传统农资销售中和农业部门做对比示范的标准做法
这也是肥料厂家或者经销商经常会做的一种推广肥料的方法。说实话，效果是不错，因为既然是用自己的产品做示范，一定会想着法子去让自己的肥料比过去其它肥料，也就会随时注意生长情况。
人常说，眼见为实。当农民看到示范田长得比较好的时候，自然会对该肥料产生好感，下一季花钱购买的可能性就比较大了。
其实肥料做对比示范比较直观，可以很快地让农民朋友感觉到效果，主要反映在以下几个方面，所以农资业务员对于做产品对比示范都乐此不疲。
水稻根系对比，根系相对长和密的上部生长就相对好
1、看根系
所有的作物长得好不好，都是可以体现在根系上的，当作物根系长、根系多的时候，根系吸收水分和营养的能力就强，对于作物来讲，它的个头、颜色，以至于产量都会高，这是一种正常反应，所以，农资业务员做根系对比的就比较多，也可以说是百试不厌。
2、看个头
比如说大田作物，就需要看个头了，秆子长得高，农民就会认为作物长得好，用了同样钱的肥料，哪个长得好，肯定就是哪个肥料好了啊。
实拍大樱桃色泽，可以有直接对比
3、看颜色
农民对于作物叶片颜色是比较在意的，叶片如果不是太正常，就会考虑是不是缺肥了，是不是有病虫害了，各种考虑。如果用了示范肥料后，叶片正常，如果比对照田颜色更好些，那么
传统玉米测产，同样地块，同样株数，分别讲量，找出示范与对照田的对比数据来
4、看产量
这是农民最为关注的，不管用上你的肥料前期效果再怎么好，如果最后的产量不高的话，也是得不到农民朋友的认可的。如果产量也上来了，那么您的这个对比示范就算是成功了。
以上是比较传统的一种肥料对比示范，农民更在意的一些作物生长要点，当然也是农资业务员或者经销商在意的，这更容易与农户形成共鸣。
而在实际农资销售过程中，厂家是不允许您用一季的时间来进行肥料示范的，这就需要用另外一种方式进行肥料推广了，非常简单-----直接做产品应用。
草莓大棚中，草莓种植的主要不同点在于病虫害防治与草莓果个与鲜亮度，与中微量元素有关
前期我在陕西做市场调研的时候，一个厂家业务就告诉我，他一般不做传统式的对比示范，时间周期太长，在这个周期过程中，农民是不会多用产品的，也只想看到整个周期效果后才决定下一季是不是要用，这样太累人。
比如在草莓棚里，他主要是看草莓亮度，在其它市场这款肥料的特点就是能迅速增加微量元素，7天内肯定能看出草莓比不用时鲜亮，这样农民就会非常相信，其实这是掌握了农户对微量元素肥料施用量不好拿捏的技术短板。结果经过一次7天的时间，农户开始使用他的产品，又一个7天过去，农户边摘边卖，就是发现他的草莓亮度比较好，卖得也快，价格也好。
猕猴桃园土壤恶化，用肥料灌根活化土壤，改变缺铁性状
还有一款产品，也是属于微量元素肥料，应用在了猕猴桃园中，他到处走访农户，到了这家发现黄叶非常严重，整块地几乎都黄了叶了，与跟前的有鲜明对比。他试着说服了主人，建议他的这块地全部使用他的产品灌根，农户说只灌一排大约20棵树，有没有效果试看一下。业务员也说不管有没有效果，这20棵树农民用肥都不用给钱，就确定了下来。
最后的结果是不错，业务员跟我说，首先这款产品对于缺铁性黄叶在其它猕猴桃树上是有效果的，而灌根是因为他的土壤不太好，这样做可以起到调理土壤的作用，而叶面喷施就可能当时好一些，之后就又会泛黄了，这样相当于是根治黄叶。
猕猴桃黄化叶片，此园土壤恶化，所以选择肥料灌根效果好
所以对于果区来说，直接做产品应用是最好的，这个前提是得与农户产生信任感，或者叫有效沟通，让果农对自己没有厌恶感才行，适当用免费送肥的方式也是有必要的。
有人说了，对于大量元素肥料，还有生物肥料来说，当时或者几天内是看不出效果的，不能用这种直接应用的方式，我认为也是可以的。
对于大量元素肥料来说，如果是一样的配方，只是价格不一样，从理论上来讲，肥料效果应该是一样的，而市场上出现同配方肥料效果不一样无非是这两种原因：
各种肥料千变成化，选择肥料要看好肥料登记证号与厂家一致，看准肥料执行标准，保证万元一失
1、肥料质量有假
农民在意的就是怕“驴粪蛋蛋外面光”的假冒肥料，可以说做肥料对比示范很大程度上是农民怕买了假肥料的，说具体效果，如果都是质量保证的，能对比出明显差距来吗？不可能。
2、肥料吸收性有别
肥料的吸收效果最容易麻痹农民了。有的肥料中，氮元素原材料是不一样的，用硫铵做的就比尿素做的前期效果好，但后期就不保了； 磷元素原材料不同更可怕，用难溶性磷在北方土壤中几乎没效果，但当时看不出来。
与大户沟通肥料示范，很简单，他的肥是赊的，必须给他低价现金，他的肥是现金，就免费让他试用
人们又说了，像这种情况不做一整年的对比示范根本没法子鉴别好坏。我是这样做的，当找到一个大户时，先问他的肥料是赊账的还是现金买的，如果是赊账的，我只给他一亩地的示范肥，但是要钱的，告诉他这是零售价，实际上是批发价，同时告诉他在整个生长周期内都会不定期地来看这一亩地的生长情况，大户感觉价格还可以，就会同意示范。（农民的心理其实是怕你卖了产品就完了，他也想通过你了解更多的东西）
如果大户的肥料是现金买的，我就会直接送他一亩地的肥料，（大田作物一亩地用不了多少肥，果区用量大，但他是现金客户，必须拿下）同样告诉他会不定期地在生长期过来看对比情况。说实在话，如果自己的产品有保证的，质量没的说，那么这就是给自己二次回访农户一个借口，如果是大田区，一亩地1-2袋肥料还这么重视，农户会与你生亲近感的。如果是果区，3个月以后就又要用肥，只要你对产品有信心，效果就差不了，下一次用肥就非常有可能选择你的肥料了。
本文作者与大户在地头交流，做对比田并不是最迅速的肥料推广方式，让大户左右放心需要点小策略
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