上也是加价
PPC上涨，转化率和点击率一般也会略微上涨。
精准人群对冲销量没有实质性的帮助，限制了流量规模，所以早冲销量的时候应该弱化人群。
精准人群在养分和做ROI的时候起到比较有利的作用。
小鑫鑫下面开始讲实操啦！
一、市场分析
在做每个爆款之前，我们都会对这个类目的数据进行分析，会找到人群覆盖相对最广的一款。
打开自己生意参谋----市场----客群洞察----行业客群----选择自己的类目----选择三天的数据。
（1）先看性别，就上面的数据看，男性女性的差别不大。
看右边柱状的数据条，30-34岁的客群占比是最高的，接下来是20-29岁的，然后是35-39岁的，那么我们就去做20-39岁的客群。
（2）这个时候在点交易指数，你会发现，人群的年龄柱状数据会发生变化。
我们看下男比女少了10%，但是男性和女性的交易指数是一致的，说明男性购买的客单价比女性高。（比如女性支付70个，男性支付50个，但是总的支付金额是一样的，所以男性购买的客单价比女性高）
我们在选择人群占比，要选择市场占比比较大的！
二、 选款
选款的话，这里一个很简单的方法就可以：
pc端搜索核心大词----点新品标----点销量排序----看搜索或直通车访客比较多的单品
这些筛选出来，基本上都是款式不错的。
三、三周实操流程
如果你选择了用直通车做爆款，那么我要和你强调的一点就是，要有很大的抗压能力！！
上面分析完市场了，我们就可以操作了，这个款式，ppc按照1.5来计算。
ok，开启我们15的数据跟踪流程：
（1）第一天：
1、测款、测图，日限额是200，虽然PPC比较贵，但是还是没有花完
2、做基础评价5单，我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们，这个刷单的目的：单纯是为了基础评价。
（2）第二天：
接着操作了8单，这个时候同步去测款测图
（3）第三天：
1、做4单
2、继续测款测图，测图测款的点击量如果很多不要心疼哦~，数据越多得到的结果越准确
3、出评价
（4）第四天：（转折点）
1、清早起来第一件事，看数据，分析这个款式的好坏（款式不好，刷单开车都带不起来）
为什么在第四天去分析呢，因为前两天评价还没出来，分析的意义不大。
接着，看一下前三天一共有多少访客，看下这个数据是不是够分析一个款式的好坏。
第一天有320个访客
第二天有397个访客
第三天有大概500访客 前三天一共大概1200个访客，足够我们分析款的好坏了。
2、看下测图的数据，加购率在13%，我们看下有个图点击在8点多，我满意了，说明款式还不错，图也是好图
3、买家秀问大家，一定要都出现！
直通车拉爆款，起步慢一点，在起来的过程中就大胆一点，不要温水煮青蛙，这样效果会很不好！我们用前三天的数据，能看出来，这个款式是一个好款，那么继续。
第四天1286个访客，这个时候会有人心疼了，但是不要停继续。
第四天开始不刷单，（有人问给他便宜多一点，让他买，变向刷单），日限额从200加到1800，看搜索涨了多少，涨了600
（5）第五天：
直通车花费从1800涨到6000，涨了400个搜索，很多人会在这个时候停掉，继续开吧，好日子在后面
（6）第六天：
直通车花费从6000涨到9000，搜索涨了400，这个时候有很大一部分人就停车了，开始心里骂了吧。
（7）第七天：
直通车花费从9000加到12000，搜索涨了1000，这个时候心里就会好受一点了，搜索涨的多了。
（8）第八天：
直通车花费从12000涨到15000，搜索涨了500
（9）第九天：
搜索流量降了1000，直通车花了13500，这个时候很大一部分人会停车，为什么我不停车呢，我是有依据的。
我们有没有办法去预判这个款搜索流量什么时候能爆发呢？
举个例子，比如我卖连衣裙，你去搜索连衣裙这个词，去电脑端去卡新品标，按销量排序，因为每个阶段起来的款式不一样的，所以我们要去看新品，能代表市场的竞争度。现在去找到跟我价格差不多的款，搜索展现词条比较多的款，看他是什么时候爆的。
给大家看下面这2个图：
无线展现的词条数越多，说明访客越多。
我的单品客单价跟他差不多，我去竞品分析的后台，算了下他20天一共卖了多少单，子订单数，我用我的直通车去递增，完成这个销量，那么我的款一定就会爆。
当时我算的是这个款搜索到800单的时候就会爆，当时前9天我已经卖了570多单，我现在还差230单，我的搜索就会爆，这个时候我肯定不会停车。
（10）第十天：
接下来是15000左右的日限额，订单量卖了140单，还差几十单我的搜索瓶颈就到了
（11）第十一天：
第10天我的访客涨到11000，我的日限额是16500，卖了150多单
（12）第十二天：
后面维持着我的花费，搜索流量从4000涨到5200
（13）第十三天：
第13天，我开始降直通车，搜索流量稍微降了一些，搜索降到4900，搜索降得并不多，这个时候怎么去降直通车是有技巧的（这个想要讲的详细，需要很多时间，有机会找助教咨询）
（14）第十四天：
第14天搜索直接到了8400，这一天已经盈利了，这个时候搜索和直通车的流量大致持平，当搜索流量和直通车流量是一致的，这时候就不会亏钱了。
（15）第十五天及以后：
到第22天的时候，搜索流量13000，直通车点击到了6000，这个时候直通车是可以赚钱的。
我们算一下，这22天一共将近8万个点击，按1.5一个点击算，是12万
但是我一单能赚50元左右，一共卖了1100单，赚了5.5万，相当于12-5.5=6.5万，打了一个爆款。
13天时间，花6.5万，打了一个爆款，后面就大把赚钱了。
10天之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。
比如说别人800单是15天完成的，你800单一周完成，那么你的权重比他大得多，所以起步低一点，步子大一点。
尤其是服装等季节性产品，不抢时间到最后黄花菜就凉了。
不过直通车只是运营的一个工具而不是全部，要知道运营包含的东西是浩如烟海的，直通车固然重要，但是如果只会直通车也只是一个优秀的车手而不是运营，关于运营欢迎大家私信小鑫鑫交流探讨，有大量电商资料免费免费赠送哦~
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