大家好,我是张桓
这里是「张桓问答」栏目,让我们看看今天是哪些童鞋的问题被选中了。
有两个兄弟都是问关于装修的问题,索性我就一次性都回答了。
我介绍一个很好玩又没有成本的商业模式。
其实做装修和卖空调有一样的问题:一次性收入。
而我们要追求什么收入呢?是细水长流,可持续性的收入。像水管一样,只要开水龙头就有钱赚,每次可能赚不多,但能赚十年二十年,这个就不得了。
装修行业最大的问题在于,装修只有一次。就像墓地一样,就卖一次。其实这不是好的生意模式。
所有楼盘里面,入住率大部分都不会超过80%,基本都是50%-60%,入住率不高。
很多人有两套房三套房,比如我除了自己住的房子装修得很好之外,第2套到第4套只是为了出租,只是简装。
但是简装也不想装修的太差了,又不想花太多的钱,所以这是个很大的市场空间:出租屋的装修市场。
我给大家一个建议,不是原创的,有一个商业模式特别有意思。
假设你有三套房子,我免费帮你装修,但有一个条件:
我帮你出租和运营。
房租就按照市场价,你每个月该拿多少租金拿多少。
比如说房租6000一个月,我也给你6000一个月,多的部分是我的;这个房子的装修、出租、维护、和运营都是我的。
这样做几乎每个业主都不会拒绝,而且这样获客超容易,因为无法拒绝。
就像尚品宅配一样,免费上门,免费量尺,免费设计,反正效果好你可以装修,不好你可以不装修。所以尚品宅配现在市值多高啊,几百亿市值。
这个商业模式适合做装修的人群去做。因为他装修的成本低,出租完全可以通过58同城和中介。
出租房子这件事不是他擅长的,他可以通过其他的方式来出租。但是他会打扫卫生,有维护。
要注意,出租屋市场是一个卖方市场,好多人说我出租要交税要登记,对不起,我可以登记,但是这个税必须得租客承担。
好多人刚来广州要租房子,卖方市场会供不应求,这是市场规律。等于说我每年涨价,你在我这住两年了,要不要继续住?否则你不租就搬。
卖方市场不能压业主的价,但可以抬高租客的价,因为我给你更好的服务。
比如说他给业主的费用6000,他们租给租户是7000。
那么,发明这个商业模式的人怎么做的呢?
他在无锡已经整合300多套房子,所以他找家具厂定制一批沙发灯具,反向定制,就很便宜,大部分还是赞助的。
相当于家具商家在他的房子做样板间,卖沙发、桌子这些的东西。
他赚超过6000房租以上的部分,或者有些和业主是分成,比如有一个分成比例:5000房租以上的部分,对半分。
这种生意有什么好处?赚这个钱很稳定,业主可以什么都不管,几乎这个生意一交易就5年10年,而不是像装修一样一次性的,就是他赚的是后续收入。
我觉得这个模式他在无锡做的特别好,因为装修是一次性收入,普通的出租屋总有空置期,还有各种的问题。他这个很稳定,短租长租安排得特别好,我觉得这个模式特别适合提问者。
另外,大家不要觉得社群是时髦,我是小区的业主,我才不进什么业主群呢,都是抱怨,抱怨管理处、抱怨车位一大堆问题。
所以说,我难道请你做装修,你装修过的业主我们都拉个群?这个好傻的。
我觉得好多创业者赶时髦,有些事不合适做社群。
除非我有三百个房子出租,三百个租客可以拉到一个群,共同合租,刚来广州相互慰藉,有个交流,甚至交男女朋友都可以。
装修一次搞个社群,买瓶水搞个社群,买个LV搞个社群吗?
你不能为了社群而社群。
甚至买车的人都搞不起来社群,买奔驰的人有共同目标吗?没有共同的目标,没有共同做一件事儿,就形成不了社群。
红十字会就是社群,共同做公益,共同减少白内障患者,这群人有共同的目标。
第一个问题,答案是把一次性收入变成持续性收入。
第二个问题,答案是装修社群不存在。
我是张桓,你有做到持续性收入吗?
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