在昨天，一个做种子销售的朋友发小视频告诉我，最后一车种子发起了，并配了一段文字，说并不是销售最大的就是大客户，而是把你的品种当作主推的、把单品做到当地最大的才是咱的大客户。

朋友发的给客户的评价

今天立春了，我照例给公司汇报了下工作，今年的工作也就差不多到此结束了。拍了一段视频，“春打五九尾，家家啃猪腿，喝油像喝水“，盼望我们自己和自己的农民客户一年富足。

农资人这两天比较忙，忙着节前送货，忙着节前预订。但也有心烦的地方，农民们过来问，尿素为啥涨价了？农资商也回答不出个所以然来，主要是现在想拉尿素，厂里也发不了货，而且今天骤然又涨了50块，这叫农资商打翻了五味瓶，酸甜苦辣咸，不知啥滋味了。

尿素发货

农资商其实也不想让价格这么翻，自己的利润是基本固定的，如果价格涨势过快，自己都没胆量进货了，农民私下的嘀咕声变成了直接的骂娘，谁听了都不会舒服。好在复合肥料以正常价格销售，并没有因为尿素的疯涨而乱了方寸，这还使得农民能悄悄叫声好。农资商盘算的不仅仅是自己服务的那几个乡村，心里想的一定是使用自己肥料的那些农民，服务了今年，明年还会来不。

农资店

有个农资客户今天把我拉到了一个产品群里头，刚刚自己成立了一个公司，看了下公司名，怎么和我原来做的一款产品一个名字有些一样，电话过去才知道，就是把原来那款产品里的两个字提取了出来，希望我们这些老同事能够支持他。我开了个小玩笑，那我现在做的产品你给做吗？只听他说，过了年你过来，喝好酒了再说。话锋一转，他说不想再搞赊销了，现在公司化经营就是给自己一个新的开始，把客户做精，再不像之前那样到处撒种子，年终粮食打不下几颗，货款收不回来自己还挺憋气。

农资店，摆放整齐

他说，再也不想和过去那样，做了那么多产品，哪个也没有做上量来，都没有做成响当当的品牌，现在抓了一个大化肥，抓了一个生物肥，两款产品打天下，一样把更多的时间投入到服务功能上来，多到农田里、老百姓家走一走，不要像以前那样，让老百姓指着自己说，你就是个大老板，哪看得起我们这些平民百姓。主要是他也看到了昨天我分享的那个故事，说卖再好的肥料，在施肥技术上不做好服务，真因为农民不注意出了肥害，自己还是逃脱不了责任。说我提醒得对。

农资下乡

农资人也不轻松，心里想着卖完这一季，就好好休息一下。现在快过年了，他们虽然会把店门一关，看似轻松了，实则脑子里在想，过了正月十五，销售会是个啥样子呢？脑子里不早盘算，到时间了就会手足无措。大家是这样想的吗？

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