我也没有搞懂那些所谓贩卖空气的是怎么挣钱的,但我听说是在事先在做了一个销售券,中间通过经销商、采购者、被送礼者、黄牛,最后这些销售一部分都低价回到了厂家手中,而一部分回不到厂家,自然被厂家赚到了万倍以上利润。
上午一位朋友说还想买我们晋北的神池月饼,说产品已经下架了,确实那个厂家今年销货非常好,到26号左右就不敢再接单了,现接的单已经够发货到八月十四了。朋友说遗憾,我也只能说等明年再买了。
说起这个月饼来,他销售的是礼盒装,算下来一个月饼大约2.5元,算下来就是个实惠装,利润并不高,但也正常,厂家讲究一个量,如果能在这一季卖到30万个月饼,那么即使单个月饼赚3毛钱,也是近10万元的收益,很是不错的。这也是朋友们喜欢这款神池月饼的原因吧。
今天在太原一家神池豆面馆吃饭,正是神池人,同伴问为啥不打月饼?老板说之前年年都打,今年不想打了,卖上2块多钱一个,挣上三两毛,把人能累个半死,遇到查环境、卫生、质量的,还得罚点,就白干了。其实神池月饼大家都知道,是实打实的东西,本地人都能尝出来的。价格也不敢提,烤的厂家多,谁也不敢提价。
偏偏是人家做商贩的,把月饼批回去,一装礼品盒,6个卖79,9个卖108的比比皆是。再有包装盒设计好一些的,卖个几百一盒的也不罕见。所以说,现在号称全国做月饼的厂家有多少万家,但真正做实体月饼的连一半也没有,那么,那一半做什么了呢?据说就是做上面所说的销售券游戏了。
而销售券游戏最让人心惊的人,好些销售券并没有回到厂家手中,也就意味着并没有人拿着销售券去购买商品,那么不管厂家当时是以多少价格给的经销商这个券,厂家都是全额挣到了,只出了个印刷券的价,连东西也不用给就赚完钱了。说它是10万倍利润一点不假吧。
明天就是中秋了,我也在想,也许有好多所谓的销售券还在某些人手上,这些券很大可能是有人送给他的,他并没有花钱,也没顾上换月饼,以后过了中秋也许就忘了时间,不去兑换月饼了,那么券上对应的钱就等于被厂家赚了,而仅仅是这样一张纸的游戏,居然把市场撬动这么大,实体月饼厂家却还在艰难地活着。
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