最近我在山东探访肥料生产厂家时，就遇到了这个现象，把肥料零售价格又在显眼位置标了出来，比原先的只在政策上全国统一更牛。
看到全国统一零售价了吗
当我问到该厂营销总监，为啥要这样做呢？他说，在化肥行业做来做去，经验增加了不少，但越做越累，特别在价格上，南北差异比较大，即使是在同一省级区域，价格差也会因县代营销思路的不同而不同。虽然对于化肥厂家来说没什么大的影响，但对于品牌的打造和持久的营销来说，影响太大了。
各地经销商总认为厂家对自己的支持力度小，也认为厂家对各家的支持不一样，在销售中出现的各种牛皮现象比较多，厂家业务的很大精力都用来解决这些经销商的支持反馈上来了。
有机肥自动化发酵池
全国统一零售价标在了包装上，那么经销商就只能按照标价来销售，避免一些别有用心的经销商标高价格来实现短期利润，也避免农民因为价格问题舍近求远去购买化肥。
话是这样说，我问李总农民的反映怎么样呢？李总说，老客户没的说，因为这个价格比往年价格总体降了下来，虽然不多，老客户还是感觉受益了，相信经销商不如相信厂家。对于新农户，他们是感觉新奇，反正价格都标到包装上了，那就只能低不能高了，农民的利益还是保障了的。
肥料发酵控制中心
这个产品在行业中属于中高端的，他们有医药技术资源，菌种的制造储存研发都不在话下，而且发酵技术全程自动化，无法人为干扰发酵，所以产品质量没的说，在市场上的口碑也是不错的。李总说，有了统一零售价这个颈箍咒，厂家对于经销商的管理也越来越轻松了，只是他们还要求经销商做台账，将消费者的购买记录如实填写，一周统一报送一次给厂家。其中的重要资料就是价格，如有高价或低价销售者，按对经销商处罚办法处理。
肥料包装流水线
其实我也明白了，这就是正大光明地接收到了农民客户资料，能随时进行电话回访，也等于有效地监督了经销商的销售情况，最主要的是经销商真的有了个颈箍咒，有意见但还不敢吭气。
近些年来，化肥的价格虽然太透明，但是价格差距还是挺大的，档次各不一样，一些经销商也就做起来了各种以次充好，随意提价的事情，市场反映不太好。全国统一零售价，虽然不是什么创新，但再一启用，显然效果还是有的，农民虽然还在反映需要再降点才好，但可见他们心里有底了，有对比了，这确是件好事。
农民买肥料
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