很多人都在讲社群的好处,觉得建个群,拉一些人,然后在群里交流,转化,成交。
实际上,真正的社群不是那么简单的。很多人所谓的社群,其实还是在玩海量和小概率。通过各种方式引流到群里,然后还是在玩群控、群管理、营销、筛人、成交这一套。
群里什么五花八门的人都有,充斥着各种思想和言论。甚至,群里的人要么是你想成交的,要么是想成交你,在你群里搞人的。你付出了管理的精力、沟通的精力。搞不好还被群里的人反噬。慢慢的你就失去了你在群里的地位,一下子就把你看明白了,这个群也就离散不远了。
你辛辛苦苦经营的群,也就没有了价值,积累的那点仅有的资源也全部都散掉了。
什么是社群?
过去,我们玩的是海量+小概率的模式。现在,我们做真正的社群应该是精准化的社交。这个群应该是能够做到自我裂变、自我运转、自我成交的一个群。
在这个群里,人不一定很多。但是人一定要精准。要有共同的思想,共同的行为方式、共同的价值理念,要有精神内核。这个群是所有成员的,而不是某个人的。所有成员要共同为了这个群付出。
举个最简单的例子:我们都有公司群吧!公司的群为什么稳定?为什么没有说公司的群说散就散的。只要公司不倒闭,员工都在,这个群就在吧!
原因是什么:1、这个群有精神内核吧!所有的人都是为了公司的利益去在交流和沟通吧!2、目标一致吧 3、思想统一,受公司文化的影响。大家思想基本能够协调一致吧!
社群与精准化社交之间的矛盾和关系
过去,为什么我们要通过群来管理流量,去转化?是因为过去我们沟通的渠道太少了。紧紧是通过图文去引流,顶多是在评论区交流那么几句。
所以,需要把流量聚集到一起。然后,集中转化、成交。
现在呢?我们通过前端的短视频、直播,后端的小程序、平台购物链接、专栏等渠道。很容易就给人直观的看到我们的产品、价值、服务。获得信任的方式更容易了。然后,直接点击后端链接就可以转化了。
现在,海量+小概率的商业模式渠道和方式变了。你再做原来那种群是不是就没有意义了呢?
我们现在做社群,做的是精准化社交。只有与你有共同思想、共同价值观、共同目标的人才能成为你群里的人。这个群不再是要求人数,而是要求精准。过去,一定要做到一个微信群500人。现在,一个精准的社群可能就10几个人,20几个人,大家共同再做一件事情。
或者,这个群人数比较多,那就是每天在更新我们的产品、服务和促销活动,没有交流,就是一个简单的公告群,仅此而已。
希望这节内容,能给想要做社群,又没有系统和方向的同学一个很好的启示。创业路上的坑很多,我把我自己的经历和经验分享给大家,希望大家少走些弯路。
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