种地大户给我的信息
上午一个晋北的种地大户王姐发信息给我了，要我帮她选择个肥料品牌。她知道我担心与原来的品牌商发生误会，就告诉我，原来我推荐的那个品牌还是不错的，只是我也好几年不直接销售那个品牌了，她就自己又选择了另一个肥料品牌用。但今年还是希望我能再推荐个肥料品牌用一用。
今年夏天去王女士所在县拍的玉米照片
种地大户的用肥心理，我之前做过总结，首先是产品好、价格低；然后是合作愉快，不发生矛盾；再就是在作物病虫害防治和其它管理方面能帮助到她们。说白了，种地大户更多的是算计投入产出比，农资商能主动地为他们做些服务性的工作，这更重要一些。比如我是卖肥料的，在大户种上自己的肥料以后，能够主动地通过电话、微信等工具问询大户的作物生长情况、管理中的农资应用、农机应用、特别是在发生病虫害的时候，能够及时地对他们进行预防性的警示。我认为对大户的心理疏导和服务更有利于合作。
夏秋季去晋北梨树园查看果树锈病
大户用肥料是比较多的，在种植上的经验也是相对比较丰富的，在村民眼里也是比较有威信的。他们对于肥料的选择更加理性化一些，比如这位王大姐，我们认识近10年了，从种十几亩地到种400多亩地，只要我在他当地做销售主管，拜访一回，就一定会用我的肥料。后来不在这个地区了，我也不会主动给她推荐其它品牌，但每年她都会主动请我做个参考，有时候并不是肥料方面的，也会让我参考，比如知道我有农药厂家资源，每年的玉米除草剂都会请我把关，发生一些病虫害也会第一时间发图请我查看应对，当然我的性格就是有求必应，能解决的立即解决，不能解决的也会动用关系去解决。
与种地大户在一起
之前我也讲过一些农资商案例，只要能在对作物的服务中让农民感到放心的农资商，农民都不会轻易离开，农民明白咱需要他，遇到啥问题他会帮咱解决，有时候这比用什么肥更让农民放心，而且实际上，让农民放心的农资商，他的肥料也赖不到哪儿去。相比之下 ，即使再好的肥料，如果农资商在服务中不太上心，农民也会感觉到一种不舒服，这也许就是农民另选其它品牌肥料的原因吧。
与农民在一起
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