1、不仓促接受客户的第一次开价。

2、不说“不行”，而多说“如果”。律师接案谈判中，除了自己的主要目标面临挑战而毫无回旋余地时可以说“不行”外，其他次要目标和交换条件都可以用“如果”来做转折。平时需熟练掌握相关话术。

例如：（1）如果证据充分，我认为能够胜诉。

（2）如果你们能够在此基础上增加X%，我们可以接受。

（3）如果你们同意支付案件的相关费用……，我们能够接受你们所提的这个比例。

越重大的谈判，耗时越长，次要目标和交换条件过多，越需要耐心。谈判可以暂停，但不宜轻易结束。

谈判前，了解谈判的对象，了解对方的法律需求，了解对方的实际支付能力和信誉度，必须与对方有决定权的任务谈判。不能任由客户控制谈判的局面和进度，若客户的授权代表和我们谈判，我们要询问对方是否能够有独立的决定权；若无决定权，最好只做程度兴的谈判，介绍自己的情况而已，而不涉及报价和具体工作安排。

谈判前，明确我们要达成的目标：主要目标，次要目标，交换条件。评估对方要达成的目标和条件。

谈判前，制定谈判策略：与客户签订委托合同的谈判，我们不能显得过于急切，也不能仓促地接受客户的任何要求，因为这不利于争取好的合作条件。孙律师多年的经验表明，主动上门谈案，往往浪费时间，没有价值亦可能被轻视。

谈判过程中，切莫泄露底线。谈判时不能向对方泄露自己的主要目标、次要目标，否则极可能会丧失有利的合作局面。

谈判过程中，不要反复无常，不要让对方产生没有信誉的错觉。

谈判过程中，言语一定要谨慎、谨慎、谨慎，切莫言语失范。律师必须显示自己的身份和修养，注意谈判中的言语表达，即使无法达成一致，也应互相礼让，“生意不成仁义在”。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。