老农连续3年用肥，小麦亩产1300斤，村里人却不买账，啥原因

这位老农是河南济源的，今天顺道去看了他，因为他说过他的麦子连续种3年了，前两年都亩产超过了1300斤，而同村的麦子亩产也就是1000斤左右，这让我非常感兴趣去看一看。

这是老农讲述这片地增产300斤的过程

居然没问过他姓啥，一见面，他就带我去看他今年的两块麦田，顺道还看了下其它人家的。一边看，一边给我讲他是怎么发现小麦亩产1300斤的。

在他的这块麦田里，放眼一看，与其它地方也没什么差别，绿油油的，也没有什么大的病害。随意拔了一棵看，是这样的，根系白嫩、毛细根多，谁见了都不能说这片麦苗长得差。老农边比划着边讲：这是第3年的小麦，头一年就增产了300多斤，可是去年只增产了几十斤，都达到了1300多斤。跟村里的农民讲用的是这款肥料，可是村民讲再增产这肥料也太贵了。

麦苗根系白嫩，生长正常

这让生产肥料的老杨有点挂不住脸了，本来就是你不好好给我好好推荐，就一天为了那几百亩树苗劳心了。老农一看被老杨说中了，拉着就往另一块地里走，去看看这户的麦子，比比看。跨过田埂，拔了一把来看，果然这株麦苗是发黄的，老杨不由分说这麦子有病，有句话讲叫：白根有劲、黑根有病、黄根保命、灰根要命，这家的麦子要出问题。

此麦苗根系发黄，要注意了

老农接过话茬，去年跟他们讲你是要1000斤增产1300斤，还是1000斤增产100斤？肥料贵些但增产幅度大，要会算账，但人家不听呀。接着拉着我们到他的另一块麦田里看。老农指着低矮的麦苗讲，这不是被羊群拱过的，也不知道会不会长得好。我拔了株麦苗看，根系紧促，并无不恙，羊啃了苗尖也不一定是坏事。

羊蹄子印还在地里头清晰可见，啃了麦苗也现时不影响生长

至于村里农民认为该肥料贵，当然有他们的道理，我跟啃老杨讲，肥料再好，销售也是需要方法的，既然成本降不下来，那还是要从成本上考虑一下，然后再做有益的营销，主要有：

观摩会有意义，能现场对比

1、观摩会。老家的麦子增产300斤，而且是连续两年，况且老农还有测产对比图，这其中没有做相应的观摩会，的确是失策。

2、农民会。这么好的例子没有拿出来做广泛宣传，实在是可惜，而且农户还存着两年前的对比效果图，没有让更多农户知道其增产原理，同样是营销不到位所致。

3、渠道刺激。老农的用肥实践已经告诉厂家，这款肥料的确可以，而且是老农在不要补贴肥料的前提下搞的，厂家没有抓住这一理想节点，给予老农相应的让利支持，使老农没有用心地进行宣传，老农不说道理也应该在此。

好肥料也要让农民知道好在哪里

有句老话讲：好酒不怕巷子深。但从现在的肥料营销中，若不做相应的产品宣传，农民不知道此肥料的增产原理，更不知道此肥料的贵贱可比性，当然只能从表象上认为肥料贵了。一袋肥料比别家的贵了10块，却认识不到增产100斤就是100多块，这个道理也是需要讲出来的。大家说是不是？