业务员打电话给客户
不知道这种情况多不多，我身边的经销商都比较讨厌这种业务员，说他们下来不如不下来，打电话不如不打，纯粹没感情，就是业务。业务吧，还给不了什么实际对待优惠。
今天晋北农资朋友就打电话说了这些事，我随便问了下今年怎么样？他说现在做了两个品牌，其中一个品牌是我原来做过的，另一个我也知道。做两个品牌就是因为之前那个品牌做成了一堆赊账，用这个新品牌想做起现金销售来。
农资经销商多品牌运作有原因
他说在公司最喜欢你们3个业务了，除了我还有另两位，我也不知道他说的是不是真的。说起这些年来，他说真的讨厌业务员过来找见他，茶还没凉，话还不讲完，就急着让赶紧安排下货，也不问问我这头为啥销不动，也不说先到底下乡里、村里看看究竟是因为啥下不了货，就是要叫赶紧下货。其实谁不想下货，跟底下收不回钱来怎么下？自己垫资太多了，也下不动了，怎么办？
直接告诉他下不动了，他也许会拿出一些政策来迫使自己就范，给些促销费用呀、给让些价呀之类的，其实真正的问题在于资金链断裂，或者说是赊销造成的销售后果，经销商承受不了这么大的压力，所以下货就会受制约。
农资业务员要多深入市场
去年我就写了一个专栏文章，谈业务员给客户打电话不是催款就是催下货，主要就是当时业务员求胜心切，急于让客户下货，不细问市场情况，反而让客户感到厌烦。今天这位农资朋友这么一说，看来农资业务员这种催下货的笨方法还是没有改掉，让客户很不满意。
结合自己的业务习惯，若不想让经销商认为自己是个光会打电话催货款、催下货的业务员，做以下几件事也许会好一些。
沟通的基础是多下市场
1、定期若者随时打电话。电话内容可以是以业务为主的，主要是传达公司业务动态，但同时要掌握客户业务中遇到的问题，比如自己垫资多少了，底下收款多少了。别让客户听电话成为一种压力就好。
2、不吃客户的饭，或者不随意吃客户的饭。这听上去感觉很不必要，但我经历过这些，一些客户明面上请你吃喝，但背后是不情愿的，认为你下市场就不是专心来为他服务的。所以适当吃客户的饭可以，尽可能不给客户添麻烦，让他少破费，在收款下货的时候，自己也有底气。
3、对市场有足够了解。这不是光听听就行的，得实际下乡去看、去听，掌握了第一手资料以后，结合本地市场，根据周边市场运行，给客户提出下货、打款意见，客户就会信服你。
业务员了解的一线情况越多，越容易和经销商沟通下货打款
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