这篇文章分享的灵感来自一位学员的提问
这个问题的核心是：你要了解的不是对方要不要你的产品，而是深入了解对方的需求。一般对方的需求不是你的产品，而是要解决他自己面临的问题，实现他的梦想
所以通在一对一互动中，你需要快速的了解到对方的需求。因为只有抓住了对方的需求，你才能有的放矢，百发百中！
如何做？分为两个部分：
第一步，开启互动：
这个就像运动一样，开始的时候需要热身一下。不然你一冲上去就问对方，ta会觉得很莫名其妙或者会觉得你是目的性极强，这样产生了抗拒心理，后续的聊天就不太好进行了。所以开始互动的时候，也有预热
1、主动和对方挑起话题
（1）通过简单的问题开启话题，例如：
在吗？
在干嘛？
吃午饭了没？
等类似的问题，让对方非常轻松的回复
这类的话术还有很多，之前也讲过，同时还可以一次性群发30、50个人，这样效率就非常高，批量式的筛选
（2）通过观察对方朋友圈，进行点评，因为要互动，所以你要用提问式评论
例如：首先通过朋友圈了解对方状况，然后选择最近朋友圈的一条进行提问式评论，也是根据对方这条朋友圈问个非常容易回答的问题
例如：
有一条对方跟孩子的合影，你就可以评论：这是你家宝贝吗？哇塞，超萌（超可爱、超漂亮）等等，这样对方就很轻松的回复你的评论，而且是第一时间
因为每一个人都喜欢听和讲与自己有关的内容
当对方回复你是的时候，你又可以继续了：哇塞，太幸福了，宝贝几岁了？
然后一来二去就可以私信沟通，再互动发问了
2、吸引客户主动来问你
这个要求比较高，你要通过持续的输出价值（与你产品定位相关的），把你自己打造成这一个在你这个领域的专家，例如你是卖内衣的，你就得是一个胸部护理专家；例如你是做养生的，就应该是个养生专家
通过持续的价值输出，在好友的眼里，你就是医生，那一旦有这方面的需求或者问题，第一时间就会找你。这样自然就会有很多有问题的人来主动咨询你问题，且主动来问的这类客户非常精准
同时，你还也可以像我一样，开设一个每日问答环节，给好友提供个问你问题的机会，有你有机会链接，而且是赤果果的需求提问
第二步，如何互动？
当你做好了第一步，接着就是第二步，交流过程中，快速了解需求，也就是有节奏行的试探性发问
这时候你肯定会担心，那我到底问什么样的问题才能更好的了解到对方的痛苦和梦想呢？
好，我用我的案列给你参考：
通过互动9问
（1）能不能告诉我，你最喜欢的课程是什么样的方式？是什么样子？
（2）你目前在事业中遇到的瓶颈或困难是什么？我看我有没有能帮上忙的。
（3）你这几个月最主要的事业目标是什么？是倍增出货、吸粉引流、代理增加、团队打造还是什么？
（4）你做微商多久了啊？
（5）你之前有学习过哪些课程？
（6）目前你团队授权代理人数有多少？
（7）你目前的业绩如何，就是每个月你的月流水大概是多少？
（8）你现在粉丝有多少，大概多少好友？
（9）你希望我提供一些什么样的课程或者学习资料给你？
好，参考9个问题，你结合你的产品和品牌，举一反三，那就在和对方交流提问的过程中，你可以收获到很多细节、需求
当然，在交流的过程中要注意节奏，一次性问太多也不行，对方可能干脆就不回答了
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