这是老农讲述这片地增产300斤的过程
居然没问过他姓啥,一见面,他就带我去看他今年的两块麦田,顺道还看了下其它人家的。一边看,一边给我讲他是怎么发现小麦亩产1300斤的。
在他的这块麦田里,放眼一看,与其它地方也没什么差别,绿油油的,也没有什么大的病害。随意拔了一棵看,是这样的,根系白嫩、毛细根多,谁见了都不能说这片麦苗长得差。老农边比划着边讲:这是第3年的小麦,头一年就增产了300多斤,可是去年只增产了几十斤,都达到了1300多斤。跟村里的农民讲用的是这款肥料,可是村民讲再增产这肥料也太贵了。
麦苗根系白嫩,生长正常
这让生产肥料的老杨有点挂不住脸了,本来就是你不好好给我好好推荐,就一天为了那几百亩树苗劳心了。老农一看被老杨说中了,拉着就往另一块地里走,去看看这户的麦子,比比看。跨过田埂,拔了一把来看,果然这株麦苗是发黄的,老杨不由分说这麦子有病,有句话讲叫:白根有劲、黑根有病、黄根保命、灰根要命,这家的麦子要出问题。
此麦苗根系发黄,要注意了
老农接过话茬,去年跟他们讲你是要1000斤增产1300斤,还是1000斤增产100斤?肥料贵些但增产幅度大,要会算账,但人家不听呀。接着拉着我们到他的另一块麦田里看。老农指着低矮的麦苗讲,这不是被羊群拱过的,也不知道会不会长得好。我拔了株麦苗看,根系紧促,并无不恙,羊啃了苗尖也不一定是坏事。
羊蹄子印还在地里头清晰可见,啃了麦苗也现时不影响生长
至于村里农民认为该肥料贵,当然有他们的道理,我跟啃老杨讲,肥料再好,销售也是需要方法的,既然成本降不下来,那还是要从成本上考虑一下,然后再做有益的营销,主要有:
观摩会有意义,能现场对比
1、观摩会。老家的麦子增产300斤,而且是连续两年,况且老农还有测产对比图,这其中没有做相应的观摩会,的确是失策。
2、农民会。这么好的例子没有拿出来做广泛宣传,实在是可惜,而且农户还存着两年前的对比效果图,没有让更多农户知道其增产原理,同样是营销不到位所致。
3、渠道刺激。老农的用肥实践已经告诉厂家,这款肥料的确可以,而且是老农在不要补贴肥料的前提下搞的,厂家没有抓住这一理想节点,给予老农相应的让利支持,使老农没有用心地进行宣传,老农不说道理也应该在此。
好肥料也要让农民知道好在哪里
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