2010年，公司资金链断了，急需300万。老板走投无路，决定预收员工一年伙食费共360万，打八折，288万，遭到集体猛烈反对。我是老总，在家料理父亲后事。我换了个方法做伙食费的文章，解决了。

老板打电话给我。我的办法是，取消自办食堂，提高利息民间借贷。

工厂大概1000人，每人每月扣伙食费300，三餐，当然没钱赚，有时还要小亏。

取消食堂，省掉20个人，当时工资4000来块，加上水电，一年省100余万。加上当初打折的72万，实际上第一年省了172万。

当时民间借贷，大多是一分五、两分，老板最终以二分五，借到300万。一个月利息75000，一年90万，等于第一年还赚82万。

运筹帷幄之间，决胜千里之外。这是我第一次有这种感觉。这种感觉，真好。

我还提出，每个月给员工100块钱伙食补助，一年120万。相对于打折72万，第一年亏48万。但省去的食堂费用每年100万，还是赚的。

这个老板娘不同意，只补了50。这让我很不爽，回来找老板发了一通飙。老板说，唉，女人。

我之所以提出补100块，是因为300块，在外面根本不够吃，怕员工有意见。

结果员工没意见。

这个方案，我当时是一边打电话，一边就这样讲出来的，根本就没有什么绞尽脑汁，因为我在《乌合之众》这本书里看到一个同样的例子。

这个例子见下面的附图二，在这本书的第21页，是讲税负的。

你明的直接加税，比如提高个人所得税，群众肯定有意见。但你暗的间接加税，比如提高烟草、奢侈品甚至各种日用品税，就没意见了，哪怕高10倍。

作者指出，一大笔钱会刺激人们的想象，而零散的支出，则让人产生无关痛痒的幻觉。

在本书128页（附图三），作者一针见血地指出：

“群众就从来没有渴望过真理，他们对那些不合自己心意的证据，根本就不理不睬，如果谬论对他们有诱惑力，他们更愿意把谬论奉若神灵。凡是能向他们提供幻觉的人，就很容易成为他们的主人；凡是试图破坏他们幻想的，总会成为他们的牺牲品。”

所谓真理，自然包括“公平、正义”之类。

一次性打八折收取一年伙食费，差不多一个月工资，这让人无法接受。

而一天天地去外面吃，一次几块、十几块，让人觉得很便宜。

本来吃饭是扣钱的，老板居然还补助50，让人觉得占了便宜，还产生老板不错的幻觉；尤其是这是前次反对的结果，更让人产生胜利者的幻觉。

当然一算，谁都知道自己吃了亏，但个体一旦成群，进入一个组织，就失去了个性，降低了智力。

似乎是二选一，实际还有都不接受、提高补助（合理的是200左右）等N种选项。

如果是个体，几个人十几个人的小厂，会选择打折，拍拍肩膀就行了。

但一旦进入群体，单凭人多力量大，就天然地获得了力量，都会天然地产生对抗冲动，以彰显群体力量。所以，先推出一个次优方案，再推出一个貌似更优方案，是最优方案。

如此一来，是不是阴谋厚黑呢？

也不是。

资金链一断，工厂关门，工资都是个问题，至少会拖，1000人去找工作，也要时间和机会。时间、机会成本是最大的成本。

我这个方案，貌似不正义，实则是现实正义。落不到实处，什么正义都是空谈。

到底是什么，导致个体一进入群体，就截然不同呢？《乌合之众》对此进行了全面、深刻、生动的剖析。

勒庞的《乌合之众》是群体心理学的开山奠基之作，影响了包括弗洛伊德在内的大批心理学家。

弗洛伊德说：“勒庞的这本书是当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。”

这本书，300多年来，一直被追赶，从未被超越。

《乌合之众》是学习历史学、社会学、法律学和心理学的必读书，对于企业家、投资人、企业管理尤其是市场营销等，具有难以估量的价值。

对我们每个人都大有作用，因为都生活在群体之中。甚至家庭，也是一个小群体，每个家庭都有一个“领袖”。显然不是经济基础决定一切，而是自觉不自觉地运用了群体心理学，才成为“领袖”，也就是对婚姻美满、家庭幸福也有很大帮助。

我之前看社会，看人，很多百思不得其解，读了《乌合之众》，豁然开朗，就像一道光，照亮了世界。

这本书翻译成20多种语言，长销不衰，在我国也有几十个版本。

我选择了头条小店渠道、新华书店正版无删节版，价格就中等偏上，但我觉得与书的价值，这价格完全可忽略不计。当然最终要你觉得，不要我觉得。

这是第三次重读了，可惜之前走马观花，没有读透，否则我的人生绝不会如此。

书一到，我就如饥似渴，一口气读完。

现在我当作枕边书，每天看几页，一个字一个字嚼，我要把它化入骨髓。

最重要的是，我几乎读过人类所有重要的人文社科经典，《乌合之众》是唯一集思想性、可读性、实用性于一体的一本，唯一。

点下面看一看，你的人生一定会翻开崭新的一页，一定。